Jeu de rôle basé sur l’IA
Pratiquez la vente réelle avec une IA qui tient compte du rôle
Le jeu de rôle IA de Highspot reproduit des situations réelles et s’aligne sur vos compétences GTM afin que les vendeurs progressent au rythme de votre stratégie.
Allez au-delà de la pratique générique
Mettez-vous en pratique dans des scénarios de vente réels, liés à des transactions en direct
Simulez de véritables appels grâce à des jeux de rôle qui reflètent fidèlement les conversations que vos vendeurs ont avec les comités d’achat tout au long du cycle de vente. Pas de scénarios génériques. Pas de faux profils.
Des jeux de rôle conçus pour votre stratégie de commercialisation
Personnalisez les jeux de rôle avec l’IA en utilisant le contenu de vente, les messages et la formation déjà présents dans votre instance Highspot, permettant ainsi aux vendeurs de s’entraîner à de véritables conversations tout en présentant le même contenu destiné aux clients qu’ils utiliseront lors de la transaction.
Intégrez la répétition dans le flux de travail des vendeurs
Offrez des exercices pratiques là où les vendeurs travaillent, que ce soit dans Highspot à côté des transactions, des stratégies et des formations, ou dans des outils d’IA connectés via le serveur Highspot MCP.
Retour d'information basé sur les compétences
Donnez aux vendeurs un retour d’information sur les compétences clés
Le retour d’information est lié au coaching de votre équipe et aux cadres de compétences, et non à une évaluation générique.
Proposez un coaching commercial alimenté par l’IA à grande échelle
Les jeux de rôle utilisent l’IA pour obtenir un retour d’information personnalisé et exploitable, sans qu’il soit nécessaire d’organiser des rencontres individuelles à chaque fois.
Une seule séance de jeu de rôle, plusieurs points de vue d’acheteurs
Le jeu de rôle multi-personnages de Highspot permet à vos commerciaux de naviguer dans des comités d’achat complexes, en s’exerçant avec des champions de la négociation, des sceptiques des fournisseurs et des acheteurs économiques et techniques, le tout en une seule session.
Suivre l’évolution des compétences des vendeurs au fil du temps
Suivez les progrès de vos équipes commerciales grâce aux tableaux de bord de performance des représentants et aux tableaux de bord de compétences par région, segment et programme afin d’améliorer continuellement l’exécution des vendeurs et leur capacité à conclure des affaires à forte valeur ajoutée.
Intégration transparente avec tous vos outils préférés
Optimisez la valeur de votre tech stack et intégrez directement les outils de Sales Enablement dans le flux de travail existant de vos commerciaux grâce à l’écosystème Highspot, qui compte plus de 100 intégrations.
Aperçu des caractéristiques
- Jeux de rôle réalistes à personnages multiples
- Retour d’information instantané de l’IA sur la prestation et le ton
- Scénarios par profil, produit, objection
- Créez des jeux de rôle avec le serveur Highspot MCP
- Suivi des compétences avec des informations au niveau des commerciaux
- En lien avec votre contenu, vos jeux et votre formation
- Outil alimenté par Nexus, intégré à Highspot
Nous avons montré aux commerciaux comment utiliser l’IA dans Highspot pour générer un message automatique qui véhicule tout ce que vous avez partagé. Cette fonctionnalité nous permet d’être meilleurs, plus rapides et plus efficaces.
Lisa Monahan
Responsable de plateforme d’Enablement, Pluralsight
Cet outil permet d’obtenir un feedback grâce à l’IA, ce qui libère beaucoup de temps pour les managers. Cet aspect de l’IA est vraiment essentiel pour assurer notre pérennité et nous permettre de faire de plus en plus de coaching.
Stacy Ardoin
Manager Principale de Sales Enablement, Elsevier
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Demander une démoQuestions fréquentes
En quoi Highspot Role Play diffère-t-il des autres outils de formation à la vente B2B utilisés par les équipes GTM des moyennes et grandes entreprises ?
Contrairement aux solutions génériques, les jeux de rôle de Highspot sont ancrés dans votre cadre de compétences GTM et connectés à votre système d’Enablement plus large, de sorte que les entraînements reflètent la façon dont votre équipe vend réellement et améliorent les compétences qui comptent.
Quelle place occupe Highspot Role Play dans les flux de travail existants des vendeurs ?
Le jeu de rôle est intégré directement dans Highspot, aux côtés des contenus, des offres, des jeux et de la formation, afin que les commerciaux puissent s’entraîner et s’améliorer sans changer d’outil.
Les managers commerciaux peuvent-ils suivre la progression des reps avec les exercices Highspot Role Play pour s’assurer que les vendeurs appliquent bien les apprentissages ?
Oui. Les jeux de rôle sont reliés aux scorecards de Highspot pour les compétences et les commerciaux, ce qui vous permet de suivre le développement des commerciaux, des équipes et des programmes, sans effort manuel.
Comment les retours sur les jeux de rôle Highspot sont-ils générés et partagés avec les représentants ?
L’IA analyse les réponses des commerciaux et fournit des commentaires directement liés à vos attentes en matière de compétences GTM.Ces commentaires sont structurés, exploitables et alignés sur la façon dont vous assurez déjà le coaching.