Le blog du Sales Enablement
Découvrez comment gérer votre contenu, vos formations et templates. Construisez un programme de Sales Enablement efficace qui rationalise vos processus commerciaux, augmente votre pipeline et génère plus de revenus.
You're on the list
      Hurray! We'll be sending you industry-leading content each month with the WinWin Newsletter. Check your inbox!
      
        {{email}}
        
      
      
        We're committed to your privacy. Highspot uses the information you provide to us to contact you about our relevant content, products, and services. You may unsubscribe from these communications at any time. For more information, check out our privacy policy.
      
    Voir les dernières publications
 
    
        
        
            L’IA redéfinit le GTM. Mais uniquement pour les équipes prêtes à changer        
                
            L’adoption de l’IA est partout, mais le vrai changement reste rare. Découvrez pourquoi seules les équipes prêtes à transformer leur GTM en tirent un impact mesurable.        
        
        
        
        
                4 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Ne pas amplifier le chaos : pourquoi la maturité en matière d’IA commence par la structure        
                
            L’IA ne corrige pas un GTM défaillant. Découvrez pourquoi la maturité de l’IA commence par la structure et comment bâtir un impact durable.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            L’exécution n’est pas seulement un défi. Elle met votre leadership à l’épreuve        
                
            Découvrez le fossé de performance go-to-market et pourquoi l’exécution — plus que la stratégie — est le véritable test de leadership des leaders GTM.        
        
        
        
        
                4 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Le guide complet de la vente sociale B2B        
                
            Découvrez comment les équipes commerciales B2B utilisent la vente sociale pour établir la confiance, générer des prospects et signer plus de ventes.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Sales Enablement B2B : comment optimiser votre approche        
                
            Découvrez comment le Sales Enablement B2B moderne stimule la croissance à l'alignement des équipes, à un contenu intelligent, à un coaching continu etc.        
        
        
        
        
                13 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Maîtriser les 5 étapes de l’approche commerciale SPICED        
                
            Créez des expériences cohérentes et centrées sur le client grâce à l'approche SPICED. Menez des entretiens de vente percutants à l'aide de questions pratiques.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Guide de gestion des objections : conseils, best practices et exemples        
                
            Apprenez à surmonter les objections, appliquez des techniques éprouvées et évaluez vos compétences à l'aide d'une scorecard sur la gestion des objections.        
        
        
        
        
                18 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment procéder à l’évaluation de la performance des ventes        
                
            Transformez les évaluations de la performance en outils de croissance grâce à des mesures concrètes, exemples réels et best practices. En savoir plus.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            9 role plays et exercices de vente qui renforcent les compétences        
                
            Découvrez comment stimuler les ventes avec des role plays adaptés aux rôles des commerciaux, à leur expérience et aux scénarios de vente du monde réel.         
        
        
        
        
                21 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Votre GTM révolutionné : Highspot ouvre l’été 2025 par sa plateforme agentive        
                
            Découvrez le lancement estival 2025 Highspot (Adaptive Learning, Skill Coaching, Role Play et agents d'IA) pour transformer votre GTM avec précision et impact.        
        
        
        
        
                9 minutes de lecture
        
            Stratégie de Sales Enablement
 
    
        
        
            Comment l’Enablement alimenté par l’IA aide les équipes commerciales du secteur industriel        
                
            Découvrez comment une solution d'Enablement boostée par l'IA permet aux industriels de vendre plus efficacement.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Efficacité commerciale : l’indicateur que votre équipe GTM doit absolument améliorer        
                
            Découvrez pourquoi l'efficacité commerciale est un indicateur que votre équipe GTM ne peut pas ignorer et comment l'améliorer pour booster votre croissance.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Ne pas amplifier le chaos : pourquoi la maturité en matière d’IA commence par la structure        
                
            L’IA ne corrige pas un GTM défaillant. Découvrez pourquoi la maturité de l’IA commence par la structure et comment bâtir un impact durable.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Sales Enablement B2B : comment optimiser votre approche        
                
            Découvrez comment le Sales Enablement B2B moderne stimule la croissance à l'alignement des équipes, à un contenu intelligent, à un coaching continu etc.        
        
        
        
        
                13 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Maîtriser les 5 étapes de l’approche commerciale SPICED        
                
            Créez des expériences cohérentes et centrées sur le client grâce à l'approche SPICED. Menez des entretiens de vente percutants à l'aide de questions pratiques.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Qu’est-ce que l’Enablement des partenaires et comment créer une stratégie efficace ?        
                
            Élaborez une stratégie d'Enablement des partenaires efficace avec des conseils de formation, des outils et un canvas gratuit pour garantir leur succès.        
        
        
        
        
                16 minutes de lecture
        
            Formation commerciale, coaching et onboarding
 
    
        
        
            Le guide complet de la vente sociale B2B        
                
            Découvrez comment les équipes commerciales B2B utilisent la vente sociale pour établir la confiance, générer des prospects et signer plus de ventes.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Maîtriser les 5 étapes de l’approche commerciale SPICED        
                
            Créez des expériences cohérentes et centrées sur le client grâce à l'approche SPICED. Menez des entretiens de vente percutants à l'aide de questions pratiques.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Guide de gestion des objections : conseils, best practices et exemples        
                
            Apprenez à surmonter les objections, appliquez des techniques éprouvées et évaluez vos compétences à l'aide d'une scorecard sur la gestion des objections.        
        
        
        
        
                18 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment procéder à l’évaluation de la performance des ventes        
                
            Transformez les évaluations de la performance en outils de croissance grâce à des mesures concrètes, exemples réels et best practices. En savoir plus.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            9 role plays et exercices de vente qui renforcent les compétences        
                
            Découvrez comment stimuler les ventes avec des role plays adaptés aux rôles des commerciaux, à leur expérience et aux scénarios de vente du monde réel.         
        
        
        
        
                21 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment les responsables des ventes, de la formation et des RevOps utilisent l’analytique de l’apprentissage pour booster les résultats        
                
            Guide sur l'analytique de l'apprentissage et liste de contrôle pour améliorer les performances, la mémorisation et la réalisation des objectifs de revenus.        
        
        
        
        
                13 minutes de lecture
        
            Le guide du Sales Kickoff : vos nouvelles idées pour 2024 (EN)
Préparez votre équipe commerciale pour 2024 avec ce guide incluant des templates pour planifier vos réunions, vos stratégies, vos checklists et vos best practices.
            
            
            
                    Gestion de contenus commerciaux
 
    
        
        
            L’automatisation dans la gestion de patrimoine : Simplifier la conformité dans les entreprises        
                
            Apprenez comment automatiser les processus de gestion de patrimoine avec six étapes claires et une comparaison issue du monde réel.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            L’impact de la gestion des actifs numériques (DAM) sur les services financiers        
                
            Découvrez comment la gestion des actifs numériques transforme les services financiers.        
        
        
        
        
                12 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            4 façons dont les digital sales rooms transforment la gestion de patrimoine        
                
            Boostez votre ROI et découvrez les fonctionnalités phares des digital sales rooms pour la gestion de patrimoine. Pour en savoir plus, cliquez ici.        
        
        
        
        
                11 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Comment créer des contenus commerciaux convaincants        
                
            Améliorez le parcours d'achat avec les supports commerciaux adéquats : ils favorisent la vente, suscitent l'intérêt des prospects et s'adaptent aux clients B2B.        
        
        
        
        
                16 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Garantissez la cohérence de vos contenus à l’aide d’une gouvernance exceptionnelle        
                
            Maîtrisez la gouvernance de votre contenu en découvrant KPIS, workflows et un exemple pour garantir un contenu commercial actuel, précis et percutant.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Digital sales rooms : l’avenir de la vente        
                
            Concluez des ventes plus rapidement grâce aux digital sales rooms. Découvrez leurs principales caractéristiques et avantages stratégiques.        
        
        
        
        
                16 minutes de lecture
        
            Gestion commerciale et marketing
 
    
        
        
            De Trafalgar à la salle de réunion : quand l’échec d’exécution fait chavirer les meilleures stratégies        
                
            Leçons de Trafalgar pour les entreprises : éviter l’échec d’exécution et transformer stratégie en succès grâce à IA et équipes alignées.        
        
        
        
        
                7 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Ventes et marketing à la croisée des chemins : pourquoi le retard d’exécution mine la performance go-to-market        
                
            Les leaders ventes et marketing visent haut, mais l’exécution freine la croissance. Découvrez comment l’alignement et l’IA comblent l’écart de performance.        
        
        
        
        
                6 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Efficacité commerciale : l’indicateur que votre équipe GTM doit absolument améliorer        
                
            Découvrez pourquoi l'efficacité commerciale est un indicateur que votre équipe GTM ne peut pas ignorer et comment l'améliorer pour booster votre croissance.        
        
        
        
        
                15 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            L’IA redéfinit le GTM. Mais uniquement pour les équipes prêtes à changer        
                
            L’adoption de l’IA est partout, mais le vrai changement reste rare. Découvrez pourquoi seules les équipes prêtes à transformer leur GTM en tirent un impact mesurable.        
        
        
        
        
                4 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            L’exécution n’est pas seulement un défi. Elle met votre leadership à l’épreuve        
                
            Découvrez le fossé de performance go-to-market et pourquoi l’exécution — plus que la stratégie — est le véritable test de leadership des leaders GTM.        
        
        
        
        
                4 minutes de lecture
        
             
    
        
        
            Maîtriser les 5 étapes de l’approche commerciale SPICED        
                
            Créez des expériences cohérentes et centrées sur le client grâce à l'approche SPICED. Menez des entretiens de vente percutants à l'aide de questions pratiques.        
        
        
        
        
                14 minutes de lecture
        
            Voir les blogs Highspot
En cours de chargement
 
     
     
    