L’apprentissage adaptatif de Highspot personnalise le parcours de chaque commercial, en reliant le rôle, le niveau de compétence et les données de performance pour offrir la bonne formation au bon moment. En se concentrant uniquement sur ce qui a un impact sur les résultats, les commerciaux laissent de côté ce qu’ils maîtrisent et consacrent du temps aux compétences qui font avancer les ventes. Le résultat : une montée en puissance plus rapide, une exécution plus précise et un impact mesurable sur les revenus.
Proposez des parcours de progrès spécifiques à chaque rôle
Intégrez et améliorez les compétences plus rapidement grâce à des parcours de progrès pilotés par l’IA et adaptés au rôle et aux besoins de chaque commercial.
Une formation plus efficace, pas plus difficile
L’IA donne la priorité à la formation la plus importante, en renforçant les compétences dans le flux de travail pour un impact plus rapide.
Une pratique qui donne confiance
Préparez-vous aux moments clés grâce à des jeux de rôle pilotés par l’IA qui renforcent la préparation à la réussite et la confiance en soi.
Créez une formation en quelques minutes
Lancez des programmes percutants en moins de temps grâce à la création assistée par l’IA et à des formats de diffusion flexibles, à la demande, en direct ou mixtes. Intégrez des techniques de vente éprouvées, personnalisez les contenus à grande échelle et rencontrez les vendeurs là où ils travaillent.
Déterminez rapidement ce qui est bon. La création de cours et de critères boostée par l’IA et basée sur les best practices et vos contenus existants.
Formats flexibles pour tout type d’apprentissage
Proposez un apprentissage mixte – en direct, virtuel, à la demande – et intégrez du contenu provenant de plateformes telles que LinkedIn.
Intégrez des techniques de vente éprouvées
Connectez les techniques directement à la formation via la Marketplace de Highspot pour une adoption plus rapide.
Favorisez l’adoption durable des compétences
Renforcez les compétences essentielles au moment précis où les vendeurs en ont besoin. Highspot fournit des conseils juste à temps, des réponses instantanées à partir de vos contenus et un coaching alimenté par l’IA qui affine l’exécution, tandis que l’analytique prouve ce qui fonctionne.
Consolidez les résultats tout au long du cycle de vente en proposant des modules de formation au sein de votre CRM grâce aux intégrations de Highspot.
Cochez avec précision
Le retour d’information et les scorecards alimentés par l’IA concentrent le coaching sur les actions dont il est prouvé qu’elles génèrent des revenus.
Optimisez l’impact
Highspot relie les programmes de formation aux résultats commerciaux, révélant exactement comment ils influencent le pipeline, les taux de réussite et le chiffre d’affaires. Grâce aux scorecards des initiatives et des commerciaux, les dirigeants peuvent comparer les performances, identifier les opportunités de croissance et agir plus rapidement.
Suivez l’adoption et reliez la formation à des indicateurs clés tels que le taux de réussite, la réalisation des objectifs et les revenus.
Agissez sur la base d’informations
Consultez les analyses, puis agissez instantanément : attribuez des formations, mettez à jour les pièces ou archivez les contenus obsolètes.
Impact prouvé de la formation commerciale
Les clients qui utilisent la formation et le coaching de Highspot font état de délais de mise en œuvre plus courts, de taux de réussite plus élevés et d’un chiffre d’affaires plus important par commercial. La personnalisation et le renforcement pilotés par l’IA garantissent que les commerciaux maîtrisent les compétences les plus importantes, ce qui prouve le retour sur investissement de chaque programme.
Découvrez comment notre plateforme alimentée par l’IA génère une croissance prévisible. Planifiez une démonstration personnalisée pour découvrir comment Highspot peut vous aider à impliquer les acheteurs, à coacher les commerciaux et à optimiser l’exécution.
Des questions ? Vous souhaitez savoir comment Highspot peut aider votre équipe à atteindre une croissance prévisible ? Contactez nos experts dès aujourd’hui.
Notre priorité numéro un était de diminuer le temps requis pour générer des revenus… Nous avions besoin d'une solution capable de prendre en charge l'intégration et la formation continue dans le cadre de l'expérience quotidienne des commerciaux. Highspot était cette solution.
Nous avons pu réduire le temps de formation des commerciaux d'environ 20 % et améliorer la formation continue de manière substantielle dans le même temps.
Shawn Pillow
Directeur du Sales Enablement et Solution Consulting, Granicus
Nous avons pu non seulement intégrer nos nouveaux commerciaux avec Highspot, mais nous avons également pu utiliser les outils, les formations pratiques et même des formations produit sur la plateforme.
Madison Brisseaux
Directrice principale de la formation commerciale, The Trade Desk