Sales Enablement-Blog
Wissenswertes zu Content Management, Vertriebstraining, Coaching und Vorlagen. Wertvolle Informationen, wie Sie effektive Sales Enablement-Programme aufsetzen, um Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse und Vertriebszyklen zu verbessern und hierdurch mehr Umsatz erzielen.
Der ultimative Leitfaden für Sales Kickoffs: Themen, Tagesordnungen und Vorlagen für 2024
Ein Sales Kickoff ist eine jährliche Veranstaltung, die ein Vertriebsteam vereint, um gemeinsam Ziele und Initiativen für das neue Jahr festzulegen.
13 Minuten Lesezeit
12 Beispiele für SMART – Ziele für Ihre Teams
Effektive Ziele zu setzen ist ein Muss für jeden Vertriebsleiter. Hier finden Sie alle Informationen und Beispiele, die Sie für diesen Prozess benötigen.
19 Minuten Lesezeit
Perfekter Sales Pitch: Beispiele & Best Practices
Aufdringlich, aggressiv, unangenehm – jeder hat schon einmal ein negatives Verkaufsgespräch mit einem penetranten Verkäufer ohne Mehrwert erlebt. Doch Verkaufsgespräche […]
8 Minuten Lesezeit
Das perfekte Sales Playbook erstellen: Tipps & Vorlage
Sie haben Ihre Verkaufsstrategie entwickelt. Sie haben Ihre Vertriebsmethodik eingeführt. Wie können Sie nun sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam diese Maßnahmen im Außendienst effektiv umsetzen kann?
14 Minuten Lesezeit
You're on the list
Hurray! We'll be sending you industry-leading content each month with the WinWin Newsletter. Check your inbox!
{{email}}
We're committed to your privacy. Highspot uses the information you provide to us to contact you about our relevant content, products, and services. You may unsubscribe from these communications at any time. For more information, check out our privacy policy.
Neueste beiträge
Playbook für Einwandbehandlung: Tipps, Best Practices und Beispiele aus der Praxis
Lernen Sie die Kunst der Einwandbehandlung, wenden Sie bewährte Techniken an und bewerten Sie Ihre Fähigkeiten mit der Scorecard für Einwandbehandlung.
16 Minuten Lesezeit
9 Rollenspiele und Übungen, um Vertriebskompetenzen zu verbessern
Entdecken Sie, wie praxisnahe Rollenspiele und Übungen Ihren Umsatz steigern – abgestimmt auf Rolle, Erfahrungsniveau und echten Kundengesprächen.
19 Minuten Lesezeit
Zukunftsfähiges Go-to-Market: Highspots Agenten-Plattform setzt neue Maßstäbe beim Sommer-Launch 2025
Highspot Sommer-Launch ‘25: Adaptive Learning, Skill Coaching, Role Play und KI Agents, um Ihr GTM mit Präzision und Wirkung neu zu definieren.
8 Minuten Lesezeit
Highspot stellt bahnbrechende Agenten-Plattform für Go-to-Market-Teams vor
Beim Sommer-Produktlaunch '25 werden KI-gestützte Agenten vorgestellt, die GTM-Teams mit Einblicken aus Gesprächen, Inhalten und Käuferverhalten den Weg weisen.
6 Minuten Lesezeit
Was bedeutet Partner Enablement – und wie entwickeln Sie eine erfolgreiche Strategie?
Erfahren Sie, wie Sie eine gewinnbringende Partner Enablement-Strategie aufbauen können: Schulungstipps, Tools und kostenlose Planungshilfe für mehr Erfolg.
14 Minuten Lesezeit
Lernanalytik strategisch einsetzen: So steigern Sie messbar die Leistung von Sales-, Schulungs- und RevOps-Teams
Nutzen Sie diesen Lernanalytik-Leitfaden und die Checkliste für Schulungsergebnisse, um Leistung sowie Wissenserhalt zu steigern und Umsatzziele zu erreichen.
10 Minuten Lesezeit
KI-gestützter Vertriebsassistent: So treffen Sie die richtige Wahl für nachhaltigen Vertriebserfolg
Nutzen Sie einen KI-Vertriebsassistenten, um Vertriebsprozesse zu vereinfachen, bessere Entscheidungsfindung zu treffen und den Umsatz zu steigern.
10 Minuten Lesezeit
Messbar mehr Kundenerfolg: So arbeiten ABM und Sales Enablement erfolgreich zusammen
So sorgen Account-basiertes Marketing und Sales Enablement für eine nahtlose Buyer Experience, steigern das Engagement und führen zu Geschäftsabschlüssen.
9 Minuten Lesezeit
KI-Rollenspiele für Vertriebsmanager: besser schulen, erfolgreicher verkaufen
Erfahren Sie, wie KI-Rollenspiele die Vertriebsmanagerschulung (mit KI-Szenarienplaner für Implementierung von Rollenspielen) verändern und ROI nachweisen.
15 Minuten Lesezeit
Mit Microlearning den Go-To-Market-Erfolg verbessern
Die Wissensspeicherung Ihres GTM-Teams mit Microlearning verbessern: Praktische Ratschläge, Best Practices und eine Checkliste für die Planung von Schulungen.
11 Minuten Lesezeit
Sales Enablement-Strategie
B2B Sales Enablement: So verbessern Sie Ihre Enablement-Strategie
Erfahren Sie, wie modernes B2B Sales Enablement durch abgestimmte Teams, Inhalte, Coaching und Unterstützung durch Führungskräfte das Umsatzwachstum fördert.
10 Minuten Lesezeit
Die 5 Schritte der SPICED-Vertriebsmethode erfolgreich meistern
Bieten Sie kundenzentrierte Erlebnisse mit dem SPICED-Rahmenwerk. Beispiele und Fragen für wirkungsvolle und verbesserte Gesprächsführung im Vertrieb.
12 Minuten Lesezeit
Was bedeutet Partner Enablement – und wie entwickeln Sie eine erfolgreiche Strategie?
Erfahren Sie, wie Sie eine gewinnbringende Partner Enablement-Strategie aufbauen können: Schulungstipps, Tools und kostenlose Planungshilfe für mehr Erfolg.
14 Minuten Lesezeit
KI-gestützter Vertriebsassistent: So treffen Sie die richtige Wahl für nachhaltigen Vertriebserfolg
Nutzen Sie einen KI-Vertriebsassistenten, um Vertriebsprozesse zu vereinfachen, bessere Entscheidungsfindung zu treffen und den Umsatz zu steigern.
10 Minuten Lesezeit
KI-gestütztes GTM: Einblicke aus dem State of Sales Enablement Report 2025
Unsere Umfrage unter 350 globalen Go-to-Market-Experten zeigt deutlich, dass sie KI nutzen, um die Go-to-Market-Umsetzung zu beschleunigen. Erfahren Sie mehr.
6 Minuten Lesezeit
Erfolgsfaktor Go-to-Market-Exzellenz für den Vertrieb
Erfahren Sie, wie Sie GTM-Prozesse optimieren, Vertrieb, Marketing und Customer Success aufeinander abstimmen und nachhaltiges Umsatzwachstum erzielen.
11 Minuten Lesezeit
Vertriebstraining, Coaching und Onboarding
Erfolgreiches Social Selling im B2B-Vertrieb (Leitfaden)
Der detaillierte Leitfaden zeigt, wie B2B-Vertriebsteams Social Selling einsetzen, um Vertrauen zu schaffen, Leads zu gewinnen und Abschlüsse zu erzielen.
11 Minuten Lesezeit
Die 5 Schritte der SPICED-Vertriebsmethode erfolgreich meistern
Bieten Sie kundenzentrierte Erlebnisse mit dem SPICED-Rahmenwerk. Beispiele und Fragen für wirkungsvolle und verbesserte Gesprächsführung im Vertrieb.
12 Minuten Lesezeit
Vertriebsleistung im Blick: Performance-Daten, die den Unterschied machen
Verwandeln Sie Beurteilungen Ihrer Vertriebsleistung in Wachstumstreiber: konkrete Maßnahmen, praxisnahe Beispiele und Best Practices. Erfahren Sie mehr.
11 Minuten Lesezeit
Playbook für Einwandbehandlung: Tipps, Best Practices und Beispiele aus der Praxis
Lernen Sie die Kunst der Einwandbehandlung, wenden Sie bewährte Techniken an und bewerten Sie Ihre Fähigkeiten mit der Scorecard für Einwandbehandlung.
16 Minuten Lesezeit
9 Rollenspiele und Übungen, um Vertriebskompetenzen zu verbessern
Entdecken Sie, wie praxisnahe Rollenspiele und Übungen Ihren Umsatz steigern – abgestimmt auf Rolle, Erfahrungsniveau und echten Kundengesprächen.
19 Minuten Lesezeit
Lernanalytik strategisch einsetzen: So steigern Sie messbar die Leistung von Sales-, Schulungs- und RevOps-Teams
Nutzen Sie diesen Lernanalytik-Leitfaden und die Checkliste für Schulungsergebnisse, um Leistung sowie Wissenserhalt zu steigern und Umsatzziele zu erreichen.
10 Minuten Lesezeit
Erfolgreicher Vertrieb: Ohne Sales Enablement geht nichts
In diesem Podcast taucht Phong Lam in das Thema Sales-Enablement ein und warum es für einen erfolgreichen Vertrieb unerlässlich ist.
Content Management für den Vertrieb
Automatisierung in der Vermögensverwaltung: Compliance in Unternehmen vereinfachen
Erfahren Sie, wie Sie Vermögensverwaltungsprozesse in 6 Schritten automatisieren können und wie automatisierte und manuelle Prozesse im Vergleich abschneiden.
12 Minuten Lesezeit
Der Einfluss von Digital Asset Management (DAM) auf den Finanzdienstleistungssektor
So verändert Digital Asset Management (DAM) die Finanzdienste, einschließlich einer Checkliste der wichtigsten Funktionen, die Sie unbedingt kennen sollten.
9 Minuten Lesezeit
4 Wege, wie digitale Verkaufsräume das Vermögensmanagement transformieren
Unlock ROI and discover top features and best practices with digital sales rooms for wealth management.
9 Minuten Lesezeit
So erstellen Sie überzeugungskräftige Vertriebsmaterialien
Verbessern Sie die Buyer Journey mit Vertriebsmaterialien. Erfahren Sie, wie sich Teams ausstatten, potenzielle Kunden überzeugen und B2B-Kunden gewinnen lassen.
12 Minuten Lesezeit
Konsistenz und Ergebnisse von Inhalten mit Content Governance fördern
Content Governance mit spezifischen Metriken, Workflow-Schritten und einer Erfolgsgeschichte aus der Praxis für aktuellen, korrekten und wirkungsvollen Content.
11 Minuten Lesezeit
Digitale Verkaufsräume: Die Zukunft des Vertriebs
Schließen Sie mit digitalen Verkaufsräumen Geschäfte schneller ab. Erfahren Sie mehr über Funktionen, Vorteile und Rolle in modernen Vertriebsstrategien.
13 Minuten Lesezeit
Vertriebs- und Marketing-Management
Vertrieb der Zukunft: Wie KI unsere Go-To-Market Strategien revolutioniert
Erfahren Sie, wie KI die Go-To-Market-Strategien moderner Sales-Teams transformiert – mit Praxisbeispielen, Tools und echten Stimmen aus dem Vertrieb.
2 Minuten Lesezeit
Die 5 Schritte der SPICED-Vertriebsmethode erfolgreich meistern
Bieten Sie kundenzentrierte Erlebnisse mit dem SPICED-Rahmenwerk. Beispiele und Fragen für wirkungsvolle und verbesserte Gesprächsführung im Vertrieb.
12 Minuten Lesezeit
KI-gestützter Vertriebsassistent: So treffen Sie die richtige Wahl für nachhaltigen Vertriebserfolg
Nutzen Sie einen KI-Vertriebsassistenten, um Vertriebsprozesse zu vereinfachen, bessere Entscheidungsfindung zu treffen und den Umsatz zu steigern.
10 Minuten Lesezeit
Messbar mehr Kundenerfolg: So arbeiten ABM und Sales Enablement erfolgreich zusammen
So sorgen Account-basiertes Marketing und Sales Enablement für eine nahtlose Buyer Experience, steigern das Engagement und führen zu Geschäftsabschlüssen.
9 Minuten Lesezeit
Erfolgsfaktor Go-to-Market-Exzellenz für den Vertrieb
Erfahren Sie, wie Sie GTM-Prozesse optimieren, Vertrieb, Marketing und Customer Success aufeinander abstimmen und nachhaltiges Umsatzwachstum erzielen.
11 Minuten Lesezeit
Silostrukturen aufbrechen: Die Zukunft effizienter Go-to-Market-Modelle
Schluss mit Silodenken: Stimmen Sie Teams ab, optimieren Sie Prozesse und steigern Sie die GTM-Effizienz für nachhaltiges Wachstum.
12 Minuten Lesezeit
Zu den Highspot-Blogs
Wird geladen