Gestion commerciale et marketing
Découvrez les contenus les plus récents sur la gestion commerciale et marketing. Cette catégorie aborde l’alignement des ventes et du marketing, la création efficace de leads, l’optimisation du contenu commercial, les plans go-to-market et de lancement de produits, les opérations commerciales et de marketing et bien plus encore. Si vous souhaitez créer une synergie entre vos départements ventes et marketing, vous êtes au bon endroit.
        
            24 articles        
        
            
        
    
    
    
    
 
    
        
        
            Comment créer le sales playbook idéal : conseils et modèle        
                
            Comment faire en sorte que votre équipe commerciale s'exécute efficacement sur le terrain ? Comment construire un sales playbook ?        
        
        
        
        
                17 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Analytique des contenus commerciaux : le choix de vos KPIs        
                
            Découvrez les avantages et les stratégies de l'analytique des contenus commerciaux pour rationaliser la gestion de vos supports marketing.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            7 raisons d’utiliser un plan d’action mutuel pour votre activité commerciale        
                
            Le Plan d'Action Mutuel (MAP), votre GPS pour naviguer le labyrinthe du monde de la vente B2B. Highspot est là pour vous guider.        
        
        
        
        
                13 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Le choix de l’excellence : comment mesurer et soutenir la croissance commerciale        
                
            Découvrez ce qui permet de définir, d'atteindre et de maintenir votre excellence commerciale grâce à ce guide complet allant de la formation au coaching.        
        
        
        
        
                10 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            La méthode Challenger Sale : l’art de l’approche commerciale        
                
            Apprenez à enseigner, à vous adapter et à diriger les conversations commerciales avec notre guide. Il inclut des jeux de rôle pour maîtriser vos compétences.        
        
        
        
        
                12 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment améliorer votre productivité commerciale et conclure plus de ventes ?        
                
            Boostez votre productivité commerciale grâce aux conseils avisés du CMO d’Highspot et exploitez le pouvoir transformateur de l'IA.        
        
        
        
        
                22 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Les meilleures idées de formation commerciale pour booster vos équipes        
                
            Découvrez des idées performantes de formation commerciale pour aider vos équipes à maîtriser toutes les compétences nécessaires pour réussir.        
        
        
        
        
                11 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Le guide ultime du coaching commercial        
                
            Qu'il s'agisse d'insuffler de l'énergie ou de transformer des débutants en stars du terrain, les coachs sont un élément clé de toute équipe performante.        
        
        
        
        
                19 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment élaborer une stratégie commerciale performante qui accroît les taux de conversion        
                
            Que vous soyez un professionnel aguerri ou un débutant, ce guide vous aidera à définir vos objectifs et à élaborer une stratégie commerciale performante.        
        
        
        
        
                12 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            17 compétences en vente indispensables pour réussir        
                
            Maîtrisez les compétences en vente cruciales pour réussir, anticipez les besoins des clients et positionnez votre produit comme la solution idéale.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Le tout nouveau guide des Sales kickoffs : thèmes, programmes et modèles 2024        
                
            Boostez l’impact de votre Sales Kickoff avec ce guide vous présentant les best practices, astuces et templates pour rendre vos équipes plus performantes.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Le Guide : comment établir une approche commerciale performante ?        
                
            Choisir une stratégie d’approche commerciale peut changer la façon de travailler de vos commerciaux pour le meilleur et booster votre chiffre d'affaires.        
        
        
        
        
                23 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Apportez de la valeur, à vos échanges commerciaux à l’ère du numérique        
                
            Comprenez les besoins de vos clients en constante évolution. Apportez plus de valeur à vos échanges pour créer des relations pérennes et fructueuses.        
        
        
        
        
                12 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment utiliser la puissance de l’analytique pour les performances commerciales ?        
                
            L'analytique des ventes permet à votre équipe de comprendre plus facilement les défis des processus commerciaux et de les relever. En savoir plus.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            7 compétences essentielles pour les managers des ventes        
                
            Être un bon leader commercial n'est pas aisé, les formations en management des ventes sont donc cruciales.        
        
        
        
        
                13 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment créer un programme de formation commerciale performant        
                
            Découvrez comment créer un programme de formation commerciale efficace, pour renforcer leurs performances et accélérer les ventes.        
        
        
        
        
                13 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            12 exemples de Smart Sales Goals pour guider votre équipe        
                
            Déterminer des objectifs de vente est essentiel pour tout leader des ventes. Voici les informations et exemples nécessaires pour en maîtriser le processus.        
        
        
        
        
                22 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Le pitch commercial parfait : exemples, modèles et best practices        
                
            La présentation commerciale parfaite est un outil puissant pour tout professionnel de la vente. Découvrez tous les secrets, modèles et best practices.        
        
        
        
        
                12 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Aligner les ventes et le marketing en 7 étapes        
                
            L’alignement des ventes et du marketing est essentiel à la réussite de ces deux équipes. Ces 7 best practices vous mèneront ensemble vers le succès.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            5 tendances marketing à ne pas rater en 2023        
                
            Les entreprises doivent faire preuve d'innovation afin de gagner en efficacité, de fidéliser leurs clients et de surpasser leurs concurrents.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Relever un nouveau défi : devenir manager        
                
            "Earn The Next Challenge” fait partie des valeurs fondamentales de Highspot : découvrez les histoires de nos équipes et leurs conseils de réussite.        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Pourquoi faut-il centraliser ses contenus : 3 avantages        
                
            Équiper vos commerciaux et équipes marketing d'une plateforme unifiée pour le contenu est l'arme secrète pour optimiser votre croissance.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Les grandes tendances GTM 2023 : alignement vente & marketing        
                
            Le mauvais alignement entre les ventes et le marketing n'est pas chose nouvelle. Mais comment y palier pour générer de la croissance ?        
        
        
        
        
                5 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            6 tendances pour optimiser votre stratégie en 2023        
                
            2023 s'annonce difficile, il est temps de revoir votre stratégie de vente pour garder votre entreprise à flot.        
        
        
        
        
                10 minutes de lecture