Le lancement du produit hivernal de 2026 comprend l’outil Deal Intelligence, optimisé par Deal Agent, qui guide les commerciaux grâce à des informations en temps réel et des recommandations sur les meilleures actions à entreprendre pour chaque opportunité commerciale
SEATTLE — 12 janvier 2026 — Highspot, seule plateforme agentive dédiée à la performance go-to-market (GTM), annonce aujourd’hui son lancement du produit hivernal de 2026, qui introduit de nouvelles fonctionnalités d’IA agentive conçues pour aider les équipes chargées des revenus à améliorer l’exécution des transactions, à accélérer leur conclusion et à signer davantage de ventes.
Nouveautés du lancement hivernal de 2026
Le lancement du produit hivernal de Highspot introduit l’outil Deal Intelligence, propulsé par Deal Agent, qui analyse les données du CRM, l’engagement client et les informations issues des réunions pour fournir une vue unifiée et en temps réel de chaque vente en cours. Dans ce contexte, Deal Agent recommande des mesures à prendre fondées sur des données afin que les commerciaux sachent exactement comment faire progresser chaque opportunité.
Transformez les informations sur les transactions connectées en actions concrètes
Les équipes GTM sont souvent confrontées à des signaux fragmentés et à une visibilité limitée sur les raisons pour lesquelles les ventes stagnent ou progressent. Highspot Deal Intelligence consolide l’activité des acheteurs, les mises à jour du CRM et les informations issues des réunions dans une vue unique et exploitable, qui reflète la santé de la vente et la qualité de son exécution.
Deal Agent transforme ces informations en recommandations concrètes en suggérant les prochaines meilleures actions, notamment l’identification des risques, le lancement d’un jeu de rôle avec l’IA spécifique à la vente ou la création d’une salle de vente numérique pour réengager les acheteurs et faire avancer les ventes. Propulsé par Highspot Nexus™, le moteur d’analyse et d’IA unifié de la plateforme, Deal Agent se connecte directement au CRM d’une organisation afin de garantir que les recommandations correspondent à ses activités commerciales.
Une meilleure collaboration tout au long du parcours d’achat
Le lancement du produit hivernal améliore également les salles de vente numériques de Highspot, des espaces sécurisés et personnalisés où les commerciaux et les acheteurs collaborent tout au long de la vente. De nouveaux plans d’action mutuels intégrés aux salles de vente aident les deux parties à s’aligner sur les rôles, les jalons et les échéances.
Pour les commerciaux, cela réduit la confusion et raccourcit les cycles de vente. Pour les acheteurs, cela apporte clarté et confiance, du premier rendez-vous jusqu’à la signature.
Performance des ventes fondées sur la préparation
Le lancement hivernal de Highspot étend les capacités de coaching basées sur l’IA de la plateforme : les commerciaux sont ainsi prêts à passer à l’action au moment crucial. Les jeux de rôle avec l’IA sont désormais disponibles directement dans Deal Agent, permettant aux équipes commerciales de s’entraîner à des scénarios réels dans un contexte de transaction en direct, à tout moment, sur le Web ou sur mobile.
Les améliorations supplémentaires comprennent :
- Highspot Skills, un cadre testé par GTM pour définir et mesurer les capacités essentielles des commerciaux
- Évaluations des compétences basées sur l’IA pour adapter les programmes de coaching et de formation
- Feedback automatisé par l’IA pour la formation, qui évalue automatiquement les soumissions afin de réduire les goulots d’étranglement dans l’examen et d’accélérer la préparation des commerciaux
Pourquoi est-ce important aujourd’hui ?
À mesure que les transactions deviennent plus complexes et que les groupes d’achat sont plus difficiles à aligner, les équipes chargées des revenus ont besoin de plus que des informations : elles ont besoin de conseils qui transforment ces informations en actions concrètes. Le lancement hivernal de Highspot relève ce défi en intégrant des recommandations basées sur l’IA directement dans le flux de travail, aidant ainsi les équipes à fonctionner de manière cohérente sans ajouter d’outils ni de personnel.
De la part du PDG de Highspot
« Votre stratégie GTM vit ou meurt avec la vente », déclare Robert Wahbe, CEO de Highspot. « Notre lancement hivernal transforme les informations en actions au cœur des ventes en cours, offrant aux commerciaux la plateforme agentive dont ils ont besoin pour performer et rendre votre stratégie performante. »
Pourquoi le marché évolue
Le rapport Magic Quadrant™ de Gartner® pour les plateformes de Revenue Enablement de 2025 précise : « Le marché évolue, passant d’outils génériques ponctuels à des solutions connectées, axées sur les informations exploitables. L’IA est passée du statut de phénomène à celui d’élément essentiel à l’activité, les acheteurs exigeant un retour sur investissement prouvé pour leurs investissements dans l’IA. » Le lancement hivernal de Highspot répond directement à ces exigences en unifiant les données commerciales et en traduisant les informations en actions concrètes.
Participez au webinaire client sur le lancement hivernal
Highspot présentera ces mises à jour lors d’un webinaire en direct destiné à ses clients, qui aura lieu le 4 février 2026. Des experts produits démontreront comment Deal Intelligence, Deal Agent, les salles de vente numériques, les plans d’action mutuels et bien d’autres outils aident les équipes commerciales à renforcer l’engagement client et à augmenter les taux de réussite. Inscrivez-vous ici (EN).
À propos de Highspot
Highspot est la seule plateforme de performance GTM agentive, optimisée par Nexus™, notre moteur unifié d’IA et d’analytique. Highspot relie la stratégie, l’exécution et les résultats en transformant chaque signal (verbal, partagé ou affiché) en actions en temps réel adaptées à chaque rôle. Grâce à Highspot, vos commerciaux obtiennent de meilleurs résultats à chaque transaction, vos spécialistes du marketing redoublent d’efforts sur ce qui fonctionne et vos équipes d’Enablement développent ce qui marche. Car lorsque vos collaborateurs donnent le meilleur d’eux-mêmes, cela bénéficie également à votre entreprise.
Source : Rapport de Gartner, Magic Quadrant pour les plateformes de Revenue Enablement, par Doug Bushée, Melissa Hilbert, etc., novembre 2025.
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Contact presse
Lucas Welch
Vice-président, Marketing mondial de l’entreprise
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