Les directeurs commerciaux et d’enablement s’accordent
Le Sales Enablement agit comme un coach personnel pour les entreprises modernes d’aujourd’hui, leur permettant de vendre plus efficacement et plus rapidement. De par leur conception, les points d’interaction entre les acheteurs et les vendeurs B2B sont devenus minimes dans les processus d’achats numériques actuels.
Les acheteurs d’aujourd’hui préfèrent de plus en plus suivre leur propre voie lorsqu’ils évaluent et prennent des décisions d’achat.
Alors comment remettre vos Commerciaux au centre de votre stratégie pour les équiper, former et coacher afin de transformer plutôt que de noyer leurs prospects d’informations dont ils n’ont pas besoin ?
