Highspot pour les équipes SMB
Le go-to-market propulsé par l’IA pour les SMB
Boostez la productivité de vos commerciaux et gardez vos deals en mouvement grâce à une Revenue Execution guidée, conçue pour les équipes GTM restreintes qui ont besoin d’un impact rapide.
Une solution go-to-market intuitive pour des équipes GTM restreintes
Onboarding rapide
Les nouveaux commerciaux doivent contribuer rapidement sans ralentir le reste de l’équipe go-to-market. Highspot by Seismic donne aux équipes GTM aux ressources limitées des parcours de montée en compétence reproductibles et des conseils directement intégrés au flux de travail, pour que la préparation à la vente se transforme plus vite en pipeline.
- Lancer un onboarding et une formation commerciale sur-mesure qui accélèrent la montée en compétence
- Guider les managers avec des parcours d’onboarding partagés et moins de suivi manuel
- Préparer les nouveaux commerciaux aux moments clés avec les acheteurs, sans effort supplémentaire
Découverte de contenu
Quand les commerciaux ne trouvent pas rapidement les bons supports, les deals perdent leur élan et les acheteurs leur confiance. Highspot by Seismic fait remonter rapidement les contenus fiables, pour que les petites équipes GTM passent moins de temps à chercher et plus de temps à agir sur les opportunités en cours.
- Retrouver des contenus commerciaux éprouvés avant que les prospects ne perdent intérêt ou confiance
- Répondre instantanément aux questions sur les deals grâce à des liens sources validés
- Ne consulter que ce qui compte vraiment pour les deals en cours
Partage de documents
Le suivi des leads s’effondre quand les commerciaux des petites entreprises envoient des fichiers dispersés et des messages génériques. Highspot by Seismic fait en sorte que chaque partage avec l’acheteur paraisse personnalisé et traçable, pour que les commerciaux gardent leur élan sans charge administrative supplémentaire.
- Partager des digital sales rooms sur-mesure qui gardent les acheteurs engagés et alignés
- Créer des parcours d’engagement acheteur qui réduisent le désordre et la confusion des e-mails
- Livrer des prochaines étapes claires aux groupes d’achat avec des plans d’action partagés
Entraînement au message
Les commerciaux des petites entreprises doivent se présenter préparés et confiants à chaque échange avec un acheteur. Highspot by Seismic transforme l’entraînement aux appels en préparation accélérée sur le terrain, avec des scénarios et des retours qui aident les équipes commerciales SMB à convaincre même sous pression.
- Affiner l’approche des commerciaux avec les leads pour renforcer la confiance des acheteurs
- Répéter les questions et objections difficiles avec des retours directement applicables
- Améliorer le discours des commerciaux en appel et renforcer leur capacité d’adaptation
Préparation des appels
Quand les commerciaux portent plusieurs casquettes, la préparation des réunions doit être rapide et utile. Highspot by Seismic donne aux équipes commerciales un contexte ciblé avant chaque échange avec un client potentiel, pour qu’elles se présentent prêtes à répondre, faire avancer les deals et garder le cap.
- Se préparer aux réunions grâce aux signaux d’achat B2B les plus importants
- Consulter le contexte du compte et de l’opportunité sans fouiller dans plusieurs outils GTM
- Décrypter les prochaines étapes avec les comités d’achat avant que l’élan ne retombe
Meeting intelligence
Les petites entreprises aux équipes restreintes doivent identifier rapidement et efficacement ce qui fonctionne dans les deals et ce qui demande de l’attention. Highspot by Seismic transforme les échanges avec les acheteurs en insights, pour que les managers de terrain coachent mieux, que les commerciaux progressent plus vite et que les équipes GTM protègent leur pipeline.
- Examiner les tendances des réunions commerciales et agir avant que les risques ne se propagent
- Capturer les moments de coaching commercial à partir d’appels réels avec des prospects
- Mesurer l’impact des échanges solides avec les leads sur la santé du pipeline
Augmentez la productivité de vos commerciaux sans effectif supplémentaire
Votre partenaire pour réussir votre go-to-market
Produit
La seule plateforme agentive conçue pour la performance du GTM.
Services
Services et assistance spécialisés pour un lancement rapide et une expansion intelligente.
Community
La plus grande communauté GTM pour la formation et le leadership.
Marketplace
Techniques de vente et best practices pour amplifier la valeur de Highspot.
Ecosystem
Salesforce, Microsoft et plus de 100 partenaires technologiques et fournisseurs de solutions.
Les Digital Rooms ont amélioré la compréhension d'iCEV par nos partenaires éducatifs — et leur réussite avec la solution — générant de meilleurs résultats. Elles renforcent directement la performance des commerciaux : les États qui dépassent le plus régulièrement leur quota sont ceux qui utilisent le plus les Digital Rooms.
Jim Kirchner
CRO, iCEV
La donnée la plus marquante que je puisse imaginer, c'est que 100 % de nos commerciaux trouvent réellement de la valeur dans Highspot. Ils lui font confiance. C'est leur premier réflexe dès qu'ils ont une question, et je pense que cela va encore s'améliorer.
Erica Haas
Director of Commercial Enablement, Crown Bioscience
Dès la première année avec Highspot, nous avons pu suivre au moins 3 millions de dollars de primes influencées. Depuis, ce chiffre est monté à environ 10 millions de dollars, ce qui a été incroyable à observer.
Alyce Bernstein
Sales Enablement Specialist, Allianz Trade
Contenus recommandés
