C’est dans la presse – Highspot a été nommé leader de The Forrester Wave™ : Sales Content Solutions.

JE TÉLÉCHARGE

Mettre fin au chaos des contenus

Des recherches récentes montrent que les consommateurs parcourent 57 % du cycle de vente avant toute véritable interaction commerciale. Et quand arrive le premier contact, ils attendent une réponse rapide et personnalisée, avec une vraie valeur ajoutée. Si un vendeur se contente de raconter ce qu’ils ont déjà compris par eux-mêmes, ils iront vite voir ailleurs !

Dans le même temps, les cycles de vente se rallongent et deviennent plus complexes, entraînant toujours plus de tâches administratives pour les équipes commerciales. En moyenne, les représentants ne passent qu’un tiers de leur temps à parler à leurs clients ou prospects.

Découvrez dans ce livre blanc :

  • Comment réorganiser vos contenus
  • Créer une stratégie Customer Centric
  • Comment aligner les équipes commerciales et Marketing
  • Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement

Related Resources

The Forrester Wave™ : Solutions de gestion des contenus commerciaux, 4e trimestre 2022
Stratégie de Sales Enablement
The Forrester Wave™ : Solutions de gestion des contenus commerciaux, 4e trimestre 2022
Découvrez les scores d'Highspot leader sur 23 critères dont : analyse & gouvernance, utilisation, approche du marché et performance.
Rapports & études de marché
Mapping et performance des contenus sur un cycle de vente/d’achat
Analytique
Mapping et performance des contenus sur un cycle de vente/d’achat
Vous passez des jours à créer les meilleurs contenus possibles, vous investissez votre temps et votre budget – mais ensuite, impossible de savoir ce qu’en pensent les équipes commerciales... encore moins s’ils ont un impact sur les ventes !Découvre comment.
eBooks