COACHEZ LES REPRÉSENTANTS POUR ANCRER LA RÉUSSITE

Guidez les vendeurs pour qu’ils atteignent régulièrement de bons résultats, grâce à un coaching qui accélère les performances.

Highspot permet aux représentants de suivre un coaching personnalisé ou de tirer des enseignements auprès de leurs pairs sur une plateforme intégrée qui s’ajuste parfaitement à leur flux de travail.

COACHING EN CONTEXTE

Utilisez Highspot pour héberger des argumentaires de formation : il s’agit d’un outil utile pour le vendeur et ses pairs qui regardent l’enregistrement.

icône formation vidéo

Identifiez les opportunités de coaching avant que les représentants n’interagissent avec les clients à l’aide de la vidéo intégrée dans le cadre de la formation

icône appareils

Highspot prend en charge les liens vidéo, audio et Web, les argumentaires sont donc disponibles dans de nombreux formats

icône liste de contrôle

Les évaluations intégrées facilitent le suivi des progrès et aident les responsables à devenir des coachs plus efficaces

PROMOUVEZ LES BONNES PRATIQUES

Stimulez des performances plus cohérentes : identifiez ce qui fonctionne, et partagez ces pratiques avec l’ensemble de l’organisation pour plus d’efficacité.

icône analyses

Utilisez les analyses pour identifier les argumentaires les plus efficaces ou pour archiver ceux qui ne fonctionnent pas, directement à partir du rapport

icône ruban de récompense

Utilisez la technologie SmartPage™ pour mettre en valeur les argumentaires les mieux notés et les plus populaires

icône analyse de contenu

Les représentants ont accès en libre-service au contenu le plus performant, qui a fait ses preuves dans le passé, afin d’affiner leur approche

TIREZ PARTI DES INTÉGRATIONS

Renforcez davantage vos capacités de coaching avec plus de 70 intégrations technologiques de Highspot.

icône revenus influencés

Associez du contenu et du coaching à des ventes conclues dans le système CRM pour suivre l’impact de tous vos efforts de sales enablement sur le chiffre d’affaires

icône communication

Informez automatiquement les représentants des nouveaux commentaires relatifs au coaching, grâce à la connexion Slack

icône cible

Highspot fonctionne avec les systèmes CRM, les e-mails et les réseaux sociaux pour que les représentants puissent bénéficier d’un coaching et se centrer sur la tâche à accomplir

Chez iRhythm, nous constatons une corrélation entre l’utilisation de Highspot et les performances des représentants. Rien que les gains de temps réalisés équivalent à un retour sur investissement de plus de 300 % par an.
Peter Alexander, Directeur, Marketing numérique et Sales Enablement, iRhythm
Peter Alexander

AMÉLIOREZ LA PERFORMANCE DES COMMERCIAUX AVEC UN COACHING QUI FAVORISE LE CHANGEMENT