Améliorez vos stratégies marketing grâce au Sales Enablement
Aller au-delà de la création de contenu pour maximiser vos revenus.
Dépassez vos objectifs grâce au Sales Enablement
Le branding, les MQLs (Marketing Qualified Leads) et les grosses opérations de communications ne sont plus gages de réussite. En effet, 63 % des spécialistes en marketing interrogés disent être soumis à une pression extrême pour obtenir de meilleurs résultats en termes de revenus. Il faudrait désormais s’intéresser à l’ensemble du cycle de vie client et apporter une valeur ajoutée continue grâce à un contenu et à des programmes convaincants. La plateforme de Sales Enablement Highspot vous permet de doubler l’impact de vos campagnes Marketing sur le terrain. En effet, grâce aux données analytiques, découvrez les contenus qui engagent à chaque étape du cycle de vente et aident vos commerciaux à transformer et convaincre les décideurs.
Gestion de contenus simplifiée
Adoption optimale des contenus
Exécution homogène de la stratégie
Unifiez tous vos contenus pour soutenir les efforts du Sales Enablement
Une des clés du Sales Enablement selon Highspot est de rationaliser la gestion du contenu afin que les équipes commerciales disposent d’un contenu à jour et pertinent pour stimuler le processus de vente et vous permettre de vous concentrer sur la création d’outils et contenus qui transforment tant sur le terrain que dans vos campagnes marketing.
- Créez un centre de contenus centralisé pour les commerciaux et consolidez vos données analytiques en les intégrant à vos outils technologiques existants (tech stack)
- Assurez-vous que votre contenu est à jour en synchronisant vos systèmes de partage de fichiers et de gestion du contenu, grâce à des mises à jour automatiques ou des échéances
- Renforcez la gouvernance du contenu avec des politiques flexibles, des approbations, du suivi d’audit et des autorisations pour garantir que les commerciaux utilisent toujours un contenu conforme à la marque
- Accédez en un clin d’œil aux indicateurs de performance relatifs à l’utilisation du contenu, à la performance et à l’engagement client afin de maximiser l’impact de votre contenu
- Automatisez votre bibliothèque de contenu grâce à des rapports préconfigurés qui vous permettent d’effectuer des audits à grande échelle, dans le cadre d’un flux de travail unique
- Améliorez l’efficacité des processus liés au contenu et aux ventes, en renforçant l’harmonisation entre les commerciaux et les équipes Marketing grâce aux sales plays.
Maximiser l’adoption du contenu par les équipes commerciales
Si vos commerciaux ne disposent pas du bon contenu, leur productivité et taux de réussite s’en ressentent. Avec Highspot, ils ont directement accès au contenu dans leur flux de travail et reçoivent des messages d’orientation pour engager habilement les acheteurs potentiels tout au long du parcours client.
- Améliorez votre communication commerciale en concentrant le contenu dans un répertoire centralisé
- Créez des expériences de navigation guidée qui donnent à vos commerciaux des recommandations de contenu personnalisées basées sur leur activité ou sur ce qui fonctionne
- Les bibliothèques de contenu intuitives et l’outil de recherche semblable à Google aident les commerciaux à parcourir, filtrer et utiliser rapidement le bon contenu en fonction du profil du client, du problème rencontré, des scénarios de vente, etc.
- Maximisez l’utilisation de vos contenus de vente grâce à une meilleure visibilité des contenus favorisant des expériences clients dynamiques
- Accélérez l’exécution des ventes en faisant apparaître le contenu en parallèle aux formations commerciales associées, directement dans votre système de gestion de la relation client (CRM), comme Salesforce ou Microsoft Dynamics 365
- Créez un programme de Sales Enablement qui permette aux membres des équipes marketing, de vente et de Sales Enablement de collaborer et de communiquer efficacement
Des stratégies marketing performantes pour atteindre vos KPIs
Faites collaborer les parties prenantes à la création d’une stratégie efficace. Notre technologie de Sales Enablement aligne vos initiatives marketing sur vos objectifs de vente pour améliorer l’efficacité de votre collaboration. En suivant certains indicateurs clés du parcours client, vous pourrez ainsi augmenter votre chiffre d’affaires.
- Adoptez une approche qui s’appuie sur les données pour adapter vos campagnes marketing omnicanals (réseaux sociaux, emails, médias) au profit de votre organisation commerciale en favorisant la conversion et l’impact sur le pipeline commercial .
- Menez des campagnes digitales multicanales en créant de modèles de pitchs pour aider les commerciaux à présenter du contenu pertinent et en contexte n’importe où, que ce soit par email, Slack, LinkedIn ou autres plateformes sociales.
- Améliorez les performances, la préparation et la confiance des commerciaux en organisant le contexte et les contenus essentiels dans des sales plays dédiés et les Playbooks
- Utilisez les évaluations de contenu, les retours et les révisions pour informer les équipes de création de contenu et les responsables du Sales Enablement de ce qui fonctionne ou non avec les clients potentiels
- Évaluez l’impact des efforts marketing et d’Enablement afin de prendre des décisions fondées sur des données concernant l’optimisation des stratégies favorisant l’impact commercial
- Analysez le chiffre d’affaires et la valeur commerciale du marketing à l’aide d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs qui montrent votre impact sur l’entonnoir des ventes, les conversions de prospects et l’atteinte des objectifs
Transformez votre stratégie des équipes marketing avec Highspot
Seul Highspot propose une plateforme de Sales Enablement permettant d’évaluer l’impact réel de votre équipe sur votre chiffre d’affaires
Les utilisateurs d’Highspot observent :
17%
d’augmentation du taux de transformation
3x
plus d’utilisation du contenu marketing
2x
plus d’engagement des commerciaux à l’égard du contenu marketing
7%
d’augmentation de la valeur moyenne des transactions
29%
d’augmentation de la génération de pipeline
3x
plus de retour sur investissement
Vous avez un objectif. Nous vous permettons de l’atteindre.
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Présentation vidéo comment Highspot permet des interactions commerciales engageantes et pertinentes.
Avant Highspot, nous créions du contenu pour créer du contenu plutôt que de véritablement comprendre qui travaillait sur quoi et quels étaient nos besoins réels.
Notre collaboration avec les équipes vente et marketing a évolué depuis que nous utilisons Highspot. Les tableaux de bord et les rapports nous ont permis de mettre en œuvre des améliorations concernant les processus de vente, comblant ainsi le fossé entre nos objectifs et nos résultats.
Il s’agit d’un outil fantastique qui permet à l’équipe marketing de déterminer quels contenus doivent être utilisés et ce qui contribue ou non à nos performances
Nous apprécions le fait qu’Highspot soit intégré à Salesforce – il suffit de cliquer sur un bouton pour que les commerciaux puissent voir les documents relatifs à une occasion spécifique. Le fait qu’ils aient tout sous les yeux est vraiment utile.
En fonction des besoins métiers
Le logiciel de Sales Enablement
Ventes
Channel Enablement
Formation Commerciale
Autres ressources
