Technologische Innovationen und rasante Marktentwicklungen verändern weiterhin die Geschäftswelt. Vertriebs- und Marketingexperten haben die große Chance, Kundenbeziehungen noch besser zu gestalten und Wachstum zu treiben. Für Vertriebs- und Marketingverantwortliche, die bei dieser digitalen Transformation ganz vorne mit dabei sein wollen, ist die virtuelle Sales Enablement-Soirée für die DACH-Region ein Muss.
Die Veranstaltung wird von Sales Enablement PRO veranstaltet. Sales Enablement PRO bringt Experten im Bereich Marketing, Vertrieb und Sales Enablement zusammen und vermittelt praktisches Fachwissen und Best Practices.
Highspot freut sich darauf, diese Veranstaltung zusammen mit Sales Enablement PRO zum ersten Mal in der DACH-Region durchzuführen. Der Event bietet den Teilnehmern spannende Einblicke von Vordenkern und Experten und gibt praktische Beispiele, wie sie die digitale Transformation des Vertriebs durch Sales Enablement in ihrem Unternehmen voranbringen können.
Die halbtägige virtuelle Veranstaltung, moderiert von Christiane Treckmann, Redaktionsleiterin bei W&V, findet am 25. März 2021 statt. Eine Vorschau auf das Programm:
Die digitale Transformation des Vertriebs
Moderne Käufer haben mehr Zugang zu Informationen als je zuvor. Vertriebs- und Marketingteams müssen neue Wege finden, um mit Käufern digital in Kontakt zu treten und gleichzeitig mit dem schnellen Wandel Schritt zu halten. In dieser Keynote-Session mit Joachim Schreiner, GM und EVP Deutschland & Österreich bei Salesforce, werden Vorgehensweisen zur Verbesserung Ihrer digitalen Vertriebsstrategie erläutert. Erfahren Sie mehr über die aktuellen Trends, auf die sich Vertriebs- und Marketingleiter konzentrieren sollten, sowie über zukünftige Veränderungen, die sie in einer zunehmend digitalen Vertriebswelt erwarten können.
Sales Readiness: Onboarding, Training & Coaching
Mit der zunehmenden Digitalisierung verändern sich auch die Kenntnisse und Fähigkeiten, die Vertriebsmitarbeiter benötigen, um erfolgreich zu sein. Effiziente Onboarding-, Training- und Coaching-Programme sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass Verkäufer mit dem richtigen Wissen und den richtigen Fähigkeiten auf jede Kundeninteraktion vorbereitet sind. Die Podiumsteilnehmer in dieser Sitzung werden einige ihrer Tipps für den Aufbau umfassender Sales-Readiness-Programme zur Verbesserung der Sales Performance teilen.
Vertriebsproduktivität: Initiativen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität
Vertriebs- und Marketingleiter müssen verstehen, wie effektiv Verkäufer bei der Kundenansprache sind. Ebenso müssen sie Vertriebsprozesse verbessern, um die Effizienz zu steigern. Dazu zählen die wichtigsten Kennzahlen, die Führungskräfte verfolgen sollten, sowie Initiativen, um das richtige Verkaufsverhalten zu fördern und die Sales Performance zu verbessern. Die Diskussionsteilnehmer in dieser Sitzung werden erörtern, wie sowohl die Effektivität als auch die Effizienz des Vertriebs maximiert werden kann.
Effektives Change-Management
Um die digitale Transformation im Vertrieb strategisch anzugehen und Unternehmensinitiativen effektiv umzusetzen bedarf es viel Change Management. Agil zu bleiben und für potenzielle Veränderungen zu planen, hilft Vertriebsteams auch dabei, in unsicheren Zeiten einen Mehrwert für Kunden zu schaffen. Christian Stamov Roßnagel von der Jacobs University Bremen wird in dieser Keynote-Session Sales Enablement-Strategien erörtern, um Unternehmen durch den Wandel zu führen und die Transformation nachhaltig zu gestalten.
Der Schlüssel zu mehr Umsatz: Sales Enablement
Bei der Einführung strategischer Initiativen, um sich der verändernden Marktlandschaft anzupassen, wird deutlich, dass Sales Enablement für Unternehmen ein wirksamer Weg ist, die digitale Transformation des Vertriebs erfolgreich zu meistern. In dieser Keynote wird Rainer Stern, Global Vice President – Sales Acceleration and Leadership bei SAP, erklären, wie Sales Enablement helfen kann, das Unternehmenswachstum fördern. Erfahren Sie, wie Sales Enablement inmitten der rasanten digitalen Innovation das Umsatzwachstum von Unternehmen fördern kann.
Möchten Sie wissen, was als nächstes in der digitalen Transformation des Vertriebs Vertriebs ansteht?
Melden Sie sich unbedingt an, um am 25. März zusammen mit Highspot an der von Sales Enablement PRO veranstalteten virtuellen Sales Enablement-Soirée für die Dach-Region teilzunehmen. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich mit anderen Experten und Führungskräften auszutauschen und von führenden Sales Enablement Organisationen zu lernen. Wir hoffen, Sie dort begrüßen zu dürfen.
