Enablement des partenaires de distribution
Enablement des partenaires et GMT
Dynamisez vos ventes avec des partenaires de distribution prêts à développer votre activité.
Enablement de classe mondiale pour vos partenaires
Assurez-vous que vos contenus sont actualisés, centralisés et ordonnés
Maintenez une source unique de vérité avec des contenus de marque et une recherche alimentée par l’IA pour que vos partenaires puissent rapidement accéder et partager des documents pertinents.
Adaptez les ressources à chaque partenaire et à chaque étape de la vente
Adaptez votre messaging et vos contenus en fonction des types de partenaires, des niveaux et des profils d’acheteurs, en donnant aux commerciaux les bons outils pour chaque étape de la vente.
Ciblez stratégiquement et optimisez la performance
Configurez l’accès pour chaque groupe de partenaires et suivez l’utilisation des contenus pour savoir ce qui fonctionne, puis affinez l’Enablement pour obtenir de meilleurs résultats.
Améliorez l’efficacité de vos partenaires
Intégrez vos partenaires plus rapidement
Accélérez le temps de productivité grâce à une intégration qui couvre votre feuille de route et votre processus commercial. Créez une formation pratique en direct et fournissez un suivi automatisé.
Certifications et parcours de progrès personnalisés
Personnalisez la formation par niveau ou par groupe grâce à des cours, quiz et certifications, en informant les partenaires grâce à des pages d’accueil personnalisées et à des ressources pertinentes.
Guidez vos partenaires
Regroupez vos sales plays numériques et formations contextuelles dans une plateforme centralisée pour que vos partenaires disposent des bons conseils pour réussir à chaque étape du cycle de vente.
Démontrez le retour sur investissement
Suivez l’engagement de vos partenaires
Identifiez les partenaires les plus actifs, leurs domaines d’intérêt et comparez leurs performances à celles des équipes internes afin de déterminer les possibilités de coaching et d’assistance.
Optimisez l’Enablement grâce aux informations sur la formation
Mesurez ce qui fonctionne en suivant l’utilisation des contenus et les indicateurs clés de performance tels que les formations suivies et les certifications.
Intégrez les données pour obtenir un aperçu de l’impact des partenaires
Obtenez des données sur l’influence des partenaires sur le succès GTM. L’analytique permet de relier les contenus, la formation et l’activité commerciale à l’impact, afin de savoir ce qui fonctionne.
Intégration transparente avec tous vos outils préférés
Optimisez la valeur de votre tech stack et intégrez directement les outils de Sales Enablement dans le flux de travail existant de vos commerciaux grâce à l’écosystème Highspot, qui compte plus de 100 intégrations.
Aperçu des caractéristiques
- Parcours de progrès personnalisés et adaptatifs
- Jeux de rôle pilotés par l’IA
- Formation commerciale intégrée dans les sales plays et les playbooks
- Mise en évidence des lacunes en matière de compétences et prise de mesures qui s’imposent
- Création rapide des leçons et des cours
- Scorm et contenus d’apprentissage de tiers
Grâce à Highspot, notre équipe de Sales Enablement a été en mesure de se concentrer et de prioriser les communications pour tenir informés à la fois les vendeurs directs et les partenaires de distribution au même endroit.
Bob Bladel
Directeur de l’autonomisation des ventes et de la formation, Hyster-Yale Group
Highspot permet à nos partenaires de mener des conversations stratégiques avec leurs clients, et d’apporter une valeur ajoutée à chaque étape du parcours d’achat.
Jeff Fedro
Responsable Canal des Ventes, FedEx Office
Nos partenaires sont une extension de notre enterprise. Highspot a permis de limiter l’accès au contenu en interne ou à le rendre aussi disponible à nos partenaires.
Bradley Stern
Développement des partenaires mondiaux, Siemens Digital Industries Software
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Demander une démoQuestions fréquentes
Qu’est-ce que l’Enablement des partenaires de distribution ?
L’Enablement des partenaires de distribution consiste à équiper vos commerciaux externes avec des contenus, des formations et des conseils appropriés pour représenter efficacement votre marque, accélérer les cycles de vente et améliorer la performance GTM.
Quelle place occupent les partenariats de distribution dans notre stratégie go-to-market globale ?
Les partenaires de distribution élargissent votre portée à de nouveaux marchés, segments et régions, ce qui en fait un levier essentiel dans votre stratégie GTM pour développer vos produits et services à l’échelle mondiale et de manière efficace.
Comment est-ce que Highspot soutient l’Enablement des partenaires de distribution à grande échelle ?
Highspot fournit une plateforme unifiée qui permet d’équiper, former et coacher les partenaires, garantissant des expériences cohérentes et une exécution en temps réel ainsi qu’un alignement au sein de l’écosystème des partenaires.
Puis-je personnaliser les contenus, formations et sales plays selon le type de partenaire ?
Oui. Highspot permet de segmenter l’Enablement selon le type de partenaire, la région ou le niveau, afin de s’assurer que chaque partenaire reçoit des conseils pertinents et un Sales Enablement aligné sur vos initiatives stratégiques.
Quels partenaires spécifiques peuvent bénéficier de l’utilisation de Highspot ?
Distributeurs, revendeurs, alliances et éditeurs de logiciels individuels bénéficient tous de la capacité de Highspot à centraliser les contenus, à simplifier les formations, à créer et à accéder aux sales plays et à suivre l’engagement client, équipant chaque partenaire de distribution pour vendre avec confiance.
Comment mesurer le succès de notre stratégie d’Enablement des partenaires ?
Grâce à l’analytique et aux scorecards de Highspot, vous pouvez suivre l’activité et l’impact des partenaires, obtenant des données utilisables pour identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être optimisé afin d’améliorer continuellement la performance.