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Der ultimative Leitfaden für Sales Kickoffs: Themen, Tagesordnungen und Vorlagen für 2023

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Veröffentlicht in:  Aktuelle Auswahl, Best Practices, Trends, Verkaufstraining, Vertrieb, Vertriebsunterstützung

Es ist nie zu früh, um mit der Planung für das neue Jahr zu beginnen – vor allem, wenn es um Ihren Sales Kickoff geht. Sales Kickoffs (SKOs oder Vertriebsauftaktveranstaltungen) bilden die Schnittstelle zwischen Weiterbildung und Vergnügen: Das Ziel eines jedem SKO ist es, Vertriebsmitarbeiter auf das neue Jahr vorzubereiten und sie neu zu motivieren.

Jedes neue Jahr bringt jedoch neue Herausforderungen mit sich, die Vertriebsleiter dazu veranlassen, zu überdenken, wie ein großartiger SKO in der heutigen Arbeitswelt aussieht.

Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr SKO den Vertriebsmitarbeitern zum Erfolg verhilft? Wir werden die Schlüsselelemente eines erfolgreichen SKO aufschlüsseln, darunter:

Tauchen wir ein.

Was ist ein Sales Kickoff?

Ein Sales Kickoff (SKO) ist ein jährlicher Event, der Ihrem gesamtes Vertriebsteam angeboten wird. Das Ziel eines SKO ist es, Zielsetzungen und Initiativen abteilungsübergreifend zu teilen und Ihren Vertriebsmitarbeitern die Fähigkeiten zu vermitteln, die sie für den Erfolg im kommenden Jahr benötigen. Dies wird durch eine Mischung aus inspirierenden und lehrreichen Inhalten erreicht. Jährliche SKOs finden in der Regel in den ersten Wochen des Geschäftsjahres statt und werden oft vor Ort abgehalten. Sie können aber auch hybrid oder virtuell erfolgen.

Die drei Elemente eines erfolgreichen Sales Kickoff

Jeder erfolgreiche Sales Kickoff konzentriert sich auf drei Hauptelemente: Inspiration, Fortbildung und Vergnügen.

Inspiration

Inspirierende Elemente helfen, Ihr Team auf die bevorstehenden Geschäftsziele auszurichten. Die meisten Unternehmen nutzen SKOs, um größere organisatorische Änderungen einzuführen – sei es eine neue Technologie, eine neue Vertriebsstruktur, neue Produktaktualisierungen, neue Vertriebsstrategien oder etwas anderes. Inspirierende Komponenten sollten die Bedeutung dieser Veränderungen vermitteln und gleichzeitig ihre Vorteile für das Unternehmen hervorheben. In der Regel geschieht dies durch eine Präsentation eines Hauptredners, z. B. des Geschäftsführers oder des Vertriebsleiters des Unternehmens. Unternehmen können aber auch Spiele oder andere interaktive Einheiten einbauen, um ihre Teams zu inspirieren und zum Mitmachen zu bewegen. Der Kreativität sind keine Grenzen gesetzt!

Fortbildung

Weiterbildungsveranstaltungen sind das A und O eines jeden SKO. Es kann verlockend sein, den Vertriebsmitarbeitern so viele Schulungsinhalte wie möglich zu vermitteln. Wichtig ist jedoch, dass Sie diese Zeit optimal nutzen, indem Sie die Schulungen auf die wichtigsten Dinge ausrichten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter jetzt für ihren Erfolg benötigen. Das bedeutet, dass die Inhalte für die Vertriebsmitarbeiter auf Grundlage von Regionen, Rollen oder Kundensegmenten maßgeschneidert werden müssen. Schulungen können äußerst fachspezifisch gestaltet werden. Wenn Sie beispielsweise ein neues Tool für das Sales Enablement eingeführt haben, sollten Sie den Vertriebsmitarbeitern nicht alles beibringen, was sie darüber wissen müssen. Konzentrieren Sie sich vielmehr auf eine neue Funktion, z. B. wie man Inhalte über die Plattform verbreitet. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass das Material, das Sie den Mitarbeitern vermitteln, konsumierbar, relevant und ansprechend ist.

Vergnügen

Vergnügen bildet das letzte Teil Ihres SKO-Puzzles. Wie oft haben Sie die Gelegenheit, Ihr gesamtes Vertriebsteam an einem Ort zu versammeln? Wahrscheinlich nicht sehr oft. Deshalb ist Ihr SKO die ideale Möglichkeit, um große Erfolge und Top-Performer des vergangenen Jahres zu würdigen, teambildende Aktivitäten einzubauen und einfach Spaß zu haben. Schließlich ist das Ziel eines SKO, die Mitglieder Ihres Vertriebsteams zu motivieren und weiterzubilden. Feiern finden oft in Form von Happy Hours oder Teamdinners statt. Scheuen Sie sich jedoch nicht vor unkonventionellen Ansätzen: Wenn Sie motivierende Gastredner oder Komödianten engagieren oder unterhaltsame Aktivitäten wie Improvisationskurse oder Weinproben anbieten, kann das Ihrem SKO neues Leben einhauchen.How to Plan for Your 2023 Sales Kickoff Meeting

Wie Sie Ihr Sales Kickoff-Meeting 2023 planen

Vor Ihrem Sales Kickoff-Event

  • Absprache mit den Führungskräften: SKOs erfordern in der Regel eine große Investition. Indem Sie die Agenda Ihres Sales Kickoff-Meetings auf die wichtigsten Prioritäten Ihrer Unternehmensführung abstimmen, können Sie Ihren ROI maximieren. Eine enge Abstimmung setzt voraus, dass Sie wissen, wo die Probleme der Vertriebsmitarbeiter liegen und welche spezifischen Vertriebsfähigkeiten oder Produktschulungen Sie im Rahmen des SKO anbieten, um ihnen bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu helfen.
  • Bereiten Sie Ihr SKO-Play vor: Nutzen Sie das Sales Play-Format, um Ihren Vertriebsmitarbeitern zu helfen, sich in Sachen SKO auf den neuesten Stand zu bringen. Erstellen Sie eine einzige Quelle von Fakten, die ihnen vermittelt, was zu wissen, zu sagen, zu zeigen und zu tun ist, um sich auf den Event vorzubereiten.
  • Beauftragen Sie Vertriebsmitarbeiter mit vorbereitenden Aufgaben: Vermeiden Sie eine mehrtägige Vorlesung, indem Sie SKO-Teilnehmern vor dem Event vorbereitende Aufgaben zuweisen. Durch die vorbereitenden Aufgaben wird Grundlagenwissen aufgebaut, sodass Sie sich das Vertriebsteam während dem Live-Event aufwas die Praxis und das gemeinsame Lernen konzentrieren kann. Wir empfehlen die Verwendung Ihrer Sales Enablement-Plattform zur Verwaltung der vorbereitenden Aufgaben.
  • Anreize für die Teilnahme: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter schon vor dem Event an ihm interessiert sind. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihrem Team Ihr SKO schmackhaft zu machen. Heben Sie hervor, was es für die Teilnehmer bereithält, und verdeutlichen Sie ihnen die Vorteile, die sie aus der Teilnahme ziehen können. Bieten Sie lustige Teilnahmepreise oder besondere Aktivitäten an, um die Aufmerksamkeit der Vertriebsmiterbeiter zu erhöhen.

Während Ihres Sales Kickoff-Events

SKOs werden mit langen Tagen und endlosen Vorträgen assoziiert. Das muss aber nicht so sein. Vielmehr sollte ein guter SKO Ihre Vertriebsmitarbeiter von Anfang bis Ende fesseln. Das kann durch einfache Techniken wie die folgenden erreicht werden:

  • Flipped Classroom: In einem Flipped Classroom (umgedrehter Unterricht) bereiten sich die Vertriebsmitarbeiter mit vorgelesenen Inhalten vor. Die Sitzungen werden dann für Fragen und Antworten sowie Diskussionen genutzt, jedoch nicht für Vorträge. Themen können beispielsweise umfassen, was im letzten Jahr funktionierte und was nicht, oder Ideen zur Verbesserung der Vertriebsprozesse für das kommende Jahr.
  • Die Lernenden lehren lassen: Eine der besten Möglichkeiten, Wissen zu vertiefen, ist, es jemand anderem beizubringen. Lassen Sie Vertriebsmitarbeiter, die die Best Practices beherrschen, ihr Wissen und ihre Erfolgsgeschichten mit anderen Lernenden teilen.
  • Praktizieren: Erzählen Sie den Lernenden nicht nur, was sie wissen müssen. Ermöglichen Sie ihnen vielmehr, ihr Verständnis durch Rollenspiele oder andere persönliche Übungstechniken zu demonstrieren.
  • Für Bewegung sorgen: Niemand sitzt gerne acht Stunden am Stück auf einem Stuhl. Einfache Veränderungen des Umfelds, wie z. B. ein Meeting bei schönem Wetter ins Freie zu verlegen oder eine neue Technik in einem Restaurant zu besprechen, sind großartige Möglichkeiten, die Motivation zu fördern.
  • Fragen an das Team: Vergessen Sie auch nicht, sowohl Vertriebsleiter als auch Vertriebsmitarbeiter zu fragen, was sie sich von ihrer SKO-Erfahrung erhoffen. Wenn Sie Ihren Event auf ihre Bedürfnisse und Erwartungen zuschneiden, können Sie sicherstellen, dass sie mit Begeisterung teilnehmen – und für die gesamte Dauer des Events dabei bleiben.

Nach Ihrem Sales Kickoff-Event

  • Erwerben Sie Tools, die Ihr Team für den Erfolg braucht: Stellen Sie sicher, dass Ihr Team über ein gutes CRM-System, einen Workflow-Automatisierungsprozess und ein Sales Enablement-Tool verfügt, um die Quoten zu übertreffen und die Ziele für das nächste Jahr zu erreichen.
  • Bieten Sie Nachschulungen an: Vertiefen Sie Ihre Fähigkeiten durch fortlaufende Vertriebsschulungen und -coaching, die idealerweise über Ihre Sales Enablement-Plattform durchgeführt werden. In diesem Zusammenhang ist es auch wichtig, dass Sie Vorgesetzten spezifische Richtlinien an die Hand geben, wie sie neue Fähigkeiten überprüfen und coachen können.
  • Bieten Sie Just-in-Time-Lernmöglichkeiten an: Nicht alles, was Ihre Vertriebsmitarbeiter lernen, werden sie ständig nutzen. Um sicherzustellen, dass das Wissen nicht verloren geht, bieten Sie Just-in-Time-Lernmöglichkeiten über Ihre Sales Enablement-Plattform an, damit Mitarbeiter jederzeit auf Schulungen zugreifen können.

Best Practices für hybride und virtuelle Sales-Kickoffs

Haben Sie seit der Pandemie mit neuen Formaten für Vertriebsmeetings experimentiert? Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um kreativ zu werden. Obwohl die Technologie die virtuelle und dezentrale Verbindung vereinfacht, besteht die Gefahr, dass sich ein virtueller SKO wie eine Zoom-Vorlesung anfühlen kann oder dass ein hybrider Event die dezentral arbeitenden Mitarbeiter auf der Stecke lässt. Hier erfahren Sie, wie Sie hybride und virtuelle Events richtig gestalten.

Virtuelle Sitzungen interaktiv gestalten

Wenn Vertriebsmitarbeiter sich auf das Event vorbereiten, können langweilige Vorträge durch eine interaktivere Veranstaltungsform abgelöst werden. Versuchen Sie es mit einem sokratischen Seminar oder mit virtuellen Gruppenräumen, in denen Vertriebsmitarbeiter ihre Erkenntnisse austauschen und voneinander lernen können, da dies einem persönlichen Austausch eher nahekommt.

Teilnehmer einbeziehen

Virtuelle Teilnehmer können leicht unter ein paar lauten Stimmen begraben werden. Ganz gleich, ob Ihr Event ausschließlich aus der Ferne oder in hybrider Form stattfindet, rufen Sie die Teilnehmer auf, um sie zum Lernen zu bewegen. Denken Sie jedoch daran, dass Ihr Ziel nicht darin besteht, jemanden für sein Schweigen zu bestrafen. Es geht vielmehr darum, den Teilnehmern die Möglichkeit zu geben, das Wort zu ergreifen und sich zu beteiligen.

Kurz halten

Digitale Teilnehmer verlangen kürzere Sitzungen. Sie müssen vermeiden, dass virtuelle Vertriebsmitarbeiter aufgrund von Zoom-Müdigkeit ausbrennen. Halten Sie die Inhalte kurz und verständlich. Unterteilen Sie längere Sitzungen in kleinere Abschnitte und bauen Sie genügend Pausen in Ihren Zeitplan ein. Eine Sitzung sollte nicht länger als zwanzig Minuten dauern.

Außenstellen mit einbeziehen

Wenn Sie sich für einen hybriden Event entscheiden, denken Sie daran, dass dies nicht bedeutet, dass alle Teilnehmer aus der Ferne virtuell daran teilnehmen müssen. Nutzen Sie regionale Zentren, um Menschen vor Ort zusammenzubringen. Auf diese Weise kommen die Teilnehmer in den Genuss aller Networking- und Lernvorteile eines persönlichen Events, ohne dass sie dafür eigens anreisen müssen.

Teamentwicklung sieht online anders aus

Es ist wichtig, Bindungsaktivitäten für virtuelle und hybride Umgebungen zu aktualisieren. Eine virtuelle Happy Hour? Ohne elegante Breakout-Räume und jede Menge Fragen, die das Eis brechen, wird es wahrscheinlich nicht so lustig sein. Denken Sie an etwas anderes, beispielsweise einen hybrides Trivia-Event, einen Kochkurs oder etwas anderes, das organisch zu Gesprächen und Interaktion führt.

60+ inspirierende Sales Kickoff-Themen für 2023

  • A Whole New World (Eine völlig neue Welt)
  • Above and Beyond (Darüber hinaus)
  • Accelerate (Beschleunigen)
  • Achieve (Erreichen)
  • All in this Together (Alle im selben Boot)
  • Amp Up (Verstärken)
  • Believe (Vertrauen)
  • Beyond (Überschreiten)
  • Boundless (Grenzenlos)
  • Breaking New Ground (Neue Wege beschreiten)
  • Breakthrough (Durchbruch)
  • Carpe Diem
  • Connect (Verbinden)
  • Discover the Difference (Den Unterschied entdecken)
  • Elevate (Erhöhen)
  • Empower (Befähigen)
  • Envision the Future (Die Zukunft vorstellen)
  • Evolve (Entwickeln)
  • Fired up (Feuer und Flamme)
  • Gaining the Edge (Den Vorsprung gewinnen)
  • Great Expectations (Hohe Erwartungen)
  • Home Run (Volltreffer)
  • Homecoming (Heimkehr)
  • Ignite (In Gang setzen)
  • In It to Win It (Mitmachen und gewinnen)
  • Infinity and Beyond (Unendlich und darüber hinaus)
  • Inspire (Inspirieren)
  • Journey to the Top (Reise zur Spitze)
  • Kindle
  • Leading the Pack (Die Gruppe führen)
  • Liftoff (Abheben)
  • Make Your Mark (Ihr Zeichen setzen)
  • Maximum Velocity (Höchstgeschwindigkeit)
  • Mission: (Ihre Strategie für 2021)
  • Momentum (Dynamik)
  • Moonshot (Kühnes Vorhaben)
  • Moving to Mastery (Weg zur Meisterschaft)
  • New Frontiers (Neue Fronten)
  • No Limits (Keine Beschränkungen)
  • Onwards and Upwards (Vorwärts und aufwärts)
  • Pioneer (Vorreiter)
  • Portraits of Success (Porträts des Erfolgs)
  • Power On (Ständig Energie)
  • Power Up (Loslegen)
  • Raising the Bar (Neue Maßstäbe setzen)
  • Rally Up (Auftakt)
  • Ramp Up (Spiel erhöhen)
  • Ready, Set, Sell (Achtung, fertig, los)
  • Reimagine (Umdenken)
  • Rise (Aufsteigen)
  • Shoot for the Stars (Nach den Sternen greifen)
  • Showtime
  • Stop Selling, Start Closing (Nicht verkaufen, sondern abschließen)
  • Summit (Höhepunkt)
  • Synergize (Synergisieren)
  • The (Your Company) Experience (Die [Ihr Unternehmen]-Erfahrung)
  • The Future Is Now (Die Zukunft ist jetzt)
  • Think Big (Groß denken)
  • Together Towards Tomorrow (Gemeinsam in die Zukunft)
  • Unleash (Entfesseln)
  • Uplift (Anheben)
  • Win As One (Zusammen gewinnen)
  • [Your Company Name] On Fire ([Name Ihres Unternehmens] im Einsatz)

Das Jahr 2023 mit einem hervorragenden Sales Kickoff starten

Ein neues Jahr ist immer eine Zeit der Verheißung und der Erwartung – und das sollte auch Ihr SKO sein. Mit den hier gegebenen Tipps können Sie einen Event organisieren, bei dem Ihr Vertriebsteam motiviert und inspiriert ist und alles in Angriff nehmen kann, was das Jahr 2023 bringt.

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