Remettez de la cohérence avec une communication constante et transparente.
Seulement 16 % du processus d’achat de l’acheteur est passé avec le vendeur.
- La taille des équipes d’achat peut aller de 7 à 25 membres.
- 33 % des acheteurs préfèrent une expérience sans vendeur, et ce nombre atteint même 44 % chez les millenials.
- D’ici 2025, toutes les interactions commerciales entre les acheteurs et les fournisseurs se produiront sur des canaux numériques.
Voici des chiffres qui changent les perspectives. Comment accompagner ses équipes commerciales dans ce nouveau monde ?
