Analyse du sales enablement
Améliorez votre GTM avec l’analytique
Assurez la réussite go-to-market grâce à des données utilisables.
Prenez des décisions éclairées grâce aux tableaux analytiques
Les fonctions d’analytique unifiées de Highspot mettent en évidence les informations dont vos équipes chargées des revenus ont besoin pour suivre le succès des initiatives et faire le lien entre l’Enablement et l’impact commercial. De la formation au contenu en passant par l’engagement, repérez facilement les signaux d’alerte, corrigez le tir en temps réel et améliorez les résultats en vous appuyant sur des données exploitables.
Accédez à toutes les informations en un coup d’œil
Voyez ce qui fonctionne entre les commerciaux, les équipes et les régions grâce à des analyses permanentes qui évaluent les performances, la formation, l’utilisation du contenu et l’engagement.
Auditez les flux de travail
La gestion de contenus est plus facile que jamais grâce aux rapports et scorecards permettant de maintenir vos stratégies sur la bonne voie et de les aligner sur vos priorités.
Configurez des rapports tout-en-un
Rassemblez vos données GTM à partir de CRM, Snowflake et d’autres systèmes pour obtenir une vue d’ensemble des performances d’Enablement et de l’impact sur l’entreprise.
Découvrez quelles stratégies GTM sont efficaces
Évaluez les performances de vos initiatives stratégiques GTM (lancement de produits, vente à valeur ajoutée et intégration) à l’aide de scorecards basées sur des scénarios. L’Engagement Genomics™ de Highspot, alimenté par l’IA, relie le contenu et l’activité des commerciaux aux résultats des acheteurs, aidant ainsi les équipes à se concentrer sur les activités qui génèrent des revenus.
Suivez l’engagement de vos clients
Reliez l’activité commerciale aux résultats du CRM, mesurez l’engagement client pour savoir exactement quel contenu et quelle tactique influencent les ventes.
Créez des contenus performants
Utilisez l’analytique pour améliorer le contenu, les études de cas et les modèles en fonction de ce qui est réellement utilisé et de ce qui génère le pipeline.
Maximisez la productivité de vos commerciaux
Identifiez les opportunités de coaching et compétences à développer pour renforcer les comportements, avec une visibilité au niveau du commercial et de l’équipe pour comparer les performances.
Améliorez votre coaching grâce aux données pertinentes
Allez au-delà des suppositions et apportez de la rigueur à vos programmes de coaching. Highspot fournit aux managers des informations alimentées par l’IA sur les compétences des commerciaux et les performances des réunions, afin de générer de meilleurs résultats pour les commerciaux à grande échelle. Grâce aux scorecards des commerciaux et des équipes, à l’intelligence conversationnelle et aux commentaires sur les aptitudes et les compétences fournis par l’IA, les managers peuvent toujours savoir comment les commerciaux mettent en œuvre les initiatives GTM dans le monde réel.
Renforcez les connaissances
Vous pouvez consulter les appels des commerciaux, obtenir des résumés et des commentaires pilotés par l’IA et identifier les domaines dans lesquels le coaching peut améliorer les performances.
Boostez votre préparation à la vente
Avec des données pertinentes, les managers peuvent s’assurer que leurs équipes commerciales sont toujours prêtes à converser avec les acheteurs et peuvent conclure des ventes quel que soit le scénario.
Répliquez des comportements efficaces
Identifiez les commerciaux les plus performants et les habitudes qui les aident à réussir, puis utilisez ces informations pour les étendre à l’ensemble de votre équipe.
Optimisez votre performance grâce à des analytiques de Sales Enablement pertinents
Maximiser l’impact du revenu
Obtenez des KPIs stratégiques en temps réel pour permettre aux managers des ventes d’améliorer leurs opérations commerciales et leurs stratégies.
Investissez intelligemment
Plutôt que de vous baser sur des données incomplètes, réagissez aux tendances du marché et aux changements du comportement des consommateurs à l’aide de données orientées pour dépasser vos résultats.
Prouver l’impact de l’Enablement
Nos clients voient généralement leur pipeline augmenter de 14 %.
Mesurez et prouvez l’impact de l’Enablement sur le pipeline de vente à l’aide d’un logiciel de Sales Enablement fiable.
Nous avons mis en place un programme de formation progressif comprenant trois sessions différentes en direct avec du contenu et des Plays. Notre équipe a pu déterminer les utilisateurs et son efficacité. Nous avons constaté une augmentation sensible du nombre de ventes signées et de réunions organisées avec les bonnes personnes.
Nous savons quand les gens interagissent avec notre entreprise, et nous savons quand ils ne le font pas. Ces outils d’analytique avancés aident notre équipe à comprendre ce qui est important pour chaque interlocuteur. Nous pouvons nous y connecter, mener des conversations fructueuses et avancer, ce qui nous aide à atteindre des taux de transformation plus élevés.
Nous utilisons Highspot pour nous assurer que nous pouvons obtenir les informations dont nous avons besoin. Il s’agit d’un atout majeur pour nous qui cherchons à mesurer cet impact. Pour moi, chaque fois que nous pouvons utiliser un outil pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, tout le monde est gagnant.
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