Gain de temps, meilleur partage de contenus, suivi des ventes optimisé… On ne compte plus les avantages qu’offrent les applis de sales enablement. Appelées sales enablement salesapps en anglais, ces plateformes boostent les forces de ventes et augmentent leurs performances commerciales. Comment fonctionnent-elles ? Lesquelles choisir ? Découvrez les meilleures applis d’activation des ventes.
Qu’est-ce qu’un sales enablement ?
Le sales enablement est un processus stratégique qui a pour but de former et de mettre le bon contenu à disposition des équipes commerciales pour susciter l’intérêt de leurs client·e·s de manière plus efficace.
Par ailleurs, l’analyse du sales enablement apporte aux équipes des services commerciaux et marketing des informations précises, issues de données claires qui permettent d’optimiser les activités et donc de générer des revenus.
Les meilleures applis pour gérer le contenu
Centraliser les contenus avec Highspot
Plus besoin de multiplier les outils, Highspot centralise et facilite la gestion de contenu à destination des commerciaux. L’appli donne un accès rapide à un contenu pertinent, adapté à leurs attentes et à leurs besoins. De nombreux templates de présentation et de vidéos sont disponibles pour garantir une expérience personnalisée et engageante aux prospects. L’appli permet également de suivre en direct les performances des outils commerciaux mis à disposition (ceux qui ont été les plus consultés et envoyés) ainsi que le chiffre d’affaires réalisé.
Accéder aux contenus de marque avec Showpad
Connue pour ses solutions de contenu innovantes, l’application Showpad aide les commerciaux à augmenter leurs ventes. Elle met à disposition des espaces de contenu de marque pour offrir une expérience client de qualité et offre de vrais avantages dans la gestion de contenu commercial. C’est une très bonne application qui lie les contenus marketing aux équipes de ventes.
Personnaliser les contenus avec Seismic
C’est l’une des sales enablement salesapps leader sur le marché. Connu pour sa grande simplicité et facilité d’utilisation, Seismic délivre aux équipes de ventes les contenus dont elles ont besoin et les personnalise automatiquement. Avant chaque interaction avec les client·e·s, Seismic délivre le contenu le plus adéquat à utiliser pour créer des expériences de vente engageantes.
Ces applis pourraient vous intéresser : Bigtincan et Bloomfire.
Pour aller plus loin : ”Sales Enablement : la nouvelle émergence de l’expérience client”
Les meilleures applis pour former et coacher les commerciaux
Créer du contenu de formation avec Brainshark
Utilisée par les responsables des équipes de vente, Brainshark est une application de sales enablement qui permet de créer du contenu de formation à la vente et de le mettre à jour facilement. De nombreuses fonctionnalités aident les responsables au quotidien à coacher leurs équipes : les activités de coaching permettent par exemple de les informer des messages et actualités à connaître. Les tableaux de bord visent à suivre les performances de chaque membre de l’équipe commerciale. C’est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises utilisent cette fameuse salesapp.
Préparer à la vente avec MindTickle
MindTickle est une salesapp idéale pour coacher les commerciaux. Elle se concentre sur la préparation à la vente en centralisant des contenus (présentations, démonstrations produits) pour entraîner les commerciaux. L’application offre la possibilité de créer des programmes individualisés pour chaque représentant·e en fonction de ses forces et de ses faiblesses.
Ces applis pourraient vous intéresser : Sumo, Qstream, Lessonly, LevelEleven et Expect Success
Les meilleures applis pour analyser les ventes
Les ventes en temps réel avec Funnel Source
Funnel Source est une application de gestion et de prévision du portefeuille de projets (pipe commercial). Elle permet d’analyser les ventes en temps réel et d’examiner leur avancée à chaque étape du processus de vente. L’application collecte automatiquement les données avec des rapports en temps réel et permet ainsi une meilleure optimisation des performances (performance enablement en anglais).
Centraliser les performances avec Putler
Autre application de performance enablement, Putler centralise les données clés des commandes passées et des ventes. Sa grande force tient dans sa présentation ludique et simplifiée des statistiques importantes. Son tableau de bord synthétise les informations essentielles pour analyser facilement les ventes et mesurer les performances des produits.
Ces applis pourraient vous intéresser : LinkedIn Sales Navigator, SalesRabbit, Optymyze, TradeGecko, Reply et Costrategix.
Vente à distance : les remote selling salesapps
La vente à distance (remote selling) est devenue un enjeu crucial pour les commerciaux. Le présentiel a laissé place à des interactions face caméra et de nouveaux types d’échanges. Comment faire pour convaincre les prospects avec cette nouvelle configuration ? Il convient d’encadrer l’échange et de le dynamiser avec du contenu et des formats variés, alternant la vidéo, la présentation PowerPoint, le partage de contenu, la discussion par chat instantané, etc. … L’objectif est d’aller plus loin que les visioconférences classiques grâce aux remote selling salesapps, les applis et logiciels de vente à distance. C’est l’occasion de réinventer le traditionnel rendez-vous commercial en le rendant plus vivant et plus impactant pour le prospect.
Pour aller plus loin : ”6 outils de vente dont toute équipe rêve”
