Pour parfaire une stratégie de contenus, il faut d’abord bien connaître toutes les étapes qui mènent un client à la décision d’achat. Chaque document pourra ensuite être adapté selon sa place dans ce cycle, et selon le type de client visé – l’objectif : permettre aux commerciaux de répondre aux bonnes questions au bon moment, avec toutes les ressources en mains pour engager chaque client.
Découvrez dans e-book :
- Comment réorganiser vos contenus- Comment aligner les équipes commerciales et Marketing
- Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement