Vor über vierzehn Jahren haben wir Highspot gegründet, um ein einfaches Problem zu lösen: Vertriebsmitarbeitende fanden nicht, was sie zum Gewinnen brauchten.
Sales Enablement hat das behoben. Es brachte Struktur in Inhalte, Konsistenz ins Training und einen Fokus auf die Bereitschaft vor dem Deal.
Und lange Zeit war das das zu lösende Problem. Doch der Markt blieb nicht stehen.
Deals wurden komplexer. Buying-Gruppen wuchsen. Signale vervielfachten sich über Tools hinweg. Und sobald ein Deal in Bewegung war, mussten Vertriebsmitarbeitende die Puzzleteile weiterhin selbst zusammenfügen – und ohne klare Anleitung entscheiden, was als Nächstes zu tun ist.
Die Teams, die sie unterstützen, standen vor derselben Herausforderung: viel Aktivität, aber begrenzte Klarheit darüber, was tatsächlich Ergebnisse bewirkt.
Genau dort werden Deals gewonnen oder verloren – in der letzten Meile der Ausführung. Und für die meisten Teams ist diese letzte Meile noch immer ein Ratespiel.
Jetzt, mit Künstlicher Intelligenz, haben wir die Chance, weiterzugehen – nicht nur Vertriebsmitarbeitende vorzubereiten, sondern zu steuern, was innerhalb des Deals passiert, solange er noch in Bewegung ist.
Letzten Herbst auf der Spark haben wir unsere Vision für diesen Wandel vorgestellt: eine agentenbasierte Plattform für go-to-market-Performance, entwickelt, um Just-in-Time-Unterstützung und -Ausführung in den Momenten zu liefern, die zählen.
Mit unserem Spring Launch gehen wir noch weiter – wir erweitern, wie Teams im Moment handeln, mit tieferem Deal-Kontext, mehr Automatisierung und mehr Möglichkeiten zur Ausführung direkt im Arbeitsfluss.
Agenten, die dafür gebaut sind, wie Deals abgeschlossen werden
Im Zentrum dieses Launches stehen die kontinuierlichen Weiterentwicklungen der Highspot-Agenten, die erweitern, wie Teams in den entscheidenden Momenten handeln.
Deal Agent konzentriert sich auf den Deal selbst. Er führt Signale aus Meetings, CRM-Aktivitäten und Buyer Engagement zusammen, um zu zeigen, was passiert – und was als Nächstes zu tun ist, ob am Schreibtisch oder mobil.
Vertriebsmitarbeitende können jetzt Deal-Risiko erkennen und Lücken anhand von Vertriebsframeworks wie MEDDPICC aufdecken und erhalten anschließend klare nächste Schritte auf Basis dessen, was tatsächlich funktioniert. Sie können auch direkt handeln – sei es, eine maßgeschneiderte Nachfass-E-Mail zu generieren, einen Digital Room aufzubauen oder aus einem Live-Dealszenario ein Role Play zu erstellen, um sich auf das vorzubereiten, was als Nächstes kommt.
Wie Ritchie Lentz, Senior Vice President of Sales bei Direct Travel, es ausdrückte: „Deal Agent kommt dem, was ich je als zentrale, verlässliche Quelle für alles rund um Deals gesehen habe, am nächsten. Für uns ist das ein echter Gewinn.“
GTM Agent fokussiert sich darauf, was über Deals hinweg passiert. Er hilft Marketing- und Enablement-Teams zu sehen, welche Inhalte, Trainings und Plays Ergebnisse erzielen – und entsprechend zu handeln.
Teams können Lücken identifizieren, das stärken, was funktioniert, und gezielte Unterstützung wie Trainings oder Role Plays basierend auf echter Deal-Aktivität generieren. Anstatt sich auf statische Berichte zu verlassen, können sie kontinuierlich verbessern, wie sie das Feld unterstützen.
Highspot everywhere bringt diese Funktionen in die Tools, die Ihre Teams bereits nutzen. Mit dem neuen Highspot MCP Server können Agenten Antworten und Aktionen direkt im Arbeitsfluss auf jeder MCP-unterstützten Plattform einblenden. Außerdem bieten wir jetzt native MCP-Server-Integrationen mit führenden KI-Plattformen, darunter OpenAI Chat GPT, Anthropic Claude und Microsoft Copilot.
Das bedeutet, dass Vertriebsmitarbeitende Deals voranbringen können, ohne die Tools zu wechseln – mit Anleitungen, die genau dann erscheinen, wenn sie gebraucht werden.
Innovation, die mit Ihrem Geschäft Schritt hält
Während Agenten die Art und Weise verändern, wie Deals gewonnen werden, verbessern wir weiterhin die Workflows, auf die sich Ihre Teams jeden Tag verlassen – direkt angetrieben durch das Feedback unserer Kundschaft.
- Wirksame Trainings mit weniger Aufwand erstellen: Neue Onboarding-Checklisten, Training-Umfragen, vereinfachte Einschreibung und KI-gestützte Tools wie suggest skills vereinfachen die Erstellung und Durchführung von Programmen – damit Teams schneller rampen und Trainings echte Wirkung entfalten.
- Reale Deals mit Role Play simulieren: Role Play ermöglicht es Vertriebsmitarbeitenden jetzt, Inhalte zu präsentieren und Videos mit den richtigen Datenschutzkontrollen aufzuzeichnen. Eine neue Scorecard hilft Enablement-Teams zu erkennen, wie Role Play Deal-Ergebnisse beeinflusst.
- Automatisierung, die Funktionierendes skaliert: Mit Autodocs-Regeneration können Teams in stark regulierten Branchen personalisierte Inhalte planmäßig, in großem Umfang, korrekt und konform halten – ohne manuellen Aufwand.
- Progress deals with mutual alignment: Digital Rooms with Mutual Action Plans drive accountability and help buyers and sellers move the conversation forward together and leaders more accurately assess deal health and progress.
Progress deals with mutual alignment: Digital Rooms with Mutual Action Plans drive accountability and help buyers and sellers move the conversation forward together and leaders more accurately assess deal health and progress.
Entdecken Sie diese und viele weitere neue Funktionen in diesem Frühjahr.
So steuern moderne Revenue-Teams ihre Deals
Dieser Launch verändert, wie Teams in den Momenten, die zählen, arbeiten.
Vertriebsmitarbeitende verstehen, was in ihren Deals passiert, und ergreifen den richtigen nächsten Schritt, solange noch Zeit bleibt, das Ergebnis zu beeinflussen. Die Teams um sie herum erlangen die gleiche Klarheit – sie sehen, was funktioniert, verstärken es und passen sich in Echtzeit an.
So wird Ausführung konsistent. Deals gewinnen an Momentum, Entscheidungen werden schärfer und Ergebnisse vorhersehbarer.
Wenn dies zum Standard wird, ziehen Teams, die so arbeiten, davon. Highspot hilft Ihnen, dorthin zu gelangen – mit dem System, um zu reparieren, was nicht funktioniert, zu skalieren, was funktioniert, und mehr Deals zu gewinnen.
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