Les dynamiques d’achat ont évolué, ce qui a changé le discours commercial.
33 % des acheteurs préfèrent une expérience sans commercial, un nombre sans cesse croissant. Les acheteurs font des recherches approfondies sur les solutions potentielles bien avant d’interagir avec les commerciaux.
L’accélération du rythme du changement du côté de l’entreprise ne fait que s’intensifier face à ces pressions. Les concurrents innovent plus rapidement. La technologie continue à évoluer également à une cadence extrême. Et la Grande Démission a un effet sur l’ensemble des organisations de vente : la concurrence pour les meilleurs talents commerciaux est féroce. Alors comment transformer vos équipes commerciales en champions ?
