Sales enablement alimenté par l’IA
Mettez l’IA au service de la productivité et de l’activation des ventes
Faites d’Highspot Copilot votre partenaire enablement stratégique
Décuplez la productivité de vos commerciaux
Highspot est construit expressément pour valoriser le potentiel de l’IA pour vos équipes GTM et offre des pistes inédites pour améliorer la productivité de l’ensemble de vos équipes générant des revenus, tout au long du processus de vente. Vous en tirerez des bénéfices instantanément.
Obtenez des réponses instantanées
Des informations rapides et précises sur l’ensemble de vos ressources go-to-market ou sur un seul actif, pour que votre équipe améliore sa productivité et offre une expérience client exceptionnelle.
Créez des contenus facilement
Rationalisez votre démarchage en permettant à vos commerciaux d’éditer les contenus. Notre IA tire les infos de vos conversations clients passées pour créer des emails efficaces.
Accélérez vos ventes
Écoutez davantage et prenez moins de notes : Copilot génère automatiquement des comptes rendus de réunion et suivis pour libérer vos commerciaux et leur permettre de conclure des ventes plus rapidement.
Des supports marketing générés avec des données basées sur l’IA
Tirez parti de l’IA pour accélérer la publication de contenus de votre équipe marketing et booster leur adoption en les intégrant directement dans les flux de travail de vos commerciaux. Obtenez une vue d’ensemble et des données pertinentes et inédites vous permettant d’optimiser les processus décisionnels grâce aux outils analytiques.
Générez des descriptions de contenus commerciaux
Les équipes marketing et Sales Enablement peuvent utiliser Copilot pour générer des descriptions de contenu pertinentes et les tagger efficacement –garantissant ainsi que vos commerciaux et acheteurs disposent d’un contexte clair et précis associé à chaque contenu.
Associez engagement et revenus systématiquement
Avec le référencement généré par l’IA, Content Genomics™ rationalise l’impact de l’Enablement sur votre chiffre d’affaires automatiquement.
Obtenez des données sur vos contenus
L’IA d’Highspot évalue comment votre contenu est utilisé selon les conversations des clients, donnant ainsi à vos équipes marketing plus de visibilité concernant les contenus qui fonctionnent le mieux sur le terrain.
Faites monter vos commerciaux en compétence grâce au coaching basé sur l’IA, à grande échelle
Optimisez la formation et l’onboarding de vos équipes avec notre outil de coaching commercial basé sur l’IA. Highspot Copilot permet aux managers commerciaux de développer de nouvelles compétences, préparer les réunions, supprimer les tâches administratives grâce à l’intelligence conversationnelle, donnant ainsi à vos équipes plus de temps pour se concentrer sur les activités à grande valeur ajoutée qui permettent de conclure des deals et de booster la performance de vos équipes GTM.
Fournissez un coaching instantané
Nos outils IA donnent à vos commerciaux des informations personnalisées en temps réel pour préparer efficacement leurs prochaines réunions, affiner leurs compétences grâce au feedback instantané et générer des quizs de micro-learning pour les aider à toujours être au top.
Automatisez le feedback des managers
Utilisez le pouvoir de l’IA pour évaluer la pratique de vos commerciaux sur les pitchs de vente et enregistrez vos réunions en laissant Copilot faire le travail pour vous en évaluant les compétences et en fournissant un feedback écrit.
Adoptez le coaching guidé par l’IA
Donnez à vos managers un aperçu de l’ensemble des réunions Zoom, WebEx, Google Meet ou Microsoft Teams avec les sujets de conversation identifiés par l’IA, les contenus présentés et les points de discussion clés nécessaires à la prochaine conversation commerciale.
Stratégies de Sales Enablement
et IA
Boostez la productivité de vos équipes commerciales
Guidez votre force de vente avec les bons outils et expériences et préparez vos équipes à engager, suivre et conclure chaque vente par e-mail, sur les réseaux sociaux ou en personne.
Recentrez l’attention de vos commerciaux
Exploitez l’automatisation pour éliminer les tâches répétitives et permettre à vos commerciaux de se concentrer sur les problématiques du client et en définitive, d’accélérer vos cycles de vente.
Assurez le succès de vos stratégies GTM
Avec l’IA, les modèles de données et une tech stack unifiés, les managers commerciaux peuvent prévoir avec précision le succès de leurs initiatives GTM.
Accélérez vos performances avec un outil de Sales Enablement
- Créez des descriptions de contenu en un instant
- Faites une recherche rapide pour obtenir des réponses immédiatement
- Créez des templates d’e-mails personnalisés en un clin d’œil
- Parcourez, examinez et analysez rapidement les conversations en direct avec vos clients
- Disposez d’un compte rendu automatiquement généré de vos appels commerciaux
- Recevez du feedback instantané sur les compétences de vos commerciaux
Le Sales Enablement boosté par l’IA est le futur de la vente. Il aide les équipes revenus à automatiser, co-créer, conseiller et répondre aux demandes pour améliorer la productivité des commerciaux. L’IA générative est la technologie IA qui permet à Highspot Copilot, un puissant assistant numérique, de vous fournir les ressources nécessaires pour équiper, former et coacher vos équipes et d’analyser les performances de vos équipes en charge des revenus.
En combinant les capacités d’un Language Learning Modell (LLM) à vos données Highspot, incluant contenus, playbooks, formations et réunions, Copilot vous équipe avec des outils et ressources essentiels pour comprendre les comportements des clients, rendre votre équipe plus efficace à grande échelle et vous aider à vous concentrer sur des objectifs stratégiques de plus grande ampleur.
Le but du Sales Enablement est d’aider les entreprises commerciales à mettre en lumière les approches et les actions des commerciaux les plus performants et de les partager afin de décupler les compétences de vos équipes. Mais la plupart des équipes commerciales, d’Enablement et de marketing possèdent un système disparate inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permette d’équiper, former et coacher les équipes commerciales avec rigueur pour qu’elles puissent améliorer leur productivité commerciale, leur taux de conversion et avoir de meilleurs résultats commerciaux.
Une fois que nous avons déployé ce contenu intégré juste à temps dans Salesforce, les commerciaux l’ont immédiatement compris. Le fait que Highspot ait intégré Instant Answers dans Salesforce change la donne.
Nous avons montré aux commerciaux comment utiliser l’IA dans Highspot pour générer un message automatique qui véhicule tout ce que vous avez partagé. Cette fonctionnalité nous permet d’être meilleurs, plus rapides et plus efficaces.
Cet outil permet d’obtenir un feedback grâce à l’IA, ce qui libère beaucoup de temps pour les managers. Cet aspect de l’IA est vraiment essentiel pour assurer notre pérennité et nous permettre de faire de plus en plus de coaching.
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