Highspot für SMB-Teams
KI-gestütztes Go-to-Market für SMBs
Steigern Sie die Produktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter und halten Sie Deals in Bewegung – mit geführter Revenue Execution für schlanke GTM-Teams, die schnelle Wirkung brauchen.
Intuitive Go-to-Market-Lösung für schlanke GTM-Teams
Schnelles Onboarding
Neue Vertriebsmitarbeiter müssen schnell einen Beitrag leisten, ohne den Rest des Go-to-Market-Teams auszubremsen. Highspot by Seismic gibt ressourcenknappen GTM-Teams wiederholbare Einarbeitungspfade und Guidance im Arbeitsfluss, damit Sales Readiness schneller zu Pipeline wird.
- Maßgeschneidertes Sales-Onboarding und Schulungen starten, die die Einarbeitung beschleunigen
- Manager mit gemeinsamen Onboarding-Pfaden unterstützen und manuelles Nachfassen reduzieren
- Neue Vertriebsmitarbeiter ohne zusätzlichen Aufwand auf entscheidende Käufermomente vorbereiten
Content-Auffindbarkeit
Wenn Vertriebsmitarbeiter die richtigen Unterlagen nicht schnell finden, verlieren Deals an Schwung und Käufer das Vertrauen. Highspot by Seismic macht vertrauenswürdige Inhalte schnell auffindbar, damit kleine GTM-Teams weniger Zeit mit Suchen und mehr Zeit mit aktiven Opportunities verbringen.
- Bewährte Vertriebsinhalte finden, bevor Interessenten das Interesse oder Vertrauen verlieren
- Deal-Fragen sofort mit geprüften Quellenlinks beantworten
- Nur das durchsuchen, was für die aktuellen Deals wirklich zählt
Dokumentenfreigabe
Die Lead-Nachverfolgung scheitert, wenn Vertriebsmitarbeiter in kleinen Unternehmen verstreute Dateien und generische Nachrichten verschicken. Highspot by Seismic sorgt dafür, dass jede Käuferfreigabe persönlich und nachvollziehbar wirkt, damit Vertriebsmitarbeiter Schwung halten, ohne mehr administrativen Aufwand.
- Maßgeschneiderte digitale Verkaufsräume teilen, die Käufer in Bewegung und im Einklang halten
- Käuferengagement-Pfade schaffen, die E-Mail-Wirrwarr und Verwirrung reduzieren
- Klare nächste Schritte für Buying Groups mit gemeinsamen Aktionsplänen liefern
Messaging-Übung
Vertriebsmitarbeiter in kleinen Unternehmen müssen bei jedem Käufergespräch vorbereitet und selbstbewusst auftreten. Highspot by Seismic verwandelt Gesprächsübungen in beschleunigte Einsatzbereitschaft im Feld – mit Szenarien und Feedback, die SMB-Vertriebsteams auch unter Druck überzeugend klingen lassen.
- Den Umgang der Vertriebsmitarbeiter mit Leads verfeinern, um Käufervertrauen aufzubauen
- Schwierige Fragen und Einwände wiederholt üben, mit direkt anwendbarem Feedback
- Die Gesprächsführung der Vertriebsmitarbeiter verbessern und Anpassungsfähigkeit im Gespräch stärken
Gesprächsvorbereitung
Wenn Vertriebsmitarbeiter mehrere Rollen übernehmen, muss die Meeting-Vorbereitung schnell und wertvoll sein. Highspot by Seismic gibt Vertriebsteams vor Gesprächen mit potenziellen Kunden fokussierten Kontext, damit sie vorbereitet auftreten, Deals voranbringen und Gespräche auf Kurs halten.
- Sich mit den wichtigsten B2B-Kaufsignalen auf Meetings vorbereiten
- Account- und Opportunity-Kontext einsehen, ohne mehrere GTM-Tools durchsuchen zu müssen
- Nächste Schritte mit Buying Committees entschlüsseln, bevor der Schwung nachlässt
Meeting intelligence
Schlanke kleine Unternehmen müssen schnell und effizient erkennen, was in Deals funktioniert und wo Aufmerksamkeit nötig ist. Highspot by Seismic verwandelt Käufergespräche in Insights, damit Führungskräfte an vorderster Front besser coachen, Vertriebsmitarbeiter sich schneller verbessern und GTM-Teams die Pipeline schützen.
- Muster in Vertriebsgesprächen prüfen und handeln, bevor sich Risiken ausbreiten
- Coaching-Momente aus echten Gesprächen mit Interessenten festhalten
- Messen, wie starke Gespräche mit Leads die Pipeline-Gesundheit beeinflussen
Steigern Sie die Produktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter ohne zusätzliches Personal
Ihr Partner für Go-to-Market-Erfolg
Product
Die einzige agentenbasierte Plattform, die speziell für die GTM-Performance entwickelt wurde.
Services
Kompetente Services und Support für schnelle Markteinführung und intelligente Skalierung.
Community
Die größte GTM-Community für Lernen und Führungskompetenz
Marketplace
Vertriebsmethodik und Best Practices zur Steigerung von Highspots Mehrwert.
Ecosystem
Salesforce, Microsoft und über 100 Technologie- und Lösungspartner.
Digital Rooms haben das Verständnis unserer Bildungspartner für iCEV – und ihren Erfolg damit – verbessert und zu stärkeren Ergebnissen geführt. Sie steigern die Leistung der Vertriebsmitarbeiter direkt: Die Bundesstaaten, die ihre Quote am konsequentesten übertreffen, sind genau die, die Digital Rooms am meisten nutzen.
Jim Kirchner
CRO, iCEV
Der beeindruckendste Datenpunkt, den ich mir vorstellen kann, ist, dass 100 % unserer Vertriebsmitarbeiter Highspot wirklich als wertvoll empfinden. Sie vertrauen darauf. Es ist ihre erste Anlaufstelle, sobald sie eine Frage haben – und ich glaube, das wird noch besser.
Erica Haas
Director of Commercial Enablement, Crown Bioscience
Schon im ersten Jahr mit Highspot konnten wir mindestens 3 Millionen US-Dollar an beeinflusster Prämie nachverfolgen. Seitdem ist die Summe auf etwa 10 Millionen US-Dollar gestiegen – ein wirklich beeindruckender Anblick.
Alyce Bernstein
Sales Enablement Specialist, Allianz Trade
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