Analyse de la concurrence
Highspot et Showpad
Résultats mesurables en termes de revenus grâce à la plateforme unifiée et alimentée par l’IA de Highspot.
Fonctionnalité
Pourquoi les équipes préfèrent Highspot à Showpad
Une plateforme unifiée au lieu de solutions distinctes en silos
Highspot unifie contenus, formations, coaching et engagement. Avec ce contexte complet, l’IA offre des conseils précis basés sur le rôle. Showpad et ses modules déconnectés ne peuvent pas rivaliser.
Une IA intégrée, pas rajoutée
Le moteur natif Nexus™ de Highspot relie chaque action à l’analytique, aux compétences et aux résultats. L’IA de Showpad n’offre pas le même niveau de précision, de conformité ou de recommandations.
L’analytique qui fait la différence
L’analytique de Highspot est un moteur d’action, présentant la stratégie, automatisant la gouvernance, alignant sur les plays, les contenus et les compétences créant des revenus. Showpad reste à la traîne.
Un moteur de revenus et de performance commerciale
Découvrez comment Highspot a aidé ses clients
Highspot aide des organisations réputées à corriger les échecs, à amplifier les réussites et à impulser une exécution cohérente au sein de leurs équipes go-to-market. Découvrez des témoignages réels qui décrivent comment les clients ont transformé leur stratégie en performance mesurable.
Voir tous les témoignages de clients
Highspot aide des organisations réputées à corriger les échecs, à amplifier les réussites et à impulser une exécution cohérente au sein de leurs équipes go-to-market. Découvrez des témoignages réels qui décrivent comment les clients ont transformé leur stratégie en performance mesurable.
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Comparaison des fonctionnalités du produit
En quoi la gestion de contenus de Highspot diffère-t-elle de celle de Showpad ?
Highspot regroupe tous les contenus dans une bibliothèque unique, sécurisée et consultable, avec des autorisations basées sur les rôles et des recommandations basées sur l’IA. Showpad s’appuie sur plusieurs emplacements de contenus déconnectés qui rendent la gouvernance et la recherche plus difficiles.
La plateforme Highspot peut-elle intégrer l’engagement en matière de contenus avec mon CRM ?
Oui, Highspot propose une intégration CRM bidirectionnelle, synchronisant automatiquement les données d’engagement avec Salesforce et Dynamics. L’approche fragile d’iFrame de Showpad nécessite un balisage manuel et comporte un risque d’incomplétude des données.
Comment est-ce que Highspot aide à maintenir à jour les contenus commerciaux ?
Le tableau de bord de gouvernance de Highspot identifie les ressources obsolètes ou inutilisées et vous permet d’agir instantanément. Cela empêche les contenus obsolètes d’atteindre les acheteurs sans travail administratif supplémentaire.
Quelle est l’analytique des contenus commerciaux fournie par Highspot ?
Highspot relie directement la performance des contenus au pipeline et aux revenus et met en évidence les facteurs qui font progresser les transactions. Les rapports de Showpad ne disposent pas d’un modèle de données unifié nécessaire pour fournir ces informations.
Est-ce que Highspot recommande les meilleurs contenus pour chaque transaction ?
Oui. L’IA Nexus™ de Highspot présente les contenus les plus pertinents en fonction des signaux de l’acheteur et de l’étape de la vente, ce qui permet aux commerciaux de toujours communiquer le bon message au bon moment.
En quoi l’approche de Highspot est-elle plus performante que celle de Showpad ?
Les outils natifs de formation et de coaching de Highspot sont entièrement intégrés aux contenus, à l’analytique et à l’IA. Ils proposent des parcours de progrès personnalisés et un suivi des compétences. Showpad ne propose pas de suivi intégré des compétences et dépend de processus manuels.
Highspot peut-il faire le suivi des compétences et des capacités d’un vendeur ?
Oui. Highspot évalue les compétences au niveau des commerciaux et des équipes, ce qui permet d’identifier facilement les domaines dans lesquels le coaching aura le plus d’impact. Showpad ne propose pas cette possibilité.
Est-ce que Highspot propose des jeux de rôle avec l’IA ?
Highspot permet aux commerciaux de s’entraîner à des scénarios réels grâce à des commentaires instantanés générés par l’IA et basés sur des compétences définies. Cela accélère la préparation et renforce la confiance avant les conversations importantes.
Comment est-ce que Highspot aide les managers à coacher plus efficacement ?
La fonction Meeting Intelligence de Highspot analyse les appels, signale les lacunes en compétences et suggère la marche à suivre afin que les managers puissent assurer un coaching dans les domaines où il est vraiment nécessaire. Showpad ne peut pas fournir un feedback sur les compétences généré par l’IA à partir des réunions.
La formation dans Highspot est-elle automatisée ?
Oui. Highspot automatise les propositions de formations spécifiques aux rôles en fonction de l’état de préparation et de la performance. Les commerciaux disposent ainsi exactement de ce dont ils ont besoin sans planning manuel.
Pourquoi l’engagement client de Highspot est-il plus performant que celui de Showpad ?
Highspot fournit des salles de vente numériques sécurisées, dotées de fonctions intégrées de planning, de discussion et de suivi de l’engagement. Les salles numériques de Showpad ne disposent pas de planification intégrée, d’intégrations avancées et de fonctions d’IA générative.
Est-ce que Highspot peut suivre l’activité de l’acheteur en temps réel ?
Oui, Highspot montre comment les acheteurs interagissent avec vos contenus, en indiquant par exemple le temps passé ou les pages consultées. Les commerciaux peuvent ainsi effectuer un suivi précis. Dans Showpad, le suivi de l’engagement est moins complet.
Est-ce que Highspot permet de personnaliser à grande échelle ?
La fonction Autodocs de Highspot permet aux commerciaux de générer rapidement des supports conformes et sur mesure à partir de modèles. Cette solution accélère les cycles de vente tout en préservant la cohérence de la marque.
Comment est-ce que Highspot s’intègre à mes outils de communication ?
Highspot relie l’engagement client au CRM, à Slack et à Teams, permettant à chaque partie prenante d’avoir une vue complète. Showpad ne propose qu’une intégration inter-plateforme limitée.
Puis-je planifier des réunions directement dans les salles numériques de Highspot ?
Oui. Highspot prend en charge la planification et la messagerie intégrées directement dans la salle numérique, ce qui évite d’avoir recours à des outils distincts.
