Mapping et performance des contenus sur un cycle de vente/d’achat

Pour parfaire une stratégie de contenus, il faut d’abord bien connaître toutes les étapes qui mènent un client à la décision d’achat. Chaque document pourra ensuite être adapté selon sa place dans ce cycle, et selon le type de client visé – l’objectif : permettre aux commerciaux de répondre aux bonnes questions au bon moment, avec toutes les ressources en mains pour engager chaque client.

Découvrez dans e-book :

  • Comment réorganiser vos contenus- Comment aligner les équipes commerciales et Marketing
  • Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement
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