Logiciel de coaching commercial

Obtenez des recettes prévisibles grâce à un logiciel de coaching commercial efficace

Boostez les performances de vos commerciaux avec des outils guidés par l’IA

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Boostez vos performances avec un coaching guidé par l’IA

Difficile pour vos managers de savoir si leur coaching permet aux commerciaux d’adopter la bonne approche lors de leurs conversations commerciales. Highspot vous fournit les données pour vous permettre de combler vos lacunes entre pratique et exécution commerciale et d’améliorer ainsi vos résultats.

Le coaching commercial est clé pour permettre des prévisions commerciales fiables. Avec les outils de coaching à la demande d’Highspot, vos managers ont le pouvoir de coacher plus efficacement et à grande échelle, notamment en gagnant de nombreuses heures grâce à l’IA. Fournissez à vos commerciaux un coaching basé sur les données et ultra-personnalisé pour leur permettre de progresser. Maintenant équipés de la possibilité de donner un feedback clair et d’un cadre d’évaluation des compétences, vos managers peuvent booster l’engagement et la performance de leurs équipes. Complètement intégré dans votre stratégie GTM, Highspot vous permet de renforcer les comportements et les compétences indispensables pour garantir les résultats de vos équipes commerciales.

Coaching guidé par l’IA et feedback en temps réel

Meeting Intelligence vous permet de fournir un feedback pertinent’ d’aiguiser les compétences de vos commerciaux, d’identifier leurs forces et faiblesses et de les coacher efficacement. Vos managers peuvent ainsi comprendre comment vos nouveaux commerciaux transmettent un message pertinent, vos initiatives stratégiques et gèrent vos interactions client.

Améliorez le coaching de vos appels commerciaux grâce à l’IA

Optimisez vos conversations commerciales

Obtenez un meilleur aperçu des conversations de vos commerciaux pour partager les exemples les plus pertinents, améliorer leurs compétences, concevoir rubriques et modules de formation pour aider vos commerciaux à faire avancer la prospection dans votre pipeline de vente.

A grande échelle : le coaching avec l’IA

Assurez-vous que chaque commercial reçoive un coaching personnalisé et puisse développer ses compétences en matière de présentation à l’aide des fonctionnalités IA qui permettent l’apprentissage et un feedback en temps réel.

Automatisez la préparation aux pitchs

Fournissez à vos commerciaux des outils puissants comme l’IA Réponses Instantanées, le contenu recommandé, les sujets de conversations pour qu’ils se concentrent sur le plus important et se préparent efficacement aux rendez-vous.

Équipez vos commerciaux de compétences indispensables

Vos équipes commerciales doivent tout d’abord s’entraîner pour gagner en assurance lors de leurs conversations avec les clients. Les outils de coaching guidés par l’IA d’Highspot permettent à vos managers d’identifier rapidement les approches et les compétences clés de vos meilleurs commerciaux pour les répliquer et faire progresser le reste de l’équipe en se concentrant sur les opportunités de développement.

Exploitez les outils d’analytique de coaching des équipes commerciales

Coachez vos commerciaux efficacement

Identifiez les compétences clés de vos commerciaux, créez des rubriques, évaluations, formations commerciales et certifications, et dirigez des sessions de coaching en direct pour les aider à progresser.

Exploitez des exercices de coaching efficaces

Créez des défis vidéo, des sales plays et partagez des exemples d’appels excellents pour aider vos commerciaux à développer leurs nouvelles compétences et les préparer à conclure des ventes.

Automatisez le feedback sur les compétences

Accélérez vos processus de coaching en laissant Copilot analyser le travail de vos commerciaux, leurs pitchs et leurs réunions, puis faites-leur un feedback en temps réel.

Le coaching commercial unifié pour votre stratégie GTM

Pour coacher efficacement, les responsables commerciaux ont besoin des bonnes informations, indicateurs et conseils au bon moment. Les outils avancés d’Highspot permettent de booster les performances de vos managers et de vos commerciaux en analysant leurs progrès, en dupliquant leurs comportements et en fournissant un coaching à grande échelle pour garantir le succès de vos équipes.

Élaborez des sessions de formation et d’onboarding performantes

Préparez vos commerciaux avec un coaching et une formation unifiés

Créez des défis vidéos, des jeux de rôle et partagez les best practices en matière de pitchs de vente pour aider vos équipes à maîtriser les compétences fondamentales avant même qu’elles ne soient sur le terrain.

Analysez vos performances

Analysez les performances de vos commerciaux à l’aide d’un tableau de bord les comparant. Avec les Scorecards, les managers peuvent voir en temps réel ceux qui excellent et ceux peuvent s’améliorer.

Dupliquez les bonnes approches

Les Scorecards aident vos managers à analyser l’approche de vos commerciaux en profondeur pour leur fournir un coaching personnalisé avec contenus, sales playbooks et techniques d’appels à adopter.

Highspot s’intègre facilement à tous vos outils

Augmentez la valeur de votre « tech stack » en intégrant le Sales Enablement dans le flux de travail de vos commerciaux avec Highspot (+ de 100 intégrations).

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Boostez les taux de transformation de vos commerciaux

Jeff Gunderson

Directeur Activation Des Ventes ET Formation, DemandScience

Les tableaux de bord ont permis aux managers de mettre en œuvre un alignement lors des entretiens individuels.

Andrea Leveroni

Responsable Senior, Apprentissage ET Enablement Client, Newsela

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Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.