Les sales plays sont un outil efficace lorsque vous mettez en place votre stratégie de Sales Enablement. Ils permettent de rassembler votre contenu et les informations susceptibles d’aider vos commerciaux à être plus conscients de leurs actions et à savoir lesquels ils peuvent utiliser – comme un anti-sèche efficace auquel ils pourraient se référer autant qu’ils le souhaiteraient.
De leur forme la plus simple (les sales kits), aux sales plays les plus complexes, il s’agit d’outils extrêmement efficaces pour permettre à vos commerciaux d’éliminer la part hypothétique lorsqu’ils doivent choisir le contenu le plus pertinent pour obtenir des résultats.
Ce nouveau guide vous permettra de :
- Fournir une vue d’ensemble de vos sales kits et de vos sales plays
- Donner des cas d’usage pour vos sales kits et vos sales plays
- Discuter des éléments clés à considérer avant de créer vos sales kits et vos sales plays
- Revoir l’importance d’un plan d’adoption de vos sales kits et sales plays pour mesurer et comprendre vos progrès par rapport à vos objectifs
Téléchargez ce nouveau guide (EN) pour comprendre comment vos sales plays et vos sales kits peuvent aider vos commerciaux à atteindre l’excellence commerciale en combinant votre vision globale à vos stratégies opérationnelles.
