L'IA transforme la stratégie go-to-market
Le rapport sur l'état du Sales Enablement en 2025, qui en est à sa 11e édition, s'appuie sur les observations de 350 professionnels GTM issus des équipes d'Enablement, des équipes commerciales, de marketing et des équipes chargées des opérations pour comprendre les défis et les initiatives actuels. Menée dans 21 pays, l'étude a recueilli les avis de 61 secteurs d'activité, dont la technologie, les services financiers et les soins de santé. L'étude révèle comment les équipes les plus performantes exploitent l'IA pour rationaliser l'exécution du GTM, améliorer les performances des commerciaux et personnaliser l'expérience client.
Menée entre février et mars 2025, l'étude révèle comment les équipes les plus performantes exploitent l'IA pour rationaliser l'exécution du GTM, améliorer les performances des commerciaux et personnaliser l'expérience client.
55 % des organisations ne parviennent pas à lancer efficacement leurs initiatives GTM.
29 % des entreprises utilisent encore plusieurs outils GTM déconnectés les uns des autres.
C'est pourquoi les entreprises tournées vers l'avenir investissent dans une stratégie d'Enablement unifiée et exploitent l'IA pour en accroître l'impact.
Aujourd'hui, 90 % des organisations utilisent actuellement l'IA pour soutenir leurs efforts GTM ou prévoient de commencer à l'intégrer.
Aujourd'hui, 90 % des organisations utilisent actuellement l'IA pour soutenir leurs efforts GTM ou prévoient de commencer à l'intégrer. L'IA est en train de devenir le fondement du mouvement GTM moderne, en permettant des expériences personnalisées pour les acheteurs, des représentants très performants et une exécution plus rapide dans tous les domaines.
Alors que la pression économique augmente et que l'on demande aux équipes de faire plus avec moins, l'IA apparaît comme un moteur de croissance essentiel. L'IA rend les équipes non seulement plus efficaces, mais aussi plus performantes.
Qu'il s'agisse de l'optimisation du coaching ou de la personnalisation de l'engagement client, l'IA aide les organisations à s'adapter rapidement, à évoluer efficacement et à obtenir des performances durables.
57 % des cadres comptent élargir leur équipe GTM cette année. Comment faire évoluer votre stratégie GTM pour en améliorer l'exécution, en particulier avec des équipes plus importantes ?
Des systèmes déconnectés conduisent à un mauvais alignement, à une exécution plus lente et à un échec des objectifs de revenus. Une tech stack connectée et alimentée par l'IA favorise l'alignement, la visibilité et l'exécution. Les stratégies GTM devenant de plus en plus complexes, un système correctement intégré et connecté n'est pas seulement utile, il est essentiel pour mener une exécution à grande échelle.
Le secteur tend vers l'intégration et la consolidation. Au lieu de recourir à une série de solutions ponctuelles, 27 % des entreprises en plus utilisent seulement quelques outils de base bien intégrés et gérés. Par rapport à l'année dernière, les entreprises utilisent en moyenne 2 outils de moins pour leurs efforts GTM. Les avantages sont clairs :
Les entreprises disposant d'un ensemble de technologies d'Enablement bien intégrées sont 42 % plus susceptibles d'augmenter la productivité de leurs équipes commerciales.
Les entreprises qui s'appuient sur une plateforme d'Enablement unifiée pour mener à bien leurs efforts GTM sont 42 % plus susceptibles d'améliorer leurs taux de transformation.
La formation traditionnelle n'est pas conçue pour les équipes GTM d'aujourd'hui qui évoluent rapidement. Elle prend souvent du temps et il est difficile de l'adapter. L'IA change la donne.
Il n'est pas facile de susciter l'intérêt des acheteurs modernes qui exigent des interactions personnalisées et numériques. Près de la moitié (47 %) des entreprises rencontrent aujourd'hui des difficultés en matière d'expérience client et 41 % d'entre elles ont du mal à attirer de nouveaux acheteurs.
Les stratégies clés utilisées par les organisations les plus performantes pour attirer les acheteurs modernes :
Vous souhaitez renforcer l'exécution du GTM et à accélérer les résultats ?
Découvrez comment l'Enablement alimenté par l'IA conduit à la prochaine ère de croissance des revenus.
Télécharger le rapport (EN)