Käuferengagement
Entdecken Sie Inhalte, mit denen Ihre Marketing-, Sales Enablement- und Vertriebsteams Käufer in jeder Phase der Customer Journey begeistern können. Erfahren Sie mehr zu Themen wie Metriken für Kundenengagement, digitalen Verkaufsräumen und Techniken zum Aufbau von Kundenbeziehungen, damit Sie gezielter auf Kunden eingehen und mehr Abschlüsse erzielen können.
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Umfassender Leitfaden zur Absatz- und Vertriebsplanung
Erfahren Sie, wie Sie A&VP zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, Verbesserung von Teamarbeit und Widerstandsfähigkeit gegen unerwartete Störungen nutzen können.
Digitale Verkaufsräume: Die Zukunft des Vertriebs
Schließen Sie mit digitalen Verkaufsräumen Geschäfte schneller ab. Erfahren Sie mehr über Funktionen, Vorteile und Rolle in modernen Vertriebsstrategien.
So erstellen Sie einen strukturierten und skalierbaren Vertriebsprozess
Dieser Blogartikel enthält Beispiele für branchenspezifische Vertriebsabläufe, von B2B bis Einzelhandel, und Tipps, um in jeder Phase erfolgreich zu sein.
15 wichtige Metriken für die Vertriebsleistung
Mehr Informationen zu wichtigen Vertriebsleistungsmetriken: Mit diesen 15 Metriken können Sie Wachstum fördern, Effizienz überwachen und Leistung verbessern.
Mutual Action Plan: 7 Gründe für einen gemeinsamen Aktionsplan im Vertrieb
Im Labyrinth des B2B-Vertriebs ist der Mutual Action Plan (MAP) Ihr GPS. Legen Sie mit bewährten Praktiken klare Erwartungen für jeden Verkaufszyklus fest.
6 beratende Verkaufstechniken für mehr Geschäftserfolg
Ein beratender Verkaufsprozess erfordert mehr Zeit und Geduld als traditionelle Verkaufstechniken, führt aber oft zu besseren Endergebnissen. Erfahren Sie mehr.
Value Selling im digitalen Zeitalter meistern
Kundenbedürfnisse verändern sich von Produktspezifikationen zu einem persönlicheren Ansatz, dem Value Selling. So profitiert Ihr Unternehmen davon.
Was ist Vertriebsanalytik? Ein vollständiger Leitfaden
Vertriebsanalytik hilft Ihrem Team, die Herausforderungen des Verkaufsprozesses zu verstehen und Lösungsansätze zu optimieren. Erfahren Sie mehr.
Tipps und bewährte Praktiken für den perfekten Pitch
"Ein mächtiges Tool für den Vertriebsmitarbeiter: Perfekter Verkaufs-Pitch für Profis. Entdecken Sie Geheimnisse und Vorlagen hier."
Customer Centricity im B2B-Sales für Kunden und Umsatz
Ohne Kundenzentrierung kann heute kein Unternehmen existieren. Aber was genau heißt das – für das Unternehmen und dessen Mitarbeiter?
B2B-Kunden für sich gewinnen: Drei Prognosen für 2021
Rückblick auf 2020 und Vorbereitung auf das neue Jahr: Erfahren Sie, was Vertriebsteams erwartet und wie sie sich erfolgreich darauf einstellen können.
So können Vertriebsleiter Kundengespräche verbessern
Vertriebsleiter müssen ihre Teams mit verstärkter Expertise, Empathie und Interaktivität ausstatten. Machen Sie den Anfang mit diesen 3 Fragen.
Darum ist Storytelling entscheidend für den Verkaufserfolg
Lesen Sie weiter, um von drei Gründen zu erfahren, warum Storytelling entscheidend für den Erfolg im modernen Verkaufszyklus ist.
Schnittstelle von Privatsphäre und Personalisierung
Erfolgreich umgesetzt unterstützen Daten und Automatisierung die Personalisierung. Mehr zu Gefahren und Best Practices bei der Verwendung von Daten im Vertrieb.
Exklusive Einblicke in die Verwaltung von Vertriebsinhalten. So verbessern Sie die Akzeptanz von Inhalten, kontrollieren Inhalte ordnungsgemäß und mehr.
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Vertriebs- und Marketing-Management: Abstimmung von Vertrieb und Marketing und Produktlaunch. Highspot bringt Ihr Team mit den richtigen Inhalten zum Glänzen.
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