Logiciel de formation commerciale

Transformez vos vendeurs en superstars

Formation alimentée par l’IA qui aide les commerciaux à développer leurs compétences plus rapidement.

Formation plus efficace, commerciaux plus forts

L’apprentissage adaptatif de Highspot ne se contente pas de personnaliser la formation, il donne la priorité à ce qui a un impact réel sur les performances. Grâce à l’adaptation dynamique aux compétences réelles et aux lacunes de connaissances de chacun, les commerciaux laissent de côté ce qu’ils maîtrisent et se concentrent uniquement sur ce qui stimule les performances. Le résultat ? Une montée en puissance plus rapide, une exécution plus pointue et un apprentissage qui alimente les revenus – et non des cases à cocher.
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Proposez des parcours de progrès spécifiques à chaque rôle

Qu’il s’agisse de former un nouvel employé ou d’améliorer les compétences d’un professionnel chevronné, les parcours de progrès personnalisés répondent aux besoins des vendeurs là où ils se trouvent.

Sales Training Learning Paths

Une formation plus intelligente, pas plus difficile

Proposez l’essentiel : une formation qui permet aux commerciaux d’ignorer ce qu’ils maîtrisent déjà et qui recommande des cours pour combler des lacunes, dans le cadre de leur travail.

Sales Training - Personalized Learning Path

Une pratique qui donne confiance

Intégrez la pratique avec des jeux de rôle pilotés par l’IA pour que les vendeurs aient la confiance nécessaire pour réussir. Préparez-les à maîtrisez les matières plus rapidement.

Sales Training - AI Role Play

Créez des formations personnalisées

Créez des formations adaptées à chaque moment, rapidement. Grâce à des outils alimentés par l’IA et à des formats flexibles tels que des sessions à la demande, en direct ou en personne, vous pouvez lancer des programmes percutants en moins de temps.
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Création boostée par l’IA

Déterminez rapidement ce qui est bon. La création de cours et de critères boostée par l’IA et basée sur les best practices et vos contenus existants.

Sales Training - Enroll Learners

Intégrez les techniques de vente

Optimisez le retour sur investissement et l’adoption des processus et techniques en intégrant facilement les contenus de la formation dans vos programmes d’Enablement via le Marketplace de Highspot.

Formats flexibles pour tout type d’apprentissage

Proposez un apprentissage mixte, dirigé par un formateur ou à la demande. Importez des SCORM, envoyez-les sur LinkedIn ou récupérez des contenus groupés sur notre Marketplace unique dans Highspot.

Mettez les connaissances en pratique

Une bonne formation initiale et continue permet aux commerciaux de savoir comment appliquer les compétences essentielles à la vente dans leur travail quotidien. Highspot donne aux vendeurs, juste à temps, les meilleurs jeux de vente, les compétences de vente essentielles et les techniques clés dont ils ont besoin pour avoir de meilleures conversations avec les prospects et pour signer des ventes plus rapidement.
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Exploitez les connaissances au bon moment

En regroupant les ressources et supports de formation au même endroit, vous offrez à votre équipe commerciale ce dont elle a besoin au bon moment.

Sales Training - Copilot

Exploitez la formation dans votre CRM

Consolidez les résultats tout au long du cycle de vente en proposant des modules de formation au sein de votre CRM grâce aux intégrations de Highspot.

Optimisez l’impact

Mesurez l’efficacité de la formation et reliez-la aux résultats de l’entreprise, en fournissant des preuves claires de l’impact de la formation sur la performance des ventes et la croissance du chiffre d’affaires.
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Suivez les performances de vos efforts de formation.

Suivez la façon dont les commerciaux s’engagent dans la formation, voyez ce qui fonctionne et où les compétences doivent être améliorées grâce à Highspot.

Sales Training- AI Sales Coaching

Vue d’ensemble

Identifiez les opportunités de croissance, comparez les performances en matière de formation et mesurez l’impact des initiatives de formation et d’apprentissage.

Sales Training and Coaching Analytics

Intégration transparente avec tous vos outils préférés

Optimisez la valeur de votre tech stack et intégrez directement les outils de Sales Enablement dans le flux de travail existant de vos commerciaux grâce à l’écosystème Highspot, qui compte plus de 100 intégrations.

Aperçu des caractéristiques

  • Parcours de progrès personnalisés et adaptatifs
  • Jeux de rôle pilotés par l’IA
  • Formation commerciale intégrée dans les sales plays et les playbooks
  • Création rapide des leçons et des cours
  • Mise en évidence des lacunes en matière de compétences et prise de mesures qui s’imposent
  • Plus de 100 intégrations pour répondre à votre flux de travail GTM
  • Intensification de la formation dans les flux de travail quotidiens
  • SCORM et contenus d’apprentissage de tiers

En moyenne, les nouvelles recrues créent 27 nouvelles opportunités pendant leurs six premiers mois. Avec Highspot, ce chiffre a augmenté de 44 %.

Jeff Gunderson

Directeur Sales Enablement et Formation, DemandScience

Notre ramp-time a été réduit de 8 jours. C’est énorme car nous évoluons, et plus vite nous intégrons des commerciaux, plus vite ils peuvent commencer les appels auprès des prospects.

Brooke Coletti

Responsable Sales Enablement, Yellowbrick

La formation et les Sales Plays de Highspot a réduit le temps de formation de plusieurs heures, et l’analytique met l’accent sur nos suivis afin d’encourager les publics qui sont moins engagés.

Jesse Potter

Director, Enablement Domaine Mondial, DocuSign

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Questions fréquentes

Qu’est-ce que la formation et le coaching Highspot ?

La formation et le coaching Highspot permettent aux équipes commerciales de disposer d’outils de formation, de développement des compétences et de coaching modernes, alimentés par l’IA et intégrés directement dans les flux de travail quotidiens des vendeurs pour un impact maximal.

Comment Highspot contribue au coaching commercial ?

Highspot permet aux managers de fournir un coaching évolutif et personnalisé avec un retour d’information piloté par l’IA, des évaluations à 360° et des informations en temps réel liées au comportement et aux performances réelles des vendeurs.

Peut-on utiliser Highspot pour l’intégration de nouveaux commerciaux ?

Oui. Highspot accélère l’intégration des commerciaux grâce à des parcours de progrès structurés, des certifications basées sur les rôles et des leçons interactives conçues pour faire progresser les commerciaux plus rapidement, plus efficacement et de manière évolutive.

Peut-on utiliser Highspot sur des dispositifs mobiles ?

Oui. L’expérience mobile moderne et réactive de Highspot permet aux vendeurs d’accéder à la formation, aux contenus et au coaching où qu’ils se trouvent, garantissant ainsi que l’apprentissage et l’exécution peuvent se faire dans le cadre du travail.

Est-ce que Highspot prend en charge l’apprentissage adaptatif ?

Oui. Highspot propose des parcours de progrès adaptatifs qui évoluent en fonction du rôle, des compétences et du niveau de performance de chaque commercial, les aidant ainsi à se concentrer sur ce qui compte le plus pour se développer et réussir chaque jour.