Logiciel de sales playbook
Transformez vos stratégies GTM
Regroupez les conseils, actions et contenus recommandés par l’IA en fonction des rôles dans les sales plays.
Vos commerciaux donneront le meilleur d’eux-mêmes
Créez de la cohérence au sein de chaque équipe
Utilisez des modèles personnalisables pour créer des sales plays qui adaptent votre stratégie aux équipes, régions, secteurs et segments, facilitant la fourniture de conseils cohérents et pertinents.
Développez des comportements gagnants
Aidez les commerciaux à apprendre des meilleurs en intégrant les enregistrements d’appels et les meilleures pratiques des personnes les plus performantes directement dans les sales plays.
Renforcez l’exécution de chaque opération
Renforcez la façon dont votre équipe vend en intégrant des programmes de formation structurés et des techniques de vente dans les sales plays pour soutenir l’intégration et les projets majeurs.
Guidez les commerciaux dans la complexité
Travaillez avec un conseiller de confiance
Collaborez avec un partenaire alimenté par l’IA qui décode les signaux des acheteurs, prédit les risques des transactions et propose des étapes suivantes décisives pour accélérer chaque conversation.
Diffusez les bons contenus au bon moment
Faites apparaître des sales plays et contenus personnalisés directement dans votre CRM en fonction du profil, du secteur d’activité et de l’étape de la transaction pour aider les commerciaux.
Visibilité accrue sur l’exécution de la stratégie
Reliez les actions aux résultats
Des informations rapides révèlent si les commerciaux exécutent votre stratégie GTM, repèrent les tendances, mettent en évidence les lacunes et agissent rapidement.
Suivez le retour sur investissement de l’exécution du GTM
Prouvez l’efficacité et accélérez la dynamique des projets majeurs GTM grâce à une visibilité sur l’évolution des changements, en donnant aux équipes une vue unifiée pour prendre des décisions.
Intégration transparente avec tous vos outils préférés
Optimisez la valeur de votre tech stack et intégrez directement les outils de Sales Enablement dans le flux de travail existant de vos commerciaux grâce à l’écosystème Highspot, qui compte plus de 100 intégrations.
Aperçu des caractéristiques
- Sales plays faciles à mettre en place
- Sales plays adaptés et modèles de sales playbooks
- Partenaire IA pour analyser les signaux de l’acheteur et le risque de transaction
- Contenu intégré et formation en contexte
- Formation et contenu recommandés par l’IA
- Vente guidée grâce à l’IA
- Intégrez les signaux d’achat à vos flux de travail CRM
- Scorecards de sales plays visuels et axés sur les données
Highspot nous a aidés à aligner la communication au sein de notre organisation de revenus, ce qui est très important. Cela a également aidé les équipes transversales à s'aligner sur l'ensemble de l'organisation. Les possibilités qui en découlent sont infinies. J'ai de grands espoirs quant à ce que nous sommes capables de faire.
Rebekah Bernard
Responsable du programme Revenue Enablement, Ellucian
Les projets majeurs sont regroupés dans les scorecards des initiatives, me permettant d'examiner tout ce que nous avons communiqué et créé.
Zoran Vulic
Responsable marketing, Bunge
Le fait d'avoir Highspot a changé la donne pour nous. Grâce aux relations avec nos parties prenantes internes, nous utilisons cet apprentissage, cette formation, tous ces supports et nous avons pu les centraliser dans Highspot et nous assurer que nos conseillers reçoivent les meilleurs contenus.
Sarah Mitchell
Directrice associée, Sales Enablement, intégration et formation continue, Moody’s Analytics
Les sales plays [sont] une solution unique répondant à tous les besoins des commerciaux pour faire forte impression. Highspot permet de fournir facilement les bonnes informations aux vendeurs.
Chris McCarthy
Manager Marketing Produit Senior, RingCentral
Les commerciaux adorent le cadre « Connaître, Dire, Montrer » des sales plays car il indique ce qu’il faut savoir et dire aux prospects. Les managers utilisent les tableaux de bord pour comprendre quelles ressources sont utilisées par les commerciaux et ce qui fonctionne.
Sue Poor
Manager Sales Enablement Senior, Monster
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Demander une démoQuestions fréquentes
Que fait le logiciel Highspot Sales Playbook ?
Highspot permet aux équipes commerciales et d’Enablement de créer et de déployer rapidement des sales playbooks unifiés avec un messaging, un traitement des objections, des contenus et des formations, le tout en un seul endroit pour une orientation cohérente des vendeurs.
Comment Highspot aide les vendeurs à savoir quoi dire et quoi faire ?
Les sales plays permettent aux commerciaux de se familiariser avec les notions de savoir, dire, montrer, ainsi qu’avec la formation à la préparation, afin qu’ils soient toujours prêts, quel que soit le scénario.
Est-ce que Highspot fournit des informations en temps réel sur l’utilisation des jeux ?
Oui. Des scorecards en temps réel permettent de suivre l’utilisation des jeux et l’impact sur l’entreprise, afin d’optimiser en permanence les programmes d’Enablement pour augmenter la vélocité des affaires et les taux de réussite.
Est-ce que Highspot peut personnaliser les conseils en fonction du contexte de l’acheteur ?
Absolument, son IA fait apparaître des ressources pertinentes à la demande par personne, par secteur ou par étape de la transaction, ce qui permet aux commerciaux d’adapter leur action en temps réel.
Comment Highspot réduit le temps de montée en puissance des commerciaux ?
Les playbooks consolident la formation, la méthodologie et les contenus en une seule ressource intelligente, aidant les nouveaux employés à maîtriser rapidement leurs compétences et à atteindre leurs objectifs plus rapidement.
Est-ce que Highspot s’intégrera à nos outils CRM ?
Oui, cette solution s’intègre parfaitement à Salesforce ou Dynamics 365, en embarquant des recommandations de sales plays et des flux de travail directement sur le lieu de travail des commerciaux.
Comment est-ce que les scorecards pour les sales plays aident les managers ?
Les managers bénéficient d’une visibilité instantanée sur l’adoption, l’efficacité des contenus et l’impact sur les revenus, ce qui leur permet de proposer un coaching plus efficace et d’affiner leur stratégie.
Pourquoi les playbooks sont-ils essentiels à l’exécution des commerciaux ?
Ils fournissent aux commerciaux des conseils unifiés et contextuels sur l’exécution de la stratégie, transformant les plans GTM en actions reproductibles qui génèrent des résultats cohérents.