Le Sales Enablement pour booster votre productivité commerciale
Gérez les contenus, guidez, formez et coachez les commerciaux, et analysez les KPIs avec notre solution de Sales Enablement. Nous favorisons votre croissance en transformant vos départements marketing et vente en équipes génératrices de revenus.
Oubliez les systèmes de bric et de broc – On vous donne la solution.
Productivité commerciale et Sales Enablement stratégique
Nous avons pris les éléments clés du Sales Enablement – gestion de contenus, playbooks, formation et coaching pour créer une plateforme unique de Sales Enablement qui facilite les tâches des commerciaux qui peuvent maintenant se concentrer sur la génération de revenus, développer de nouvelles compétences et des stratégies. Les rapports vous permettent d’optimiser vos stratégies pour offrir un programme agile et générer des revenus.
L’ outil de Sales Enablement pour générer de la croissance
Gestion de Contenus Commerciaux
Le bon contenu convertit les acheteurs en clients, seulement si les commerciaux le trouvent. Avec Highspot, vous pouvez rapidement organiser et actualiser les bibliothèques, dénicher des contenus selon le contexte et optimiser votre création de contenu selon l’engagement des acheteurs, à chaque scénario de vente.
Dénichez Le Bon Contenu Commercial
Assurez-vous que le contenu disponible est pertinent et optimisez l’utilisation de vos ressources. L’IA et la recherche sémantique aident à gagner du temps pour se concentrer sur les besoins des clients.
Analysez L’Impact en Temps Réel
Les scorecards révèlent l’interaction des équipes, prospects et clients avec les contenus pour que vos équipes marketing sachent quelles ressources performent pour améliorer la stratégie commerciale.
Simplifier la Gouvernance de Contenu
Grâce à Highspot, les parties prenantes peuvent auditer les performances du contenu, garantir la cohérence, la conformité et le taux de satisfaction client.
Playbooks et Sales Plays
Les sales plays sont la solution pour augmenter les taux de réussite et conclure plus de ventes. Les équipes Sales Enablement et marketing peuvent créer des playbooks dans Highspot, en regroupant les conseils, la formation et les contenus clés go-to-market dans une ressource à la demande accessible depuis n’importe où pour les commerciaux.
Fournissez du context pour chaque conversation
Gérez votre contenu et vos formations dans vos sales plays avec une source unique de vérité guidant vos conversations commerciales. Faites ainsi avancer vos deals plus rapidement dans votre pipeline.
Mesurez le progrès, prouvez-en l’impact
Les Scorecards interactives révèlent l’adoption des sales plays, l’engagement avec les contenus et l’impact sur le chiffre d’affaires pour améliorer continuellement les processus et optimiser le contenu.
Rationalisez les flux de travail, accédez-y partout
Donnez aux commerciaux un accès opportun aux sales plays, qui peuvent être personnalisés et dénichés dans votre système de gestion de la relation client.
Engagement Client
Donnez aux équipes commerciales, d’Enablement et de marketing les outils nécessaires pour créer et partager des digitales sales room interactives et du contenu personnalisé axé sur la valeur. Utilisez des données sur l’engagement des acheteurs pour ajuster les stratégies de communication et atténuer les risques pour optimiser les ventes.
Offrez des expériences d’achat modernes
Construisez rapidement des expériences clients exceptionnelles et interactives en partageant des ressources sur mesure grâce aux digital sales rooms et la génération de documents.
Prouver la valeur dans chaque conversation
Partagez des ressources pertinentes. Grâce aux recommandations fondées sur l’IA, vous pouvez comprendre ce qui a fonctionné dans des situations similaires et mettre en place de nouvelles stratégies pour engager les acheteurs.
Une meilleure compréhension du parcours d’achat
Des données sur les activités des acheteurs aux revenus générés, obtenez un aperçu complet de ce qui fonctionne auprès des acheteurs et boostez vos revenus.
Formation Commerciale
Comblez l’écart entre la stratégie et l’exécution. Avec une plateforme de Sales Enablement performante, élaborez des programmes de formation commerciale efficaces et certifiez vos commerciaux sur des connaissances clés dans Highspot. Renforcez ainsi la confiance des équipes commerciales, leur préparation et leur performance.
Concevez de meilleurs programmes de formation et d’intégration
Donnez les moyens aux équipes commerciales et d’Enablement d’intégrer les nouvelles recrues et de les former rapidement en créant des programmes agiles et flexibles avec des cours interactifs.
Boostez la préparation à la vente avec des certifications
Préparez vos commerciaux aux interactions avec les clients et testez leurs compétences dans plusieurs scénarios de vente en intégrant des vérifications des connaissances et des certifications.
Consolidez les connaissances dans la pratique
Accédez aux supports de formation Highspot dans votre CRM ou dans les sales plays pour vérifier que les nouvelles compétences sont consolidées dans les flux de travail des équipes commerciales.
Coaching Commercial
Vous ne pouvez pas cloner vos meilleurs commerciaux, mais Highspot vous permet d’affirmer le succès de votre force de vente. Les scorecards aident vos leaders commerciaux à identifier leurs forces à l’aide de l’intelligence conversationnelle et d’outils de coaching et à développer et valider les compétences de vos commerciaux et les responsabiliser.
Coaching axé sur les données
Utilisez les Scorecards pour identifier les comportements les plus pertinents pour conclure des ventes et développer une approche éclairée par les données pour coacher vos équipes commerciales efficacement.
Meilleurs vendeurs
Répliquez les best practices au sein de votre équipe. Transformez la formation formelle en habitudes acquises et consolidez les compétences avec des jeux de rôle.
Renforcez les processus de vente et méthodologies
Consolidez les indicateurs sur l’adoption des processus de vente, comprenez comment les commerciaux les appliquent et offrez un coaching qui renforce ces méthodes, les tactiques et les messages clés.
Le logiciel de Sales Enablement des équipes client
IA primée
L’IA générative brevetée pour booster la productivité et Lla recherche sémantique wui en découle forment des recommandations de contenu qui fournissent des informations claires sur l’engagement des acheteurs et permettent aux commerciaux de se concentrer sur ce qui compte le plus.
Outils Analytique
Des rapports interactifs et configurables et des scorecards qui font le lien entre le marketing, le Sales Enablement et l’analytique commerciale vous aident à comprendre l’impact réel de vos activités sur votre entreprise et à optimiser votre stratégie GTM.
Des intégrations fiables
Peu importe votre « tech stack », Highspot offre 100+ intégrations avec des logiciels comme Microsoft, Slack, réseaux sociaux comme LinkedIn, CRMs et CMS, des plateformes d’engagement commercial, des outils de prévision des ventes et bien plus encore.
Sécurité et conformité
La sécurité d’entreprise protège votre contenu et vos données clients et garantit la confidentialité, tout en assurant le respect des réglementations de confidentialité comme le RGPD.
L’Intelligence Conversationnelle
L’IA et les algorithmes de machine learning transcrivent automatiquement les enregistrements de réunions et dévoilent des problématiques que vous pouvez analyser rapidement pour améliorer les compétences de vos commerciaux et créer de meilleures expériences clients.
Highspot donne vie à votre Stratégie de Sales Enablement
Nous facilitons l’Enablement stratégique. Highspot renforce votre programme d’Enablement et booste votre ROI, quelle que soit l’avancée de votre programme.
Initiez
Évaluez
Déployez
Intégrez
Optimisez
La Solution adaptée à chaque équipe
Seul Highspot vous aide à opérationnaliser votre stratégie de Sales Enablement pour augmenter votre pipeline et générer une croissance des revenus reproductible. Nos clients constatent :
25%
de réduction du ramp time des commerciaux
12%
d’augmentation du taux de transformation
7%
d’augmentation de la valeur moyenne de transaction
14%
d’augmentation de la génération de pipeline
8%
de réduction de la durée du cycle de vente
20%
d’augmentation des commerciaux qui atteignent leurs quotas
Nous avons déjà suivi plus d’un million de dollars de recettes avec Highspot et nous sommes désormais en mesure d’aider nos directeurs des ventes à comprendre ce qui fonctionne sur le marché.
Highspot nous permet de comprendre exactement comment le contenu est utilisé et comment nos clients le consomment. Nous pouvons mesurer quelle activité commerciale génère le chiffre d’affaires.
Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.
L’outil de formation et de coaching [de Highspot] a amélioré les compétences et les performances des commerciaux, ce qui nous a permis de dépasser les objectifs de l’entreprise.
