Pourquoi est-il urgent de passer au Sales Enablement?

Améliorez votre productivité commerciale avec le Strategic Enablement

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optimisation des revenus vs statut quo

Viser l’excellence

La croissance exige que les équipes commerciales connaissent, comprennent et puissent exécuter les stratégies de go-to-market. L’Enablement est conçu pour fournir aux équipes commerciales les outils et la formation nécessaires à leur réussite. On prévoit une augmentation des investissements dans ce domaine, mais le secret pour débloquer la productivité des ventes ne réside pas seulement dans le contenu et les ressources, mais aussi dans la mise en application sur le long terme.

Viser l’excellence

Seulement 40 % des équipes chargées de l'Enablement disposent des données nécessaires pour prouver son impact

L’augmentation des investissements dans l’Enablement s’accompagne d’attentes plus élevées pour démontrer son impact. En appliquant une plus grande rigueur dans la manière dont les équipes d’Enablement mesurent et analysent les changements de comportement, vous pouvez voir en temps réel les stratégies qui fonctionnent ou qui méritent d’être améliorées.

Seulement 40 % des équipes chargées de l'Enablement disposent des données nécessaires pour prouver son impact

Highspot a été remarquable pour nous car il y avait trop de ressources et il était difficile de trouver ce que les vendeurs recherchaient. Nous utilisons Highspot SmartPages pour organiser le contenu et nous nous retrouvons avec un message et un processus de vente beaucoup plus cohérents.

Tom Morphopoulos, Responsable Sales Enablement, NVIDIA
Tom Morphopoulos
87% de la formation est oubliée
donnez à chaque représentant les moyens de réussir

Sans rigueur dans votre approche de la formation commerciale, l'apprentissage n'est pas appliqué et les investissements sont gaspillés. Une plateforme de Strategic Enablement vous permet de créer des programmes d'apprentissage dynamiques pour l'intégration et l'onboarding des nouveaux commerciaux ou collaborateurs GTM et de dispenser une formation continue pour améliorer et perfectionner les compétences des équipes afin d'augmenter de 75 % le taux d'adoption de la formation, ce qui réduit le temps de mise en œuvre et augmente les taux de participation.

Seulement 1 commercial sur 4 bénéficie d'un coaching hebdomadaire

Les retours personnalisés sont peu fréquents (voire inexistants), et les commerciaux ne peuvent pas combler leurs lacunes en matière de compétences, améliorer leur confiance ou stimuler l’exécution. Une plateforme d’Enablement fournit aux directeurs commerciaux les outils et les informations nécessaires pour mesurer et améliorer les performances de ses équipes et renforcer les comportements souhaités, ce qui augmente la confiance des commerciaux.

Seulement 1 commercial sur 4 bénéficie d'un coaching hebdomadaire
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