Vertriebsschulung: Mitarbeiter werden zu Superstars
Ihr Vertriebsteam erreicht so seine Quoten viel einfacher
Vertriebsschulung ist effektiver, wenn sie im Job verstärkt wird
Ihre Vertriebsmitarbeiter haben Schulungen absolviert. Warum wenden sie die neuen Fähigkeiten nicht bei den Kunden an?
Es ist Zeit, die Lücke zwischen Übung und Ausführung zu schließen.
Mit Highspot können Sales Enablement- und Vertriebsteams wirksame Vertriebsschulungsprogramme erstellen und Vertriebsmitarbeiter für wichtige Kenntnisse und Fähigkeiten zertifizieren, und diese Kenntnisse dann über dieselbe Plattform vermitteln. So stärken Sie das Vertrauen der Vertriebsmitarbeiter, ihre Bereitschaft und ihre Verkaufsleistung.
Bessere Schulung, mehr Aufträge
Ihre Kunden entwickeln sich weiter. Ihre Vertriebsmitarbeiter sollten das auch. Befähigen Sie Vertriebsleiter und Enablement-Teams die Mitarbeiter mit neuen Vertriebsfähigkeiten, Personas, Produktbotschaften und -einführungen zu schulen damit Ihr gesamtes Vertriebsteam bereit ist, Kunden effektiv anzusprechen und Quoten zu erfüllen.
Benutzerdefinierte Schulungskurse erstellen
Die Erstellung von Kursen ist einfach: Verwenden Sie vorgefertigte Kursvorlagen oder unseren Drag-and-Drop-Ersteller, um mit Videos, Folien und Quizfragen ansprechende Schulungen zu entwickeln.
Externe Schulungen importieren
Mit der SCORM-Importfunktion von Highspot können Sie Ihr Schulungsmaterial mühelos zwischen Ihrem Learning Management System (LMS) und Ihrer Sales Enablement-Plattform kombinieren.
Vertriebsmethoden einführen
Maximieren Sie den ROI und die Annahme von Vertriebsprozessen und -methoden, indem Sie Schulungsinhalte direkt in Ihre Enablement-Programme über den Highspot Marketplace einbinden.
Mit Zuversicht zertifizieren, Vertriebsbereitschaft steigern
Mit dem richtigen Schulungsprozess werden gute Vertriebsmitarbeiter großartig. Mit Highspot erzielen Sie schnelles Onboarding von neuen Mitarbeitern Schulungen mit größerer Konformität und Beherrschung der wichtigsten Vertriebsfähigkeiten. Vertriebsschulungen überall, egal ob Ihre Teammitglieder online oder offline sind, oder mobile Geräte nutzen.
Rollenspezifische Lernpfade bereitstellen
Einfach theoretisches und praktisches Training kombinieren. Nachverfolgung von Anmeldung und Teilnahme optimieren und rollenspezifische Zertifizierung als Anreiz für den Abschluss nutzen.
Vertrauen durch Videoübungen aufbauen
Vertriebsmitarbeiter mit Videobewertungen und Rollenspielsimulationen in Highspot auf Kundeninteraktionen vorbereiten und die laufende Zusammenarbeit zwischen hybriden Vertriebsteams erleichtern.
Fähigkeiten in der Praxis testen
Verknüpfen Sie Training und reale Umsetzung durch Manager-Feedback zu aufgezeichneten Verkaufsgesprächen. Stellen Sie Lerninhalte bereit, die die Fähigkeiten Ihrer Verkäufer in Kundenszenarien testen.
Kenntnisse bei der Arbeit vertiefen
Durch hervorragendes Onboarding und fortlaufende Schulungen können Mitarbeiter die wichtigsten Verkaufsfähigkeiten auch im Alltag anwenden. Highspots Vertriebstraining-Plattform stellt ihnen situationsgerecht die besten Sales Plays, wichtigsten Fähigkeiten und Techniken bereit, um Gespräche zu verbessern und Geschäfte schneller abzuschließen.
Wissen anzeigen, wenn es gebraucht wird
Mit Vertriebsressourcen und Schulungsmaterialien an einem Ort stellen Sie Ihrem Vertriebsteam die richtigen Unterlagen zur richtigen Zeit bereit – zusammen mit relevanten Lernressourcen auf Abruf.
Einbettung von Schulungsmaterialien in Sales Plays
Verstärken Sie bewährte Verhaltensweisen und Kenntnisse im Vertrieb. Verpacken Sie erstklassige Vertriebsinhalte, aufgezeichnete Verkaufsgespräche und bewährte Praktiken in Sales Plays und Playbooks.
Schulung in Ihrem CRM anzeigen
Verstärken Sie die Bereitstellung während des gesamten Verkaufszyklus indem Sie Schulungsmodule und Sales Plays innerhalb Ihres CRM über die Integrationen von Highspot anbieten.
Nahtlose Integration mit all Ihren bevorzugten Tools
Erweitern Sie Ihren Technologie-Stackwert. Integrieren Sie Sales Enablement im Workflow der Vertriebsmitarbeiter mit Highspots Ökosystem von 100+ Integrationen.
Das könnte Sie interessieren: 
Vertriebsschulung der Weltklasse auf Abruf
- Flexible Lernpfade, die Videoübungen, Live- und eLearning kombinieren
- Personalisierte, rollenspezifische Lernpfade für Teilnehmer
- Manager-Feedback zu aufgezeichneten Verkaufsgesprächen
- Schnelle Erstellung von Lektionen und Kursen durch Vorlagen oder Drag-and-Drop-Builder
- Mehr als 30 Integrationen von Vertriebsmethodik-Partnern über den Highspot-Marktplatz
- Instructor-led Training (ILT), virtuelles Instructor-led Training (vILT), Integration von Webkonferenzen und automatische Anwesenheitsverfolgung
- Anpassbare Zertifikate und -ausweise
- Mehrformatige Video- und interaktive Übungen wie z. B. Quiz
- CRM-Schulungen, -Fähigkeiten und -Wissen verstärken
- Kompetenzlücken über Lerneinblicke und Analyse-Dashboards erkennen
Um Verkaufsziele zu erreichen, müssen Mitarbeiter ideale Kunden verstehen, Verkaufsgespräche richtig führen und selbstbewusst Geschäfte abschließen. Effektives Vertriebsschulung heißt, Mitarbeiter mit wichtigen Techniken auszustatten und neues Wissen in Gewohnheiten und Erfolgsverhalten umzusetzen.
Vertriebstraining ist essentiell für richtiges Sales Enablement mit einer Lernplattform zur Unterstützung von Schulungen, Onboarding und Verstärkung von Inhalten. Vertriebsleiter und Teams können die Auswirkung der Schulung auf Geschäftsergebnisse und ROI messen — skalierbarer, wiederholbarer Erfolg.
Sales Enablement zielt darauf ab, Vertriebsbetriebe zu skalieren, indem das Verhalten und die Handlungen der besten Vertriebsmitarbeiter im gesamten Team nachgeahmt werden. Viele Marketing-, Enablement- und Vertriebsteams arbeiten jedoch mit einem lückenhaften System, das nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt. Highspot ist die einzige Plattform, die die Ausrüstung, die Schulung und das Coaching von Vertriebsmitarbeitern auf Erfolgskurs bringt. Es hilft, die Vertriebsproduktivität zu verbessern, den Umsatz kontinuierlich zu steigern und das volle Potenzial des Unternehmens zu erschließen.
Im Durchschnitt haben neue Mitarbeiter bisher in ihren ersten sechs Monaten 27 neue Möglichkeiten erschlossen. Nach dem Einsatz von Highspot stieg diese Zahl um 44 %.
Wir konnten die Anlaufzeit um 8 Tage verkürzen. Für uns ist das enorm wichtig, denn je schneller wir unsere Mitarbeiter einarbeiten können, desto schneller können sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen.
Schulungen und Sales Plays von Highspot reduzierten die benötigte Schulungszeit um mehrere Stunden. Außerdem verstärkte die Analytik den Fokus in unseren Nachfolgeaktionen, um Zielgruppen, die weniger engagiert waren, zu aktivieren.
Weitere Informationen nach Teambedarf
Sales Enablement
Skalieren Sie Onboarding und fortlaufende Lernprogramme, um Fähigkeiten, Wissen und gewünschtes Verhalten für den Erfolg von Mitarbeitern zu vermitteln.
Sales
Stärken Sie erfolgreiches Verhalten mit der Integration von Vertriebsschulungen und Sales Enablement für schnelleres Behalten und Annehmen von Methoden.
Channelaktivierung
Rüsten Sie die Vertriebsteams der Vertriebspartner mit Fachwissen aus, um erfolgreich zu sein, Leistung zu messen und Erfolg der Vertriebspartner zu optimieren.
Vertriebsschulung
Steigern Sie die Annahme von Schulungen und Beibehaltung von Wissen, indem Sie traditionelle Lernaktivitäten in einer virtuellen Umgebung simulieren.
Marketing
Versichern Sie, dass Vertriebsmitarbeiter richtige Inhalte verwenden, verfolgen Sie Nutzen und Umsatzauswirkung, um erfolgreiche Initiative aufzudecken.
Empfohlener Inhalt
