Une plateforme d’onboarding et de formation commerciale
Boostez les performances de vos commerciaux avec des expériences de formation ludiques.
Finies les formations
commerciales ennuyeuses.
Les commerciaux oublient 87 % des contenus de formation dispensés via des plateformes conventionnelles (LMS) après 30 jours. Heureusement, nous avons la solution. Highspot permet d’élaborer un processus de formation et d’onboarding complet pour développer les compétences, analyser les résultats et consolider les apprentissages, et tout cela sur une unique plateforme de Sales Enablement connue et appréciée par vos équipes.
Accélérer le
« ramp-time »
Des formations commerciales performantes
Certifier la préparation à la vente
Personnalisez l’onboarding de vos nouveaux commerciaux
Une expérience d’onboarding efficace dès le premier jour aide les nouveaux commerciaux à performer rapidement. Le logiciel d’onboarding des commerciaux d’Highspot permet de créer des formations avec des évaluations, des certifications et un apprentissage continu de vos flux de travail.
- Personnalisez les programmes d’onboarding des commerciaux selon chaque rôle spécifique, de la connaissance des produits aux tendances du secteur
- Associez cours, jeux de rôles, exercices vidéo, formations avec un instructeur en présentiel ou en virtuel et des formations sur l’approche commerciale, le tout via un unique parcours d’instruction
- Donnez à vos nouveaux commerciaux les clés pour réussir en élaborant un processus d’onboarding séquentiel, étape par étape
- Proposez-leur des certifications de compétences motivantes axées sur chaque rôle
- Consolidez les apprentissages des commerciaux sur le terrain, à l’aide des Spots, de mises en situation et de votre CRM
- Fixez des objectifs pour suivre la progression des nouveaux commerciaux en équipant vos managers des ventes de données exploitables afin d’aiguiller leurs sessions de coaching
Des formations commerciales performantes dispensées en direct
Prêt à booster vos meilleurs commerciaux ? Le logiciel de formation commerciale d’Highspot permet d’acquérir des compétences pratiques à l’aide de formations à la demande et d’événements en ligne pour offrir aux commerciaux un feedback en temps réel sur la meilleure façon de signer des ventes rapidement.
- Développez les compétences en vente de vos commerciaux et équipez-les du bon message produit à l’aide de contenus de formation interactifs, notamment des quizs et des vidéos
- Programmez des sessions de formation avec un instructeur en présentiel ou en ligne grâce à des liens de visio-conférence inclus dans le flux de travail de vos commerciaux
- Suivez les indicateurs de performance pour vous assurer que chaque commercial maîtrise les compétences nécessaires
- Automatisez les tâches manuelles comme l’inscription des commerciaux à des modules de formation ou programmez des événements dans leurs calendriers
- Fournissez des expériences d’apprentissage complètes en intégrant des événements en direct inclus dans des parcours personnalisés
- Créez rapidement des contenus de formation avec des modèles de cours préconçus ou avec notre interface permettant de faire glisser et de déposer des contenus à l’emplacement de votre choix
Du coaching commercial personnalisé basé sur les données
Un coaching de qualité décuple le potentiel de vos commerciaux. Les supports marketing, la formation et l’analyse des mises en situation sont regroupés pour permettre aux managers de se concentrer sur le coaching et ainsi accélérer les cycles de vente en permettant l’acquisition des meilleures compétences de vente et en comblant les lacunes.
- Décelez les domaines à améliorer en comparant les meilleurs commerciaux avec les autres membres de l’équipe en utilisant des cartes mémo et des tableaux de bord destinés aux managers sur le terrain
- Regroupez les sessions de formation et la formation continue en un lieu unique, pour suivre facilement la progression de vos commerciaux
- Attribuez des évaluations et des défis pratiques pour aider vos commerciaux à développer leurs compétences et à gagner en assurance
- Suivez et évaluez les compétences nécessaires à chaque rôle avec des rubriques d’évaluation personnalisées
- Intégrez votre approche commerciale privilégiée à vos programmes de formation commerciale et de coaching
Utilisez Highspot pour atteindre vos objectifs
Highspot est la seule plateforme qui aide les commerciaux à se former plus rapidement et qui les motive à atteindre leurs quotas avec plus d’assurance.
Les utilisateurs d’Highspot observent :
25%
de réduction du temps de formation des commerciaux
20%
d’augmentation des commerciaux qui atteignent leurs quotas
12%
d’augmentation du taux de transformation
7%
d’augmentation de la valeur moyenne de transaction
14%
d’augmentation de la génération de pipeline
8%
de réduction de la durée du cycle de vente
Vous avez un objectif. Nous vous permettons de l’atteindre.
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Présentation vidéo comment Highspot permet des interactions commerciales engageantes et pertinentes.
En adoptant une approche commerciale, nous avons pu tirer parti de ces mises en situation particulièrement efficaces pour les intégrer à des formations beaucoup plus interactives grâce à Highspot.
Avec les cartes mémo, nous pouvons identifier et comprendre les lacunes de chaque commercial.
Avant Highspot, les formations étaient moins suivies. Désormais, les commerciaux suivent les formations deux fois plus vite et consultent davantage des contenus relatifs à l’approche commerciale (+75 %)
Nous avons pu non seulement intégrer nos nouveaux commerciaux avec Highspot, mais nous avons également pu utiliser les outils, les formations pratiques et même des formations produit sur la plateforme.
En fonction des besoins métiers
Marketing
Le logiciel de Sales Enablement
Ventes
Channel Enablement
Autres ressources
