Logiciel de formation commerciale : boostez vos commerciaux
Il n’a jamais été aussi facile pour vos commerciaux d’atteindre les quotas
Une formation commerciale renforcée
Vos commerciaux ont terminé leur formation. Pourquoi ne se servent-ils pas de leurs nouvelles compétences avec les clients ? Il est temps de remédier à cela en passant à l’action.
Avec Highspot, les équipes commerciales et de Sales Enablement peuvent élaborer des programmes de formation commerciale efficaces et certifier les commerciaux sur les compétences et connaissances clés, puis renforcer ces connaissances via la même plateforme. Ainsi, la confiance et la préparation des commerciaux sont boostées pour de meilleures performances.
Une meilleure formation pour plus de ventes
Vos clients évoluent. Vos commerciaux aussi. Équipez vos responsables commerciaux et vos équipes de Sales Enablement pour former votre équipe sur de nouvelles compétences de vente, personas, messages produits et lancements : toute votre équipe sera prête à engager les prospects et à atteindre ses quotas.
Créez des formations personnalisées
Créez facilement des formations, modèles et des cours personnalisés, et stimulez l’engagement des participants en combinant l’e-learning, les vidéos, questionnaires avec la formation avec instructeur en direct et la formation avec instructeur virtuel.
Importez une formation externe
Unifiez facilement le matériel de formation entre votre système de gestion de formation (LMS) et la plateforme de Sales Enablement, à l’aide de l’outil d’import SCORM de Highspot.
Intégrez les méthodologies commerciales
Maximisez le ROI et l’adoption des approches et des processus commerciaux en connectant facilement le contenu de formation directement dans vos programmes d’Enablement via Highspot Marketplace.
Certifiez en toute confiance pour, améliorer la préparation vos commerciaux
Un bon parcours de formation rend vos commerciaux performants. Avec Highspot, vous intégrez rapidement de nouvelles recrues, formez vos commerciaux et favorisez la maîtrise des compétences de vente fondamentales. Proposez la formation commerciale partout, que les commerciaux soient en ligne, hors ligne ou sur un appareil mobile.
Proposez des parcours d’apprentissage adaptés
Proposez une formation incluant cours de vente, scénarios en direct mais aussi cas pratiques. Analysez le taux de participation de vos commerciaux pour booster le nombre de certifications octroyées.
Renforcez la confiance avec la vidéo
Préparez les commerciaux aux interactions clients grâce aux vidéos formatrices et autres jeux de rôles dans Highspot, et favorisez la collaboration parmi les équipes commerciales hybrides.
Validez les compétences de vos commerciaux
Mêlez la formation à la pratique en gardant un œil sur vos résultats pour améliorer l’apprentissage de vos commerciaux et valider leurs compétences face aux clients.
Améliorez la formation terrain
Un bon onboarding et une formation continue s’assurent que vos commerciaux appliquent les meilleures techniques de vente. La plateforme de formation d’Highspot arme vos commerciaux avec les meilleurs sales plays, les compétences commerciales essentielles et les techniques clés pour mieux aborder les prospects et conclure des ventes plus vite.
Exploitez les connaissances au bon moment
En regroupant les ressources et les supports de formation, vous offrez à votre équipe commerciale ce dont elle a besoin au bon moment, et des ressources d’apprentissage pertinentes à la demande.
Intégrez les ressources de formation dans les sales plays
Renforcez les connaissances et comportements de vente clés, et regroupez le meilleur contenu, les enregistrements d’appels commerciaux et les best practices dans les sales plays et playbooks.
Faites apparaître les formations depuis votre CRM
Optimisez votre cycle de vente en proposant des modules de formation et des sales plays au sein de votre CRM via les intégrations d’Highspot.
Highspot s’intègre facilement à tous vos outils
Augmentez la valeur de votre portefeuille de solutions SaaS avec le Sales Enablement dans le flux de travail de vos commerciaux via l’écosystème Highspot incluant plus de 100 intégrations.
Vous pourriez aimer:
Formation commerciale à la demande
- Des parcours de formation flexibles combinant des séances en direct, de l’entraînement vidéo et de l’eLearning
- Des parcours de progression personnalisés pour vos nouvelles recrues
- Un tableau de bord avec accès limité aux managers affichant vos appels commerciaux enregistrés
- La création rapide de leçons et de cours à l’aide de modèles de formation prédéfinis ou de notre outil d’organisation du contenu
- L’intégration sur Highspot Marketplace de plus de 30 outils de vente utilisés par nos partenaires
- Des formations animées par un formateur en live ou un formateur virtuel, l’intégration des web-conférences et le suivi de la participation
- Bénéficiez de certifications et de badges de certification
- Des entraînements vidéo multiformats et des exercices interactifs comme par exemple des quizs
- Renforcez vos formations, les compétences et la connaissance de votre CRM
- Identifiez vos lacunes et vos opportunités de progression grâce à vos tableaux de bord analytiques
Il est impératif que les commerciaux comprennent les challenges de leurs clients
et optimisent leur pitch de vente.
La formation est un élément crucial du Sales Enablement. Les équipes ont besoin d’une plateforme de formation qui permette d’intégrer de nouveaux commerciaux rapidement, d’élaborer et de déployer des programmes de formation et de renforcer les contenus de formation sur le terrain.
Les responsables commerciaux et les équipes d’Enablement peuvent mesurer l’impact sur les résultats clés et le ROI.
Le Sales Enablement consiste à développer les organisations commerciales en reproduisant les approches et les actions des agents commerciaux les plus performants au sein de toute l’équipe. Mais la plupart des équipes commerciales, d’Enablement et de marketing possèdent un système en patchwork inefficace. Highspot est la seule plateforme qui permet d’équiper, former et coacher les équipes commerciales pour qu’elles réussissent, avec rigueur, et améliorer la productivité commerciale, générer du chiffre d’affaires et révéler le plein potentiel de votre entreprise.