Gestion commerciale et marketing
Découvrez les contenus les plus récents sur la gestion commerciale et marketing. Cette catégorie aborde l’alignement des ventes et du marketing, la création efficace de leads, l’optimisation du contenu commercial, les plans go-to-market et de lancement de produits, les opérations commerciales et de marketing et bien plus encore. Si vous souhaitez créer une synergie entre vos départements ventes et marketing, vous êtes au bon endroit.
        
            24 articles        
        
            
        
    
    
    
    
 
    
        
        
            Explorez 6 techniques de vente consultative pour une meilleure productivité commerciale        
                
            La vente consultative nécessite plus de temps et de patience que les techniques traditionnelles mais offre de meilleurs résultats commerciaux.        
        
        
        
        
                16 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            15 stratégies éprouvées pour améliorer les performances commerciales        
                
            Différents facteurs affectent les performances de vos équipes commerciales. Améliorez-les grâce à ces conseils, objectifs éprouvés et KPIs.        
        
        
        
        
                13 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Qu’est-ce qu’on entend par « performance commerciale »: processus, indicateurs et conseils        
                
            Pour véritablement optimiser les revenus, l'équipe commerciale requiert un style de management qui fait appel à la collaboration.        
        
        
        
        
                8 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            La crainte des équipes commerciales et marketing en 2023        
                
            La première étude en Europe sur les attentes et les craintes des professionnels du marketing et de la vente révèle un mal-être profond au sein des équipes.        
        
        
        
        
                6 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Quand le Marketing et les Commerciaux travaillent en bonne intelligence, au nom du ROI !        
                
            Tout part du contenu, que le Marketing crée pour les Commerciaux. Comment ceux-ci vont-ils l’exploiter ? Où vont-ils le chercher ?        
        
        
        
        
                4 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            On décrypte : engagement client et engagement commercial        
                
            Découvrez en quoi Sales Enablement répond à vos problématiques d’engagement client et prépare vos équipes de vente de façon proactive.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            La structuration des forces de ventes : modèles, conseils et bonnes pratiques        
                
            La réussite ne vient jamais par hasard : derrière chaque top-vendeur se cache une organisation efficace qui permet à chacun de donner son meilleur.        
        
        
        
        
                17 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Le Business Enablement (et tout ce qu’il peut vous apporter)        
                
            Le Business Enablement assure le bon déploiement de nouvelles solutions technologiques. Depuis le choix initial jusqu’à l’accompagnement du changement.        
        
        
        
        
                9 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            4 règles pour écrire un mail commercial performant        
                
            Comment argumenter votre mail commercial ? Quels sont les éléments clés à présenter ? Voici 4 règles indispensables pour rédiger un sales pitch email impactant.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            La stratégie commerciale        
                
            L’établissement d’une stratégie commerciale et marketing est clé dans la stratégie globale de l’entreprise. Explorez ce qu’il faut savoir sur le sujet.        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            4 règles pour bien adapter sa technique de vente        
                
            Comment vendre efficacement et avec méthode ? Découvrez les 4 règles pour bien adapter ses techniques de vente.        
        
        
        
        
                6 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment mapper, auditer et optimiser le contenu tout au long du parcours de l’acheteur        
                
            Créez une stratégie pour optimiser votre contenu commercial en mappant le parcours de l'acheteur à ces conseils pratiques.        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            5 indicateurs de performance commerciale        
                
            Ciblez 5 indicateurs de performance commerciale indispensables pour gagner en productivité. Des KPIs stratégiques qui se comptent sur les doigts de la main.        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Les plateformes de content marketing et leur impact sur les ventes        
                
            Le content marketing vous aide à engager vos cibles. Comment le diffuser ? Sur quelles plateformes ? Quels sont les impacts sur les ventes ?        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            4 règles pour personnaliser son pitch de vente        
                
            Comment faire une argumentation solide et structurée ? Voici 4 règles pour personnaliser votre discours commercial et convaincre votre interlocuteur.        
        
        
        
        
                6 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Les meilleures applis de sales enablement        
                
            Les plateformes d'Enablement boostent les forces de ventes et augmentent leurs performances commerciales. Comment fonctionnent-elles ? Lesquelles choisir ?        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            3 règles pour bien choisir son content management system        
                
            Des centaines d’offres de CMS existent sur le marché. Comment faire le bon choix ? Voici les 3 règles pour bien choisir votre content management system.        
        
        
        
        
                6 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            3 raisons pour lesquelles l’approche narrative est essentielle pour obtenir de bons chiffres de vente        
                
            Poursuivez votre lecture pour découvrir les trois raisons pour lesquelles l'approche narrative est essentielle pour la réussite du cycle de vente.        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Faites de votre formation en vente un grand succès        
                
            Les vendeurs ne peuvent vendre efficacement sans apprendre efficacement. Apprenez à les préparer à la réussite avec une technologie de vente modernes.        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment définir et mesurer l’efficacité commerciale        
                
            Il peut être difficile d'évaluer les efforts de votre équipe commerciale. Suivez ce guide pour définir, mesurer et améliorer votre productivité commerciale.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            7 éléments essentiels d’un modèle de playbook de ventes gagnant        
                
            Utilisez ce modèle de playbook permettant aux commerciaux de rester concentrés et informés dans différents scénarios de vente.        
        
        
        
        
                6 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Une communication commerciale stratégique en 6 étapes        
                
            La qualité, et non la quantité, est la clé pour les responsables commerciaux qui cherchent à créer des stratégies de communication commerciales efficaces.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture