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    Die Markteintritts-Performance-Lücke im Jahr 2026

    Bericht herunterladen (EN) Machen Sie den Schnellcheck

    Schließen Sie die GTM-Performancelücke, indem Sie KI in konsistente Ausführung umsetzen.

    Über die Forschung

    Um zu verstehen, warum das Vertrauen in die Markteinführungsstrategie die Konsistenz der Umsetzung übertrifft, befragte Highspot 450 Führungskräfte im Bereich Markteinführung aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Enablement und RevOps.Die Studie umfasst Nordamerika, EMEA und APAC.
    450
    GTM-Führungskräfte befragt
    6
    Länder
    5
    Branchen

    Wahrnehmung und Realität entfernen sich voneinander

    Die meisten Teams wirken auf dem Papier reif.Die Leistungsdaten erzählen eine andere Geschichte.

    Wahrnehmung

    98 % der Führungskräfte glauben, dass die Umsetzung standardisiert ist.

    98%

    Realität

    Lediglich 53 % berichten von sehr konsistenten Ergebnissen.

    53%

    Die Lücke entsteht dort, wo gearbeitet wird

    Manager verpassen wichtige Coaching-Chancen.Verkäufer haben Schwierigkeiten, ihre Botschaft zu vermitteln.Das Marketing gibt die Strategie vor, aber die Umsetzung in der Praxis erfolgt nicht immer konsequent.
    39 %
    Führungskräften fehlt es an Transparenz, um effektiv coachen zu können
    36 %
    Verkäufer haben Schwierigkeiten, Messaging live anzuwenden
    34 %
    Marketinginitiativen lassen sich nicht in Verkaufserfolge umsetzen

    KI skaliert das, was bereits existiert

    KI kann die Beratung, das Coaching und die Entscheidungsfindung verbessern.Wenn Teams jedoch keine gemeinsame Arbeitsweise haben, erzeugt die KI mehr Signale ohne entsprechende Maßnahmen.

    Die KI entwickelt sich schneller

    76 % sind sich bewusst, dass die Einführung von KI schneller voranschreitet, als ihr Unternehmen sie bewältigen kann.

    Bereitschaft verändert das Ergebnis

    KI funktioniert, wenn Arbeitsabläufe, Signale und Coaching miteinander verbunden sind.

    Konsistenz macht KI nützlich

    KI erzielt Wirkung, indem sie Teams darin bestärkt, wie sie vorgehen sollten.

    Wichtigste Erkenntnisse für Markteintrittsführer

    Die Frage ist nicht mehr, ob eine Strategie existiert.Es geht darum, ob Teams über Regionen, Rollen und Projekte hinweg konsistent arbeiten können.Künstliche Intelligenz erhöht den Einsatz, weil sie jedes bereits bestehende System skaliert.

    Fund #1

    GTM-Initiativen greifen nicht

    Ein durchschnittliches Unternehmen führt fast sechs Go-to-Market-Initiativen pro Jahr durch.Aber nur 52 % werden erfolgreich implementiert und konsequent genutzt.Das bedeutet, dass fast die Hälfte der Aufgaben, die Teams priorisieren, nie in die tatsächliche Art und Weise einfließen, wie Menschen verkaufen, coachen oder Aufgaben ausführen.

    Fund #2

    Die Reife zeigt, was behoben werden muss, bevor KI Auswirkungen hat.

    Das GTM-Reifegradmodell zeigt, wo die Umsetzung scheitert und was die Teams verbessern müssen, bevor KI konsistente Ergebnisse erzielen kann.
    32 %
    Reaktiv
    Teams sind auf individuelle Anstrengungen, manuelle Arbeit und vereinzelte KI-Experimente angewiesen.Die Ergebnisse hängen davon ab, wer die Arbeit erledigt, nicht von einer gemeinsamen Arbeitsweise.
    29 %
    Strukturiert
    Prozesse und Werkzeuge sind vorhanden, werden aber von den Teams uneinheitlich angewendet.KI hilft zwar bei der Aufgabenbewältigung, aber inkonsistente Arbeitsabläufe schränken ihre Wirkung ein.
    23 %
    Verbunden
    Teams arbeiten mit gemeinsam genutzten Daten, Arbeitsabläufen und Signalen.Künstliche Intelligenz beginnt, Entscheidungen im Arbeitsablauf zu steuern und so die Ausführung wiederholbarer zu gestalten.
    16 %
    Strategisch
    KI verbindet Strategie, Arbeitsabläufe und Leistungssignale in Echtzeit. Teams lernen, passen sich an und verbessern ihre Leistung kontinuierlich.

    Fund #3

    Beständigkeit ist der Wachstumshebel

    Organisationen schätzen, dass sie ihre Leistung verbessern könnten durch 8.5 % innerhalb von 12 Monaten durch konsequentere Arbeitsweisen.Für ein Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Milliarde Dollar entspricht dies einem potenziellen Umsatzanstieg von rund 85 Millionen Dollar.

    Die führenden Teams rüsten nicht mit zusätzlichen Tools auf.Sie machen es einfacher, die richtige Arbeitsweise zu wiederholen.
    $85M

    potential revenue impact for a $1B business

    Step 1 of 2

    Testen Sie Ihre GTM-Ausführung unter Druck

    Bewerten Sie jede der folgenden Aussagen danach, wie zutreffend sie für Ihre Organisation heute ist.Wir ermitteln Ihre größte Markteinführungslücke und empfehlen Ihnen einen praktischen nächsten Schritt.

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    Wir können strategische Prioritäten klar mit dem alltäglichen Verhalten von Verkäufern und Managern verknüpfen.

    Unsere Teams können problemlos auf die Anleitungen, Inhalte und Erkenntnisse zugreifen, die sie benötigen, um Geschäfte voranzutreiben.

    Das Coaching wird teamübergreifend einheitlich durchgeführt und ist an messbare Leistungsverbesserungen gekoppelt.

    KI und Leistungsanalysen helfen unseren Teams, bessere Maßnahmen zu ergreifen, und generieren nicht nur mehr Informationen.

    Wenn wir eine Go-to-Market-Initiative starten, ist die Akzeptanz team- und regionsübergreifend einheitlich.

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    Verwechseln Sie nicht Aktivität mit Ausführung

    Laden Sie den Bericht herunter, um zu erfahren, wo die Markteinführungsstrategie an ihre Grenzen stößt, warum KI die Anforderungen erhöht und wie eine konsequente Umsetzung messbare Umsatzsteigerungen ermöglichen kann.

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