Annoncé le 18 août 2026

Aucun changement immédiat dans votre utilisation de Highspot, y compris la même connexion, les mêmes workflows et le même support. Continuez à travailler sur la plateforme et avec les équipes que vous connaissez aujourd’hui. Avec le temps, l’entreprise combinée pourra investir plus profondément dans les capacités qui aident vos équipes à exécuter et à gagner.

Rien ne change dans la façon dont vous accédez à Highspot ou l’utilisez aujourd’hui, et aucune action n’est requise. Continuez à travailler avec vos contacts Highspot actuels et vos canaux de support habituels.

Nous restons engagés envers la plateforme Highspot et les capacités sur lesquelles vous comptez. Ensemble, nous réunissons le meilleur des deux entreprises – nos talents, produits, expertise et innovation – pour agir plus vite, investir davantage dans l’IA et la R&D, et vous aider à résoudre un plus grand nombre de vos défis go-to-market les plus importants.

Les plans produit de Highspot se poursuivent. Rejoignez-nous à Seismic Shift du 12 au 15 octobre pour un premier aperçu de notre vision et de notre feuille de route communes.

Nous continuons de soutenir la plateforme Highspot by Seismic et d’y investir. Aucune migration n’est prévue pour les clients de Highspot by Seismic. Tout projet concernant Highspot by Seismic sera communiqué clairement, et tout ce que nous faisons est conçu pour protéger la productivité, la gouvernance et l’adoption chez l’ensemble de nos clients.

Seismic continuera de soutenir les produits utilisés par les clients de Highspot et d’y investir, pendant que la roadmap commune prend forme grâce aux retours des clients et à l’évaluation technique. À court terme, la priorité est la continuité et des améliorations significatives, suivies d’indications claires chaque fois que de futures décisions relatives à la plateforme auront une incidence sur les fonctionnalités, les workflows ou les options de déploiement.

Le principe de départ est que tous les clients de Highspot conservent un support fiable, un accompagnement expérimenté et des circuits d’escalade familiers. Les demandes en cours, les engagements de service, l’expertise produit et la prise en charge des incidents critiques resteront visibles à mesure que les équipes de support et de customer success se rapprocheront. Nous communiquerons des instructions précises et des interlocuteurs responsables avant tout changement de processus susceptible d’affecter la qualité de service.

Seismic traitera l’historique analytique de Highspot comme un actif de l’entreprise, y compris les données d’engagement, les définitions de reporting, le contexte des tableaux de bord et les benchmarks établis. Si les modèles de données évoluent à l’avenir, les clients de Highspot recevront la documentation et les étapes de validation appropriées afin de garantir la continuité du reporting.

L’enablement a traditionnellement aidé les équipes à se préparer grâce au contenu, à la formation, au coaching, à l’engagement des acheteurs et aux insights de performance. Seismic voit la prochaine opportunité comme allant plus loin : aider les personnes et les agents IA à agir dans les moments qui influencent les relations clients et le revenu.

Les deux entreprises ont une solide expérience dans l’enablement. Le rapprochement de Seismic et Highspot apporte plus d’envergure, d’expertise, de capacités produit et de capacité d’investissement pour poursuivre cette vision.

Highspot et Seismic apportent des forces complémentaires en matière de contenu, de formation, de coaching, d’engagement des acheteurs, d’analytique et d’exécution des transactions. Ensemble, cette base crée plus de potentiel pour transformer la stratégie GTM en action gagnante. La façon dont les équipes go-to-market travaillent évolue, notamment à mesure que l’IA s’intègre plus profondément dans les ventes, le marketing, l’enablement, les opérations de revenus et le travail en contact avec les clients. L’enablement a traditionnellement aidé les équipes à se préparer grâce au contenu, à la formation, au coaching, à l’engagement des acheteurs et aux insights de performance.

Seismic voit la prochaine opportunité comme allant plus loin : aider les personnes et les agents IA à agir dans les moments qui influencent les relations clients et le revenu.

Les deux entreprises ont une solide expérience dans l’enablement. Le rapprochement de Seismic et Highspot apporte plus d’envergure, d’expertise, de capacités produit et de capacité d’investissement pour poursuivre cette vision.

L’objectif est de créer une plateforme d’IA pour l’exécution des revenus qui améliore la performance go-to-market en connectant les signaux des conversations clients, de l’engagement des acheteurs, du contenu maîtrisé, du coaching et du comportement des vendeurs. Cette intelligence est ensuite transformée en recommandations et en actions directement dans le flux de travail, créant des équipes plus cohérentes et performantes.

Nos équipes vous aideront à évaluer la solution qui correspond le mieux à vos priorités, vos workflows et votre calendrier. Les deux plateformes continuent de servir leurs clients aujourd’hui, et nous serons transparents sur ce qui est disponible maintenant et ce qui est prévu.

Votre évaluation peut se poursuivre sans interruption. Continuez à travailler avec votre interlocuteur actuel, qui pourra répondre à vos questions sur les fonctionnalités, la mise en œuvre, les tarifs et l’entreprise combinée.

Nous maintiendrons la livraison client séparée du travail d’intégration interne, avec des responsables dédiés pour les implémentations, les extensions et les programmes d’optimisation. L’expertise de Highspot en matière de services et le réseau de partenaires élargi peuvent apporter des connaissances, une couverture régionale et un appui au déploiement ; chaque mission débutera avec des plans de staffing réalistes, des responsables nommés et des jalons transparents.

Les contrôles établis en matière de sécurité, de confidentialité, de protection des données et de gestion du changement nous guideront, alors que nous fonctionnons comme une seule entreprise et faisons évoluer notre roadmap produit. Les engagements contractuels et réglementaires existants restent la référence, tandis que des ressources supplémentaires soutiennent la gouvernance et un examen technique rigoureux. Les clients recevront des informations directes sur tout changement important et sur les contrôles qui protègent leurs données.

Nous construisons notre approche de l’IA autour de contenus gouvernés, du contexte client, des autorisations, de la protection des données et des workflows que les équipes utilisent déjà. Grâce à notre serveur MCP de niveau entreprise, nous entrevoyons à court terme des occasions d’apporter le meilleur de l’IA de chaque plateforme à l’autre, avec plus de détails à venir dans les prochains mois. L’objectif est une automatisation pertinente, avec une supervision transparente et un contrôle humain concret à chaque point de décision important.

Notre stratégie go-to-market vise toujours la réussite des clients et la réponse aux exigences, au périmètre de déploiement, aux besoins de service et à la valeur métier attendue de chaque organisation. La combinaison avec Highspot élargit l’expertise et les capacités que les acheteurs peuvent évaluer, mais elle ne supprime pas le besoin de packaging et de conditions transparents. Les prospects peuvent s’attendre à des options claires et à une flexibilité suffisante pour choisir une voie responsable.

Nous concevrons l’accès au produit, les services et l’accompagnement à l’adoption en fonction de la maturité, du secteur et du modèle opérationnel, plutôt que de la seule taille de l’entreprise. La combinaison avec Highspot élargit la communauté et l’expertise qui nourrissent cette approche. Nous mesurerons la réussite aux résultats obtenus par les clients, plutôt qu’en concentrant l’attention sur ses plus grands comptes.

Ce sont les résultats clients qui détermineront la façon dont nous mesurons la valeur de la fusion, notamment l’adoption, la productivité, la qualité de l’engagement, la progression des opportunités et l’efficacité des programmes. Les capacités de Highspot apportent de nouveaux signaux et une expertise supplémentaire, mais l’échelle ne compte que si ces apports améliorent l’exécution commerciale au quotidien. Nous prévoyons de définir des références de départ, de suivre les indicateurs convenus et de partager des avancées que les dirigeants pourront relier à la performance de l’entreprise.