UNE APPROCHE STRATÉGIQUE

Pourquoi intégrer, dès aujourd’hui, une plateforme de Sales Enablement ?

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optimisation des revenus vs statut quo

POUR UNE CROISSANCE PROACTIVE

Un objectif : la croissance. En ce sens votre entreprise va mettre en place des stratégies et initiatives. Afin de s’assurer de leur implémentation et réussite, il est essentiel que vos chaque équipe interne et notamment vos commerciaux appliquent votre nouvelle stratégie. Grâce à des outils d’analyse vous pourrez enfin mesurer l’impact de ces dernières sur vos prospects et clients. La méthodologie dites de Sales Enablement permet de recréer un lien entre les équipes de vente, de marketing et de service client en vue d’accroître l’impact de vos stratégies de croissance les plus complexes notamment dans un monde de plus en plus digitalisé.

pour une croissance proactive

QU'EST-CE QUE LE "SALES ENABLEMENT" ?

Sales Enablement fournit aux équipes de vente les outils, les compétences et le contenu nécessaires. Elles peuvent ainsi interagir efficacement avec les clients et réaliser un maximum de chiffre d’affaires pour les entreprises. Sales Enablement est une approche globale et comprend pour nous quatre éléments essentiels : Onboarding, Training & Coaching, Contenu & Orientation et Engagement client.

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CUSTOMER CENTRIC

Offrez une expérience unique à vos clients

Aujourd’hui, les clients attendent beaucoup d’un rendez-vous commercial et sont déjà bien informés de l’offre concurrente. Les équipes de vente ont donc besoin de délivrer des contenu et arguments adéquates, le plus pro activement possible.

Le problème : les équipes de vente passent plus de 10 heures par semaine à chercher des documents prêts à l’emplois. En cause : la dispersion à plusieurs endroits des ressources avec une visibilité nulle sur la performance de ces contenus. La solution : Une plateforme Sales Enablement intelligente intégrée avec la technologie AI offrant aux équipes une meilleure réactivité et permettant ainsi d’augmenter, selon nos études , votre taux de conversion de l’ordre de 13% !

customer centric
Les client·e·s attendent des équipes de vente qu'elles aient une grande connaissance du secteur, qu'elles aient des insights chiffrés à portée de main et qu'elles les interprètent pour lui.
Forrester Research, Inc.
65% des contenus marketing ne sont pas consommés
améliorer le ROI de son contenu marketing
Améliorer le ROI et justifier de vos investissements marketing
Triste vérité : même si votre contenu est excellent, une grande partie de celui-ci ne sera pas consommé. La bonne plateforme de gestion de contenu doit vous permettre d'avoir une meilleure visibilité et un contrôle accru sur vos investissements en contenu, pour les réaliser plus intelligement. Cela peut permettre d'augmenter l'utilisation de vos ressources par vos équipes de plus de 300% !

DONNEZ À CHAQUE REPRÉSENTANT LES MOYENS DE RÉUSSIR

Une équipe de vente formée, c’est une équipe plus confiante, prête à changer rapidement de market place et de proposer vos nouveaux services et produits.

Notre plateforme de Sales Enablement offre une visibilité totale sur différents metrics de succès : win rate, conversion, qualité du contenu partagé, formations suivies et bien d’autres car intégrée à votre CRM.

Une équipe formée, accompagnée et motivée, c’est aussi une équipe qui performe, atteint ses quotas et des talents fidélisés.

Au cœur de la plateforme d’Highspot, vous pourrez simplement créer vos sales play book, leçons et formations interactives d’un simple clic.

donnez à chaque représentant les moyens de réussir

MESURER L'IMPACT DE VOS STRATÉGIES EN TEMPS RÉEL

Vos investissements en matière de marketing, de ressources commerciales, de développement de nouveaux produits doivent justifier d’un retour sur investissement. Pour ce faire vous devez avoir une visibilité totale sur tout le cycle de vente de bout en bout, depuis le contenu, la formation, les outils GTM, le coaching, les opportunités en cours et les résultats commerciaux. La solution Highspot intégrée à votre CRM regroupe ces fonctionnalités et permet d’analyser ces indicateurs 8 fois plus rapidement que les approches traditionnelles (via multiples sources, feuilles de calcul, BI etc.).

mesurer l
HIGHSPOT EN ACTION
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