Analytique appliquée au GTM

Prouvez et améliorez vos performances GTM

Définissez ce qui fonctionne. Corrigez ce qui ne va pas. Prouvez votre impact grâce à Nexus.

Transformez les données GTM en actions décisives

Highspot relie tous les points de votre stratégie GTM : contenus, formation, exécution et résultats. Les scorecards des initiatives regroupent tous vos signaux en un seul endroit, offrant aux responsables de l’Enablement, du marketing et des ventes une source unique de vérité. Fini les rapports en retard ou les tableaux éparpillés : Nexus fournit des recommandations claires, par rôle, pour booster les performances.

Comprenez l’impact réel de vos initiatives

Les scorecards des initiatives montrent comment chaque effort GTM influe sur le comportement des commerciaux et les résultats en termes de vente.

Découvrez ce qui stimule réellement les performances

Découvrez quels contenus, formations ou actions génèrent des revenus et où se trouvent les lacunes à combler.

Agissez en vous basant sur des informations et non sur des opinions

La plupart des tableaux de bord se limitent aux informations. Highspot va plus loin, reliant les informations aux actions grâce aux recommandations basées sur les rôles de Nexus.

Identifiez ce qui fonctionne et corrigez le reste

Les scorecards de contenu, formation et compétences révèlent ce qui résonne, ce qui ne marche pas et quoi optimiser. Fini les outils BI en silos : voici l’analytique conçue pour les équipes GTM. Contrairement aux tableaux de bord génériques, Highspot offre plus qu’une vue : un plan. Propulsées par Nexus, les scorecards identifient les leviers de performance et guident vers la meilleure action suivante.

Aperçu des informations

Les contenus et les scorecards mettent en évidence ce qui intéresse les acheteurs et ce qui est ignoré.

Auditez les flux de travail à grande échelle

Identifiez facilement les contenus et formations inutilisés, obsolètes ou peu performants au sein de vos équipes.

Améliorez le coaching grâce aux données complètes

Highspot va au-delà du suivi des activités en mettant en avant les opportunités de développement des compétences des équipes. Grâce aux informations de Nexus, les managers et responsables de l’Enablement peuvent favoriser la croissance plutôt que simplement la suivre. Les tableaux et scorecards des compétences permettent aux managers et responsables de l’Enablement de coacher mieux, en faisant ressortir les points forts, les lacunes et les opportunités.

Comblez les lacunes de connaissances

Identifiez les domaines sur lesquels concentrer vos efforts de développement et suivez les progrès réalisés au fil du temps.

Répliquez les bonnes approches

Identifiez ce que les meilleurs commerciaux font différemment et appliquez-le à l’ensemble de vos équipes.

Nous avons mis en place un programme de formation progressif comprenant trois sessions différentes en direct avec du contenu et des Plays. Notre équipe a pu déterminer les utilisateurs et son efficacité.

Malia Di Salvo

Director of Revenue Enablement, Upwork

Découvrir les études de cas

Nous savons quand les gens interagissent avec notre entreprise, et nous savons quand ils ne le font pas. Ces outils d’analytique avancés aident notre équipe à comprendre ce qui est important pour chaque interlocuteur.

Jonathan Belair

Vice President of Recruiting Technology, Osaic Wealth

Découvrir les études de cas

En utilisant l'analytique de Highspot pour évaluer l'efficacité des contenus, l'équipe a concentré ses dépenses et optimisé l'investissement dans les contenus de 26 %.

Harjeet Singh

Senior Director of Marketing Operations, Finastra

Découvrir les études de cas

Aperçu des caractéristiques

Visualisez et évaluez l’impact grâce aux scorecards des initiatives
Suivez l’évolution des compétences des commerciaux grâce aux scorecards des commerciaux
Suivez le coaching grâce aux tableaux de bord de l’équipe
Stimulez l’utilisation des jeux grâce aux scorecards des jeux
Optimisez vos présentations grâce à l’intelligence de contenus
Suivez les signaux des acheteurs grâce à Deal Intelligence
Explorez les tendances grâce aux rapports intégrés
Consultez l’utilisation de contenus grâce aux scorecards des contenus

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