Alignement des Équipes Commerciales et Marketing : Etat des Lieux en Europe en 2022
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Stratégie de marketing
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Notre rapport 2022 sur l'alignement ventes-marketing révèle les tendances et challenges impactant le taux de conversion des entreprises.
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Highspot et Outreach collaborent pour créer une intégration Sales Engagement et Sales Enablement innovante.
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Une nouvelle stratégie ça s'accompagne, découvre comment Aircall applique le sales enablement !
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L'ajout de nouveaux outils et de nouvelles solutions est nécessaire pour rester compétitif..... MAIS la plupart sont déplo sans trop savoir comment ils permettront aux commerciaux d'être plus performants. Pour ne pas tomber dans ce piège voici une infographie qui vous en dira long !
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Marchés et clients évoluent plus vite que jamais... La concurrence aussi ! Pour tenter de s’adapter, les dirigeants multiplient les initiatives stratégiques, et la plupart des commerciaux n’arrivent pas à suivre.
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Les acheteurs ne manquent pas de sources d’information pour constituer une short-list des biens et services avec le meilleur rapport qualité/prix, bien avant leur première interaction avec un commercial. Les vendeurs n’ont plus le choix : ils doivent être solidement équipés pour pouvoir proposer à leurs prospects (et sans délai !)
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A dévorer : En changeant de plateforme de Sales Enablement, Apptio a amélioré ses performances commerciales et accru l’engagement client de près de 60 %.
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Forrester estime qu’à l’avenir, entre télétravail et nouveaux outils, 80 % des ventes BtoB devraient s’effectuer en ligne. Découvrez comment accompagner vos commerciaux de façon proactive.
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Regardez ci-dessous un tour d'horizon vidéo rapide de Highspot pour découvrir comment Highspot dispense les bons conseils et le bon contenu au bon moment, à chaque fois.
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