Logiciel de formation commerciale
Transformer les vendeurs en superstars
Une formation basée sur l’IA qui aide les vendeurs à développer leurs compétences plus rapidement, à conclure de véritables affaires et à s’améliorer à chaque interaction.
Formation commerciale plus efficace, mise en œuvre de la stratégie de commercialisation plus performante
Proposez des parcours de progrès spécifiques à chaque rôle
Qu’il s’agisse de former un nouvel employé ou d’améliorer les compétences d’un professionnel chevronné, les parcours de progrès personnalisés répondent aux besoins des vendeurs là où ils se trouvent.
Formez les vendeurs à être plus intelligents, pas plus durs
Proposez l’essentiel : une formation qui permet aux commerciaux d’ignorer ce qu’ils maîtrisent déjà et qui recommande des cours pour combler des lacunes, dans le cadre de leur travail.
Simulez la transaction avant de vous engager avec Highspot Role Play
Intégrez des exercices pratiques avec des jeux de rôle basés sur l’IA et liés au contexte réel des transactions, afin que les vendeurs soient mieux préparés aux conversations à venir. Préparez-vous aux grands moments et maîtrisez plus rapidement les sujets grâce à une pratique réaliste.
Créez des formations personnalisées
Création boostée par l’IA
Déterminez rapidement ce qui est bon.La création de cours et de critères boostée par l’IA et basée sur les best practices et vos contenus existants.
Intégrer les méthodologies de vente dans la formation des vendeurs
Maximisez le ROI et l’adoption des approches et des processus commerciaux en connectant facilement le contenu de formation destiné aux vendeurs directement dans vos programmes d’enablement go-to-market via Highspot Marketplace.
Formats flexibles pour tout type d’apprentissage
Proposez facilement à vos vendeurs des formations mixtes, animées par un formateur ou à la demande.Importez des SCORM, envoyez-les sur LinkedIn ou récupérez des contenus groupés sur notre Marketplace unique dans Highspot.
Renforcer les connaissances des vendeurs sur le terrain
Connaissances et contenus superficiels lorsque nécessaire
En regroupant les ressources et supports de formation au même endroit, vous offrez à toute votre équipe commerciale ce dont elle a besoin au bon moment, ainsi que des ressources d’apprentissage pertinentes et à la demande.
Formation aux ventes de surface dans votre système CRM
Renforcez la diffusion des formations et supports de vente tout au long du cycle de vente en proposant des modules de formation personnalisés directement dans votre CRM, grâce aux intégrations directes et faciles à configurer de Highspot.
Optimisez l'impact
Suivre les performances d’entraînement et piloter l’action
Surveillez la manière dont les vendeurs utilisent les programmes de formation commerciale de Highspot afin de voir ce qui fonctionne, d’identifier les compétences à renforcer et de relier les actions de mise sur le marché au comportement et aux résultats des vendeurs.
Ayez une vision d’ensemble grâce à l’exécution du vendeur
Identifiez de nouvelles opportunités de croissance pour les vendeurs et évaluez les performances à long terme sur le terrain en matière de formation commerciale afin de pouvoir mesurer facilement et efficacement l’impact des initiatives de formation et de développement de votre équipe GTM.
Intégration transparente avec tous vos outils préférés
Optimisez la valeur de votre tech stack et intégrez directement les outils de Sales Enablement dans le flux de travail existant de vos commerciaux grâce à l’écosystème Highspot, qui compte plus de 100 intégrations.
Aperçu des caractéristiques
- Parcours de progrès personnalisés et adaptatifs
- Jeux de rôle pilotés par l’IA
- Formation commerciale intégrée dans les sales plays et les playbooks
- Création rapide des leçons et des cours
- Mise en évidence des lacunes en matière de compétences et prise de mesures qui s’imposent
- Plus de 100 intégrations pour répondre à votre flux de travail GTM
- Intensification de la formation dans les flux de travail quotidiens
- SCORM et contenus d’apprentissage de tiers
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
Brooke Coletti
Responsable Sales Enablement, Yellowbrick
Là où l’IA s’est révélée particulièrement utile, c’est pour déployer des formations à l’échelle mondiale, à la fois personnalisées et réellement utiles aux commerciaux.
Christina Catron
Responsable senior de la conception pédagogique commerciale, Visa
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Demander une démoQuestions fréquentes
Qu'est-ce que la formation et le coaching Highspot ?
La formation et le coaching Highspot permettent aux équipes commerciales de disposer d’outils de formation, de développement des compétences et de coaching modernes, alimentés par l’IA et intégrés directement dans les flux de travail quotidiens des vendeurs pour un impact maximal.
Comment Highspot accompagne-t-il le coaching commercial B2B des managers de première ligne ?
Highspot permet aux managers de fournir un coaching évolutif et personnalisé avec un retour d’information piloté par l’IA, des évaluations à 360° et des informations en temps réel liées au comportement et aux performances réelles des vendeurs.
Highspot peut-il améliorer les programmes d’onboarding commercial portés par l’Activation ?
Oui. Highspot accélère l’intégration des commerciaux grâce à des parcours de progrès structurés, des certifications basées sur les rôles et des leçons interactives conçues pour faire progresser les commerciaux plus rapidement, plus efficacement et de manière évolutive.
Highspot propose-t-il une interface adaptée au mobile pour les équipes go-to-market ?
Oui. L’expérience mobile moderne et réactive de Highspot permet aux vendeurs d’accéder à la formation, aux contenus et au coaching où qu’ils se trouvent, garantissant ainsi que l’apprentissage et l’exécution peuvent se faire dans le cadre du travail.
Highspot prend-il en charge les programmes d’apprentissage adaptatif des équipes go-to-market ?
Oui. Highspot propose des parcours de progrès adaptatifs qui évoluent en fonction du rôle, des compétences et du niveau de performance de chaque vendeur, les aidant ainsi à se concentrer sur ce qui compte le plus pour se développer et réussir chaque jour.