Le lancement d’automne 2025 dévoile le Deal Agent, offrant aux commerciaux et aux dirigeants une vue à 360 degrés de chaque opportunité et fournissant en temps réel des conseils adaptés à leur rôle pour aider les commerciaux à signer des ventes.
Le lancement d’automne 2025 élargit la liste des agents de la plateforme Highspot en y ajoutant des agents de recherche, de contenu, d’apprentissage et sur mesure.
SEATTLE, 8 octobre 2025 — Highspot, la seule plateforme agentive dédiée à la performance go-to-market (GTM), annonce aujourd’hui le lancement de produit pour l’automne 2025 : elle dévoile son Deal Agent, une fonctionnalité agentive révolutionnaire qui accélère la génération et la conversion du pipeline. Contrairement aux outils traditionnels qui se limitent à des tableaux de bord et des synthèses, le Deal Agent agit comme un coéquipier IA intégré directement à chaque opportunité de vente, combinant un contexte à 360 degrés du commercial et de l’acheteur pour fournir des informations exploitables et recommander la meilleure action à entreprendre via des interactions multi-échanges.
« Dans tous les secteurs, les dirigeants croient que leur stratégie est en marche – mais leur exécution go-to-market raconte une autre histoire », a déclaré Robert Wahbe, PDG de Highspot. « Notre lancement cet automne est avant tout destiné à combler ce fossé de performance. Notre plateforme agentive offre bien plus que de simples gains d’efficacité : elle crée une boucle de rétroaction en temps réel sur l’ensemble de votre stratégie go-to-market, corrige ce qui ne va pas, amplifie ce qui fonctionne et produit un impact mesurable. »
Combler le fossé entre stratégie et exécution go-to-market
Le lancement d’automne de Highspot arrive à un moment charnière. Selon le rapport de Highspot sur l’écart de performance GTM, 98 % des responsables GTM estiment que leur stratégie est en cours, mais seulement 10 % déclarent la mettre en œuvre efficacement. Cet écart croissant entre stratégie et exécution souligne l’importance du système agentive d’analyse et d’action de Highspot : les clients de Highspot constatent en moyenne une augmentation de 50 % de l’efficacité GTM, une hausse de 55 % de la confiance des commerciaux et une amélioration de 51 % de l’engagement client.
Deal Agent : clarté et actions adaptées à chaque opportunité
Les nouvelles fonctionnalités Deal Intelligence et Deal Agent de Highspot offrent une vue unifiée et en temps réel de l’état du pipeline, aidant les dirigeants à repérer les risques à un stade précoce, à coacher au moment opportun et à faire avancer les transactions grâce à des étapes suivantes éprouvées et recommandées par l’IA :
- Contexte à 360 degrés des transactions et des commerciaux : les dirigeants et commerciaux disposent ainsi d’une vue d’ensemble complète de l’état des transactions grâce à la centralisation des activités CRM, de l’engagement client, des messages électroniques, des réunions et des commentaires des managers dans une seule et même vue.
- Coaching IA multi-échanges : les commerciaux et managers peuvent approfondir les transactions et les recommandations sur les meilleures actions à entreprendre dans le contexte de la transaction, ce qui leur permet de bénéficier de conseils holistiques sur la manière de remporter le marché.
- Recommandations basées sur les contenus : identifiez les contenus efficaces et ceux qui ne le sont pas, adaptez votre messaging à chaque transaction et à chaque profil, et générez automatiquement des salles numériques spécialement conçues pour chaque transaction.
- De la perspicacité à la meilleure action à entreprendre : le Deal Agent traduit les signaux commerciaux en mesures concrètes, notamment en suggérant des contenus, en rédigeant des messages et en créant des salles numériques, afin que les équipes puissent agir plus rapidement et efficacement sans changer d’outil.
- Puissance agentive sur toute la chaîne (équiper, former, guider et coacher) : au-delà d’une simple analyse de la vente, le Deal Agent renforce les bons comportements, développe les compétences, guide l’exécution et fournit aux commerciaux des recommandations pouvant les aider à concrétiser chaque vente.
Une gamme d’agents GTM inégalée
Le lancement de l’automne concrétise la vision de Highspot d’intégrer l’IA de manière native à sa plateforme. En plus de Deal Intelligence et Deal Agent, Highspot a également introduit des agents dédiés et personnalisés, tous propulsés par Nexus™ :
- Search Answers Agent (l’agent de réponses de recherche) fournit des réponses rapides et adaptées aux questions des vendeurs dans le cadre de la recherche, du chat ou de leur CRM, afin que les commerciaux obtiennent les informations dont ils ont besoin sans interrompre leur flux de travail.
- Content Specialist Agent (l’agent spécialisé dans les contenus) aide les équipes marketing et d’Enablement à comprendre les performances des contenus, des jeux et des salles numériques afin que les équipes marketing puissent maximiser le retour sur investissement.
- Learning Specialist Agent (l’agent spécialisé dans l’apprentissage) aide les équipes chargées de la formation et de l’Enablement à comprendre comment leurs supports pédagogiques fonctionnent sur le terrain et comble les lacunes en matière de compétences afin de garantir que le contenu et la formation aient un impact commercial mesurable.
- Custom Agents (les agents sur mesure) vous permettent d’adapter Highspot à vos besoins spécifiques en matière de GTM, qu’il s’agisse de soutenir le lancement d’un produit ou d’améliorer votre différenciation concurrentielle.
Découvrez-en plus sur l’impressionnante gamme d’agents de Highspot ici.
Autres innovations de cet automne
Le dernier lancement intègre l’IA de manière native partout où les utilisateurs se trouvent dans la plateforme :
- Formation assistée par l’IA : des leçons, des cours et des parcours de progrès générés par l’IA augmentent la productivité des équipes d’Enablement et de formation.
- Feedback de l’IA sur les compétences et apprentissage adaptatif : un retour automatique de l’IA sur les vidéos de pratique, les questions ouvertes, les jeux de rôle et les réunions réelles accélère le développement des compétences et soutient des expériences d’apprentissage personnalisées et adaptatives.
- Jeux de rôle alimentés par l’IA : les jeux de rôle peuvent désormais être générés automatiquement grâce à l’IA, ce qui simplifie la création de profils et scénarios spécifiques. Ces jeux de rôle peuvent soutenir la pratique informelle ou être intégrés dans des parcours de progrès formels et des certifications.
- Intégration de l’IA destinée aux entreprises : l’intégration native avec Microsoft Copilot, Microsoft Teams, Salesforce Agentforce et Slack garantit que des informations fiables et des actions apparaissent directement dans les outils déjà utilisés par les équipes. Tous les agents de Highspot prennent également en charge les intégrations MCP pour des applications personnalisées.
Découvrez le lancement d’automne à l’occasion de Spark ’25
Highspot présentera son lancement d’automne lors de Spark ’25, sa conférence annuelle qui se tiendra du 8 au 9 octobre à Seattle et en ligne. Les places pour l’inscription en personne sont épuisées, mais vous pouvez regarder les discours d’ouverture en direct en vous inscrivant gratuitement ici pour obtenir un billet virtuel.
À propos de Highspot
Highspot est la seule plateforme agentive conçue pour booster les performances go-to-market, alimentée par Nexus™, notre moteur d’IA et d’analytique. Agissant comme une extension de votre équipe alimentée par l’IA, Highspot transforme chaque signal, qu’il soit verbal, partagé ou affiché, en actions en temps réel adaptées à chaque rôle. Highspot veille à ce que vos commerciaux se présentent de manière plus judicieuse. Vos spécialistes du marketing redoublent d’efforts pour obtenir des résultats satisfaisants. Votre équipe d’Enablement met à l’échelle ce qui fonctionne. Car lorsque vos collaborateurs donnent le meilleur d’eux-mêmes, cela bénéficie également à votre entreprise.
Contact presse
Lucas Welch
VP, Marketing d’entreprise au niveau mondial
lucas.welch@highspot.com
