Enablement des partenaires de distribution

Fournissez à vos partenaires le bon contenu

Votre produit n’est pas la seule chose que vos partenaires vendent. Avec Highspot, sortez du lot en offrant un service d’Enablement de premier ordre qui dépasse les limites de votre force de vente directe. Proposez à vos partenaires une expérience moderne et intuitive leur permettant de s’aligner sur vos initiatives les plus importantes, sans dupliquer les efforts ni perdre le contrôle. Éliminez les systèmes cloisonnés, unifiez les messages et réduisez les délais. Avec Highspot, vous créez un processus d’Enablement cohérent, évolutif et stratégique dans l’ensemble de votre écosystème GTM.

Agissez avec la gestion de contenu commercial

Assurez-vous que vos contenus sont actualisés, centralisés et ordonnés

Maintenez une source unique de vérité avec un contenu de marque et une recherche alimentée par l’IA, afin que les partenaires puissent rapidement accéder et partager les documents les plus pertinents.

Adaptez les ressources à chaque partenaire et à chaque étape de la vente

Adaptez les messaging et le contenu en fonction des types de partenaires, des niveaux et des profils d’acheteurs, en donnant aux commerciaux les bons outils pour chaque étape du processus de vente.

Ciblez stratégiquement et optimisez les performances

Configurez l’accès pour chaque groupe de partenaires et suivez l’utilisation du contenu pour savoir ce qui fonctionne, puis affinez l’Enablement pour obtenir de meilleurs résultats.

Améliorez l’efficacité de vos partenaires

Les meilleures relations avec les partenaires commencent par l’accompagnement de ces derniers grâce à une formation et à un accueil de qualité. Avec Highspot, vous pouvez créer et proposer un programme de formation des partenaires à la demande qui favorise le transfert et la mémorisation des connaissances sur tout ce que les partenaires ont besoin de savoir.

Pour une intégration et formation des commerciaux optimisées

Intégrez les partenaires grâce à un processus optimisé et évolutif

Accélérez le temps de productivité grâce à une intégration qui couvre votre feuille de route et votre processus commercial. Créez une formation pratique en direct et fournissez un suivi automatisé.

Proposez des parcours d’apprentissage personnalisés et des contenus inédits

Personnalisez la formation par niveau ou par groupe grâce à des cours, quiz et certifications, en informant les partenaires grâce à des pages d’accueil personnalisées et à des ressources pertinentes.

Soutenez les partenaires lors du travail avec la vente assistée

Placez des Sales Plays numériques et formations contextuelles directement dans les flux de travail, afin que vos partenaires disposent des conseils appropriés pour réussir chaque étape de la vente.

Démontrez le retour sur investissement

Découvrez ce qui fonctionne pour les partenaires grâce à des analyses unifiées et exploitables qui vous aident à optimiser le contenu, à partager les best practices et à voir l’impact des partenaires sur les initiatives GTM.

Drive Action With Analytics

Suivez avec précision l’engagement et les performances des partenaires

Voyez quels sont les partenaires les plus actifs, sur quoi ils se concentrent et comment leurs performances se comparent à celles des équipes internes, afin d’identifier les possibilités de coaching et de soutien.

Optimisez l’Enablement grâce aux informations sur la formation

Mesurez ce qui fonctionne en suivant l’utilisation des contenus et les indicateurs clés de performance tels que les formations suivies et les certifications.

Intégrez les données pour obtenir un aperçu de l’impact des partenaires

Découvrez comment les partenaires influencent le GTM. Les Initiative Scorecards permettent de relier le contenu, la formation et l’activité commerciale à l’impact, afin de savoir ce qui fonctionne.

Highspot s’intègre facilement à tous vos outils

Augmentez la valeur de votre tech stack avec le Sales Enablement inclus dans les workflows de vos commerciaux via l’écosystème Highspot (+ de 100 intégrations).

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