Coachez vos commerciaux et boostez leur performance.
Des commerciaux ultra-performants grâce au coaching axé sur les données.
Prêt à booster vos performances avec un programme de coaching ?
Difficile de savoir si vos commerciaux adoptent la bonne approche lors de leurs conversations commerciales et quelles compétences ils doivent peaufiner. Highspot comble vos lacunes entre pratique et exécution commerciale pour améliorer vos résultats.
Ne gâchez plus de ventes à cause de faibles performances. Vos responsables des ventes et vos équipes de Sales Enablement peuvent libérer le potentiel de chacun de vos commerciaux en soulignant ce qui fonctionne ou non, pour améliorer les compétences de vos équipes rapidement et générer plus de ventes, de façon continue et à grande échelle.
Intelligence conversationnelle et performances
Meeting Intelligence vous permet de fournir un feedback pertinent, en analysant les conversations de vente, pour peaufiner les compétences de vos commerciaux. Vos équipes d’Enablement et responsables des ventes peuvent ainsi comprendre comment vos nouveaux commerciaux transmettent un message pertinent, vos initiatives stratégiques et gèrent vos interactions client.
Optimisez vos conversations commerciales
Obtenez un meilleur aperçu des conversations de vos commerciaux pour concevoir rubriques et modules de formation afin d’aider vos commerciaux à faire avancer la prospection dans votre pipeline de vente.
Évaluez vos réunions commerciales
Pour évaluer les performances de vos commerciaux et les coacher plus efficacement, exploitez les enregistrements de réunions et de conversations, les comptes rendus et les synthèses générées par l’IA.
Partagez les best practices
Partagez les meilleurs appels commerciaux, réunions ou playbooks lors des formations pour aider vos nouveaux commerciaux à s’intégrer plus vite, et les plus expérimentés à progresser également.
Équipez vos commerciaux de compétences indispensables
Vos équipes commerciales doivent tout d’abord s’entraîner pour gagner en assurance lors de leurs conversations avec les clients. Les outils de coaching d’Highspot vous permettent d’identifier facilement les approches et les compétences clés de vos meilleurs commerciaux pour les répliquer et faire progresser le reste de l’équipe.
Coachez vos commerciaux efficacement
Identifiez les compétences clés de vos commerciaux, créez des rubriques, évaluations, formations commerciales et certifications, et dirigez des sessions de coaching en direct pour les aider à progresser.
Implémentez des exercices vidéos
Créez des défis vidéo, des sales plays et partagez des exemples de best practices pour aider vos commerciaux à développer leurs nouvelles compétences et les préparer à conclure des ventes.
Adoptez un coaching personnalisé avec l’IA
Assurez-vous que chaque commercial reçoive un coaching immédiat et personnalisé pour développer ses compétences, grâce à un feedback ciblé généré via la fonctionnalité de coaching par l’IA.
Des responsables commerciaux performants
Pour coacher efficacement, les responsables commerciaux ont besoin des bonnes informations, indicateurs et conseils au bon moment. Highspot permet aux responsables commerciaux et aux équipes de Sales Enablement d’assurer leur réussite en leur fournissant des outils de coaching à distance pour mener à bien les initiatives au sein de leurs équipes.
Améliorez vos performances commerciales
Les scorecards d’équipe boostent la productivité de vos commerciaux et fournissent un tableau de bord incluant tous les membres de l’équipe pour que vos managers puissent évaluer leurs performances.
Accélérez vos opportunités de coaching
Aidez vos responsables commerciaux à prioriser les bonnes initiatives de coaching au bon moment pour perfectionner les talents de vos équipes commerciales et générer plus de revenus.
Répliquez les bonnes approches
Les scorecards aident vos managers à analyser l’approche de chaque commercial pour leur fournir un coaching personnalisé avec contenus, sales plays et différentes techniques d’appels à adopter.
Highspot s’intègre facilement à tous vos outils
Augmentez la valeur de votre « tech stack » en intégrant le Sales Enablement dans le flux de travail de vos commerciaux avec Highspot (+ de 100 intégrations).
Vous pourriez aimer :
Booster la performance commerciale et le taux de réussite
- Enregistrement des appels : Meeting Intelligence
- Un feedback basé sur l’IA : pitch des commerciaux
- Un feedback basé sur l’IA : niveau de compétences
- Des scorecards destinées aux managers
- Mesure des KPIs en temps réel
- Sales plays et modèles de coaching commercial
- Rubriques, évaluations et certifications
- Visibilité sur l’activité de vente et les engagements
- Des intégrations en un clic avec nos outils
Le coaching commercial permet de booster votre force de vente : en adoptant une plateforme de coaching, vos managers commerciaux peuvent fournir un feedback de qualité, évaluer et affiner les compétences générales pour développer des équipes performantes.
Les meilleurs programmes de coaching commercial tirent parti des outils de Sales Enablement pour rationaliser le flux de travail des commerciaux et les aider à atteindre leurs quotas plus facilement.
Le Sales Enablement permet aux entreprises commerciales de mettre en lumière les approches et les actions des commerciaux les plus performants et de les partager afin de décupler les compétences du reste de l’équipe.
Mais la plupart des équipes commerciales, d’Enablement et de marketing possèdent un système disparate inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permette d’équiper, former et coacher les équipes commerciales pour qu’elles puissent, avec rigueur, améliorer leur productivité commerciale, générer du chiffre d’affaires et révéler le plein potentiel de votre entreprise.