Le pouvoir des analytiques de votre plateforme de Sales Enablement
Analysez des données liées à l’impact de l’Enablement sur votre ROI et boostez vos performances.
Prenez des décisions éclairées grâce aux tableaux analytiques
Highspot fournit des cartes mémo personnalisables qui améliorent la gestion de vos contenus commerciaux, de vos programmes de formation, de coaching et de votre processus d’onboarding pour comprendre l’impact de vos initiatives GTM, identifier les points forts et les problématiques de vos stratégies en temps réel.
Accédez à toutes les informations en un coup d’œil
Les équipes GTM peuvent suivre et évaluer vos KPIs de Sales Enablement en temps réel pour améliorer votre stratégie, vos processus de vente et créer des expériences clients exceptionnelles favorisant les deals tout au long de votre pipeline de vente.
Auditez les flux de travail
La gestion du contenu à grande échelle est plus simple grâce aux rapports et aux Scorecardspour effectuer des actions généralisées, comme archiver des documents ou envoyer des comptes-rendus, afin de mieux piloter vos stratégies commerciales.
Configurez des rapports tout-en-un
Fusionnez des données provenant d’autres outils en utilisant nos intégrations comme Snowflake, CRM et autres BI et applications pour une vue d’ensemble extrêmement précise de la performance de votre équipe commerciale.
Découvrez quelles stratégies GTM sont efficaces
Utilisez des cartes mémo avec des scénarios spécifiques à chaque rôle pour évaluer comment votre activité commerciale influence votre chiffre d’affaires ou votre taux de transformation. Notre solution de Sales Enablement, basé sur l’IA d’Engagement Genomics,™ s’intègre à votre CRM pour vous permettre de mieux comprendre votre cycle de vente.
Suivez l’engagement de vos clients
Utilisez des outils d’automatisation pour optimiser vos conversations commerciales et votre CRM pour parvenir à de meilleurs résultats.
Créez des contenus performants
Concevez des contenus adaptés, des études de cas et des modèles en collaboration avec vos équipes marketing pour engager vos clients cibles.
Maximisez la productivité de vos commerciaux
Comparez vos commerciaux entre eux pour comprendre le niveau de performance de votre équipe, identifier les lacunes et les possibilités de coaching, puis renforcer les comportements qui permettent de conclure des deals.
Améliorez votre coaching grâce aux données pertinentes
Highspot rend votre coaching plus efficace à grande échelle. En utilisant les Scorecards, l’intelligence conversationnelle, le feedback généré par l’IA et les algorithmes de machine learning, vous pouvez comprendre comment vos commerciaux ajustent leurs comportements, leurs conversations clients, initiatives et compétences en temps réel pour parfaire votre stratégie GTM.
Éliminez le manque de connaissances
Laissez l’IA prendre le relais, puis analysez rapidement les enregistrements vidéo, les comptes-rendus générés par l’IA, etc… pour comprendre comment les commerciaux gagnent en efficacité et pouvoir ainsi les coacher plus facilement.
Boostez votre préparation à la vente
Avec des données pertinentes, les managers peuvent s’assurer que leurs équipes commerciales sont toujours prêtes à converser avec les acheteurs et peuvent conclure des ventes quel que soit le scénario.
Répliquez des comportements efficaces
Les Scorecards aident les managers à comprendre les comportements de leurs commerciaux, pour qu’ils puissent les coacher au mieux, individuellement, sur le contenu, les sales plays, la formation, etc.
Optimisez votre performance grâce à des analytiques de Sales Enablement pertinents
Maximiser l’impact du revenu
Obtenez des KPIs stratégiques en temps réel pour permettre aux managers des ventes d’améliorer leurs opérations commerciales et leurs stratégies.
Investissez intelligemment
Plutôt que de vous baser sur des données incomplètes, réagissez aux tendances du marché et aux changements du comportement des consommateurs à l’aide de données orientées pour dépasser vos résultats.
Prouver l’impact de l’Enablement
Nos clients voient généralement leur pipeline augmenter de 14 %.
Mesurez et prouvez l’impact de l’Enablement sur le pipeline de vente à l’aide d’un logiciel de Sales Enablement fiable.
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