Comment aligner les stratégies Marketing et Commerciales pour générer de la croissance ?

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Highspot à participé ce 8 décembre 2022 à un échange avec Allianz Trade à l’occasion de la conférence HUB TALK à propos des nouveaux services digitaux, alliés de la banque et l’assurance de demain.

Historiquement, Allianz Trade propose de l’assurance crédit mais à présent, l’entreprise offre d’autres services telles que l’émission d’engagement par signature caution et garantie, l’assurance crédit moyen terme et de l’assurance anti-fraude etc. Allianz Trade, porté par le renouvellement de son offre a lancé il y a quelques mois un réseau de mandataires exclusif (MIA, mandataires indépendants d’assurance) changeant son business model et ses activités de vente terrain. Lors de cet échange, Allianz Trade a fait part de leurs challenges passés, notamment leur manque d’alignement entre leurs équipes commerciales, marketing et à fortiori mandataires. Il était dans les grandes lignes question du manque de communication en amont qui aiderait à comprendre le contexte et le besoin commercial pour les équipes marketing. Mais ils évoquent également un manque de visibilité qui empêchait le marketing d’analyser la performance de leurs contenus et donc d’insights afin d’améliorer au fil de l’eau ces supports Marketing.

Allianz Trade évoque notamment comment l’outil d’Highspot leur a apporté le support dont ils avaient besoin, sur une première partie fonctionnelle et organisationnelle où l’outil sert de base de discussion pour les équipes et permet d’être beaucoup plus en amont de l’échange.

De plus, au-delà de l’aspect marketing, l’outil Highspot a pu être déployé pour servir les besoins de formations et de coaching sur le long terme afin de faciliter la mise en avant des nouveautés produits et services. Notamment pour les mandataires qui utilisent également la solution Highspot, c’est un avantage conséquent permettant une mise sur le marché facilitée avec une prise en main dès leurs onboarding.

Enfin, Allianz Trade évoque l’aspect success story très concrète pour démontrer l’intérêt que peut avoir un outil comme Highspot dans cette vidéo.

Découvrez en plus avec le replay de l’intervention!

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