Die Sales Enablement-Plattform, die Betriebsrigorosität steigert
Content verwalten, Mitarbeiter leiten, schulen und coachen, Erfolgsmetriken analysieren – mit Highspot Sales Enablement. Wir unterstützen Unternehmenswachstum umfassend und wandeln Marketing und Vertrieb in belastbare Umsatzteams um.
Wiederholbare Verkaufserfolge statt Flickwerk.
Vertriebsproduktivität beginnt mit strategischem Sales Enablement
Wir haben Sales Enablement-Kernelemente—Inhaltsverwaltung, Playbooks, Schulungen, Onboarding und Coaching – zu einer All-in-One-Plattform zusammengefasst damit Vertriebsmitarbeiter leicht Käufer ansprechen und Geschäfte abschließen können. Strategieoptimierung mit aussagekräftigen Berichten für ein flexibles Programm, das den Umsatz steigert.
Das Sales Enablement Tool, das Sie zur Steigerung Ihres Umsatzes benötigen
Verwaltung von Vertriebsinhalten
Richtige Inhalte machen Käufer zu Kunden – wenn Vertriebsmitarbeiter diese Inhalte finden. Organisieren und aktualisieren Sie mit Highspot schnell Content-Bibliotheken, zeigen Inhalte im Kontext und optimieren Assets basierend auf Käuferengagement. So finden und nutzen Vertriebsmitarbeiter die wirkungsvollsten Ressourcen für jedes Verkaufsszenario.
Relevante Vertriebsinhalte schnell finden
Richtige Inhalte immer zur Hand mit kuratierten Kollektionen, die dem Vertrieb zeigen, wie und wann sie zu nutzen. Semantische Suche und KI-Empfehlungen sparen Zeit für Fokus auf die Käuferansprache.
Auswirkungen in Echtzeit analysieren
Content-Performance-Scorecards zeigen, wie Vertriebsteams, Interessenten und Kunden mit Inhalten interagieren damit Marketingteams erkennen, welche Assets Umsatz steigern und die Strategie verbessern.
Governance von Marketing-/Vertriebsinhalten vereinfachen
Globale Governance-Tools prüfen Inhalteleistungen, halten Markenkonsistenz ein und stellen sicher, dass die Assets konform, aktuell und konsumbereit sind.
Sales Playbooks und Plays
Höhere Erfolgsquoten und mehr Geschäftsabschlüsse mit Sales Plays. Enablement- und Marketing-Führungskräfte können digitale Sales Playbooks direkt in Highspot erstellen mit Leitfäden zur Markteinführung, Schulungen und Inhalte in einer einzigen bedarfsorientierten Ressource, auf die Vertriebsmitarbeiter immer und überall zugreifen können.
Kontext für jedes Gespräch bereitstellen
Inhalte, Schulungen, bewährte Praktiken, E-Mail-Vorlagen, usw in Sales Plays für eine einzige Quelle der Wahrheit, um Verkaufsgespräche und Geschäfte in jeder Phase des Kundenzyklus voranzutreiben.
Fortschritte messen und Wirkung nachweisen
Scorecards zeigen Annahme von Sales Plays, internes und externes Engagement und Umsatzauswirkung, um Fortschritte mit KPIs zu verfolgen, Verkaufsprozesse zu verbessern und Playbooks zu optimieren.
Optimierte Workflows, überall zugänglich.
Bedarfsgerechter Zugriff für den Vertrieb auf Sales Plays, die in Ihrem Customer Relationship Management (CRM-System) angepasst und angezeigt werden können, um Leitfäden immer zur Hand zu haben.
Engagement des Käufers
Ihre Teams arbeiten hart für das Interesse der Käufer. Behalten Sie es! Befähigen Sie Enablement-, Marketing- und Vertriebsteams, interaktive, digitale Verkaufsräume und personalisierte, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu nutzen. Verfolgen Sie Käuferengagementdaten, um Strategien anzupassen, Risiken zu minimieren Ihr Geschäft auf Kurs zu halten.
Moderne Käufererlebnisse bieten
Personalisierte Käufererlebnisse mit Highspots digitalen Verkaufsräumen schnell erstellen und liefern. Kuratierte Marketing-/Vertriebsinhalte, Ressourcen für Käufer, usw. für jedes Verkaufsgespräch.
In jedem Gespräch Mehrwert bieten
Immer die effektivsten Assets für Käufer durch KI-gesteuerte Empfehlungen von Inhalten und Automatisierung, Daten zu was bei ähnlichen Chancen funktionierte und Leitfäden zur effektiven Ansprache.
Transparenz der Buyer Journeys gewinnen
Von Käufer-Aktivitätsdaten zu den beeinflussten Umsätzen – komplette Einblicke über die Botschaften, Vertriebsmittel, Initiativen und Strategien, die bei Käufern Anklang finden und Umsatz steigern.
Vertriebstraining
Schließen Sie die Lücke zwischen Strategie und Ausführung. Erstellen Sie effektive Vertriebsschulungs- und Onboarding-Programme, zertifizieren Sie Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf wichtige Kenntnisse und Fähigkeiten und festigen Sie diese Kenntnisse – alles innerhalb von Highspot. Steigerung von Selbstvertrauen, Engagement und Leistung der Mitarbeitern leicht gemacht.
Bessere Onboarding- und Schulungsprogramme erstellen
Sales Enablement- und Vertriebsteams befähigen, neues Personal einzuarbeiten und Mitarbeiter schnell zu schulen mit agiler, flexibler Vertriebsschulung und interaktivem Lernen, Video-Challenges, usw.
Vertriebsbereitschaft mit Zertifizierungen fördern
Vertriebsmitarbeiter auf Kundeninteraktionen vorbereiten und ihre Fähigkeiten in Verkaufsszenarien testen mit integrierten Wissenstests, Bewertungsschemen und Zertifizierungen in Vertriebsschulungen.
Kenntnisse bei der Arbeit vertiefen
Zugriff auf bedarfsorientierte Schulungsmaterialien in CRM oder Sales Plays, um neue Vertriebsfähigkeiten, Konzepte und Wissen in den Mitarbeiter-Workflows zu verankern.
Verkaufscoaching
Sie können Ihre Top-Verkäufer nicht klonen, aber mit den Verkaufs-Coaching-Funktionen können Sie deren Erfolg auf Ihre gesamte Vertriebsmannschaft übertragen. Scorecards helfen Enablement- und Vertriebsleitern, erfolgreiche Verhaltensweisen zu identifizieren, während Manager Leistungslücken ansprechen und den Fokus ausrichten können – damit durchschnittliche Mitarbeiter wachsen und gute zu großartigen werden.
Datengesteuertes Coaching ermöglichen
Mit Scorecards ermitteln, welches Verhalten zu Geschäftsabschlüssen führt. Leistungsmetriken für befähigende, produktive Vertriebscoachings nutzen, um Mitarbeiterkompetenzen und -erfolge zu steigern.
Spitzenkräfte entwickeln
Wiederholung bewährter Praktiken von Teammitgliedern, formelle Schulungen in verinnerlichte Gewohnheiten verwandeln und Kompetenzlücken mit Bewertungsschemen und Rollenspiele schließen.
Vertriebsprozesse und -methoden stärken
Metriken zur Annahme von Vertriebsprozessen konsolidieren, verstehen, wie Vertriebsmitarbeiter sie in die Praxis umsetzen und Coaching entwickeln, das Methodik, Taktik und wichtige Botschaften stärkt.
Sales Enablement-Software, die kundenorientierte Teams stärkt
Preisgekrönte KI
Patentierte, KI-gesteuerte semantische Suche und Inhaltsempfehlungen machen Rätselraten zum Käuferengagement überflüssig und befähigt Vertriebsmitarbeiter, sich auf das Wichtigste zu konzentrieren.
Praktikable Analysen
Interaktive, konfigurierbare Berichte und rollenbasierte Scorecards verknüpfen Marketing-, Sales Enablement- und Vertriebsanalysen um Aktivitäten zu verpassten Vertriebsprognosen oder Geschäftsabschlüssen zu verstehen, und Teamleistung zu optimieren.
Robuste Integrationen
Unabhängig davon, was in Ihrem Vertriebstechnologie-Stack enthalten ist, das offene Ökosystem von Highspot bietet über 100 Integrationen mit führenden Softwareprodukten, einschließlich CRM, Plattformen für den Vertriebseinsatz, CMS und mehr.
Sicherheit und Compliance
Unternehmensgerechte Sicherheit sichert Ihre Marketing-/Vertriebsinhalte, schützt Daten und Vertraulichkeit und gewährleistet die Compliance mit Datenschutzbestimmungen wie die DSGVO.
Verwirklichen Sie Ihre Sales Enablement-Strategie mit Highspot
Highspot vereinfacht Ihr Sales Enablement-Programm und sorgt für einen hohen ROI – egal, ob Sie Ihr Unternehmen gerade gegründet haben oder skalieren.
Initiieren
Evaluieren
Bereitstellen
Einführen
Optimieren
Die ideale Lösung für jedes Team
Nur Highspot unterstützt Sie bei der Umsetzung Ihrer Enablement-Strategie für reproduzierbares Umsatzwachstum. Unsere Kunden berichten von ihren Erfahrungen:
25%
kürzere Anlaufzeit für Vertriebs- mitarbeiter
12%
Steigerung der Gewinnrate
7%
Steigerung des Dealvolumens
14%
Steigerung der Pipeline-Generierung
8%
Verkürzung des Verkaufszyklus
20%
Erhöhung des Vertriebspersonals, das seine Quote erreicht
Wir konnten die Anlaufzeit um 8 Tage verkürzen. Für uns ist das enorm wichtig, denn je schneller wir unsere Mitarbeiter einarbeiten können, desto schneller können sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen.
Das Schulungs- und Coaching-Tool von Highspot verbesserte die Verkaufsfähigkeiten und -leistungen der Vertriebsmitarbeiter und führte dazu, dass die Vertriebsziele des Unternehmens übertroffen wurden.
Durch Highspot wurde das ‚Stammeswissen‘ abgeschafft. Jetzt können unsere Vertriebsmitarbeiter an einem einzigen Ort, dem sie vertrauen und auf den sie sich verlassen können, nach Marketing-/Vertriebsinhalten suchen. Das wird bei unserem Wachstum für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sein.
Wir erzielten mit Highspot bereits über eine Million Dollar an Umsatz und können nun unseren Vertriebsleitern vermitteln, was für den Markt relevant ist.
Highspot ist der Schlüssel zum Verständnis, wie Marketing-/Vertriebsinhalte genutzt werden und wie unsere Kunden damit umgehen. Dadurch sind wir in der Lage zu messen, welche Vertriebsaktivitäten den Umsatz steigern.
