Conclure des ventes dans le secteur industriel requiert d’avoir une connaissance approfondie du produit et une compréhension holistique des défis métier du client. Highspot a aidé nos vendeurs à identifier et partager les contenus les plus pertinents avec leurs prospects afin de donner vie à nos plans de vente en créant des expériences interactives guidées avec SmartPages™. Nos équipes commerciales ont ainsi pu accélérer le processus de vente et augmenter leurs chances de succès.

Depuis que notre force de vente travaille à distance, nous avons constaté une augmentation de l’utilisation de Highspot. La plateforme était déjà largement utilisée auparavant, mais à présent nos chargés de compte évaluent et présentent du contenu au quotidien. La situation actuelle a conforté le rôle de Highspot en tant que technologie essentielle à notre organisation, à l’instar d’Outlook.

Les représentants qui comprennent la valeur de l’utilisation de Highspot et qui se sont plongés dans l’outil obtiennent de meilleurs résultats et concluent des ventes plus rapidement car ils obtiennent les conseils et la formation nécessaires pour chaque scénario de vente unique, au moment où ils en ont précisément besoin.