Engagement des acheteurs

L'ajout de nouveaux outils et de nouvelles solutions est nécessaire pour rester compétitif..... MAIS la plupart sont déplo sans trop savoir comment ils permettront aux commerciaux d'être plus performants. Pour ne pas tomber dans ce piège voici une infographie qui vous en dira long !

Marchés et clients évoluent plus vite que jamais... La concurrence aussi ! Pour tenter de s’adapter, les dirigeants multiplient les initiatives stratégiques, et la plupart des commerciaux n’arrivent pas à suivre.

Les vendeurs n’ont plus le choix : ils doivent être solidement équipés pour pouvoir proposer à leurs prospects (et sans délai !) des contenus pertinents et personnalisés à chaque étape du cycle d’achat.

A dévorer : En changeant de plateforme de Sales Enablement, Apptio a amélioré ses performances commerciales et accru l’engagement client de près de 60 %.

Forrester estime qu’à l’avenir, entre télétravail et nouveaux outils, 80 % des ventes BtoB devraient s’effectuer en ligne. Découvrez comment accompagner vos commerciaux de façon proactive.