Gestion commerciale et marketing

Découvrez les contenus les plus récents sur la gestion commerciale et marketing. Cette catégorie aborde l’alignement des ventes et du marketing, la création efficace de leads, l’optimisation du contenu commercial, les plans go-to-market et de lancement de produits, les opérations commerciales et de marketing et bien plus encore. Si vous souhaitez créer une synergie entre vos départements ventes et marketing, vous êtes au bon endroit.

De Trafalgar à la salle de réunion : quand l’échec d’exécution fait chavirer les meilleures stratégies

Leçons de Trafalgar pour les entreprises : éviter l’échec d’exécution et transformer stratégie en succès grâce à IA et équipes alignées.

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Ventes et marketing à la croisée des chemins : pourquoi le retard d’exécution mine la performance go-to-market

Les leaders ventes et marketing visent haut, mais l’exécution freine la croissance. Découvrez comment l’alignement et l’IA comblent l’écart de performance.

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Efficacité commerciale : l’indicateur que votre équipe GTM doit absolument améliorer

Découvrez pourquoi l'efficacité commerciale est un indicateur que votre équipe GTM ne peut pas ignorer et comment l'améliorer pour booster votre croissance.

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L’IA redéfinit le GTM. Mais uniquement pour les équipes prêtes à changer

Découvrez pourquoi seules les équipes prêtes à transformer leur GTM en tirent un impact mesurable.

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L’exécution n’est pas seulement un défi. Elle met votre leadership à l’épreuve

Découvrez le fossé de performance go-to-market et pourquoi l’exécution — plus que la stratégie — est le véritable test de leadership des leaders GTM.

4 minutes de lecture

Maîtriser les 5 étapes de l’approche commerciale SPICED

Créez des expériences cohérentes et centrées sur le client grâce à l'approche SPICED. Menez des entretiens de vente percutants à l'aide de questions pratiques.

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Comment choisir le bon assistant commercial alimenté par l’IA pour vendre plus intelligemment ?

Utilisez un assistant commercial alimenté par l'IA pour simplifier la vente, améliorer la prise de décision et augmenter votre chiffre d'affaires.

12 minutes de lecture

Combinez le marketing des comptes stratégiques (ABM) avec le Sales Enablement pour un meilleur engagement client

Découvrez comment l'ABM et le Sales Enablement fonctionnent ensemble pour créer une expérience d'achat transparente, stimuler l'engagement et signer des ventes.

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Comment les équipes GTM peuvent-elles atteindre l’excellence opérationnelle ?

Découvrez comment rationaliser les opérations GTM, aligner les ventes, le marketing et le succès client grâce à des stratégies éprouvées.

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Briser les silos : la clé de l’efficacité go-to-market (GTM)

Arrêtez de travailler en silos. Alignez vos équipes commerciales, de marketing et succès client, optimisez vos processus et boostez votre efficacité GTM.

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L’impact de la gestion des actifs numériques (DAM) sur les services financiers

Découvrez comment la gestion des actifs numériques transforme les services financiers.

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Les meilleurs cadres RevOps pour générer une croissance des revenus et garantir l’alignement

Explorez les meilleurs frameworks RevOps pour trouver la stratégie la plus adaptée à votre entreprise. Maîtrisez votre technologie et boostez son adoption.

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Construire une stratégie d’engagement client gagnante en 5 étapes simples

Découvrez des stratégies d'engagement client éprouvées pour améliorer la fidélité, stimuler les conversions et créer de véritables partenariats client.

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Programmes de formation go-to-market et stratégies de réussite

Dotez-vous des compétences essentielles pour réussir. Choisissez la bonne formation GTM pour l'analyse de marché, le messaging, les stratégies et bien plus.

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Comment rédiger des messages électroniques de vente qui intéressent vos prospects

Apprenez à rédiger des messages de vente efficaces en choisissant le bon contenu, le bon moment et quatre mesures simples pour mesurer leur efficacité.

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18 questions à poser lors d’un appel de découverte commerciale pour obtenir des résultats

Maîtrisez l'art d'élaborer des questions de découverte pour qualifier les prospects et alimenter votre pipeline de vente. Utilisez ces 18 questions.

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Un guide stratégique pour réussir votre prochain appel de découverte

Découvrez comment optimiser chaque appel de découverte et développez de solides relations avec vos clients grâce à des conseils pratiques.

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Comment créer une stratégie efficace pour les opérations liées aux revenus

Découvrez comment aligner les équipes de vente, de marketing et de réussite auprès des clients à l'aide d'une stratégie RevOps pour booster vos revenus.

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Guide complet sur les opérations liées aux revenus

Ce guide complet fournit des conseils pertinents et des étapes pratiques pour mettre en œuvre les RevOps dans votre entreprise. En savoir plus.

16 minutes de lecture

Comment les indicateurs de performance RevOps stimulent le développement commercial

Découvrez les indicateurs clés de performance des RevOps pour générer un impact réel sur la croissance du chiffre d'affaires et la réussite de votre entreprise.

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Comment créer des contenus commerciaux convaincants

Améliorez le parcours d'achat avec les supports commerciaux adéquats : ils favorisent la vente, suscitent l'intérêt des prospects et s'adaptent aux clients B2B.

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