Die Sales Enablement-Plattform, die Produktivität des Vertriebs steigert
Inhalte verwalten, Mitarbeiter leiten, schulen und coachen, Erfolgsmetriken analysieren – alles mit Highspots Sales Enablement-Lösung. Wir unterstützen Ihr Unternehmenswachstum auf Schritt und Tritt und mit uns erzielen Ihre Marketing- und Vertriebsteams konsistente Umsatzerfolge.
Wiederholbare Verkaufserfolge mit einer einzigen Plattform.
Vertriebsproduktivität beginnt mit strategischem Sales Enablement
Wir haben die wichtigsten Elemente des Sales Enablement — Content Management, Playbooks, Käuferengagement, Schulung und Coaching — in einer All-in-One-Plattform zusammengefasst, mit der Vertriebsmitarbeiter Fähigkeiten entwickeln sowie Initiativen und Strategien konsequent umsetzen können. Berichte bieten Einblicke für die Entwicklung eines agilen Enablement-Programms und Optimierung Ihrer Strategien.
Highspot, das Sales Enablement-Tool, um Umsatzwachstum anzutreiben
Sales Content Management
Richtige Inhalte machen Käufer zu Kunden – aber nur, wenn Vertriebsmitarbeiter diese Inhalte finden. Organisieren und aktualisieren Sie mit Highspot Inhaltsbibliotheken, zeigen Inhalte im Kontext und optimieren Inhaltserstellung anhand von Käuferengagement. So finden und personalisieren Vertriebsmitarbeiter die wirkungsvollsten Ressourcen für jedes Verkaufsszenario.
Relevante Vertriebsinhalte schnell finden
Relevante Inhalte stets verfügbar mit kuratierten Kollektionen und Anweisungen, wie und wann sie zu nutzen sind. Semantische Suche und KI-Empfehlungen sparen Zeit für Fokus auf die Käuferansprache.
Auswirkungen in Echtzeit analysieren
Content-Performance-Scorecards zeigen, wie Vertriebsteams, Interessenten und Kunden mit Inhalten interagieren, damit Marketingteams erkennen, welche Assets Umsatz steigern und ihre Strategie verbessern.
Governance von Inhalten vereinfachen
Globale Governance-Tools überprüfen Inhalte auf Effizienz, Einhaltung von Markenkonsistenz und stellen sicher, dass die Assets konform und aktuell sind und zum gewünschten Geschäftserfolg führen.
Sales Plays und Playbooks
Höhere Erfolgsquoten und mehr Geschäftsabschlüsse mit Sales Plays. Enablement-Teams und Marketing- Führungskräfte können digitale Sales Playbooks direkt in Highspot erstellen, mit Leitfäden zur Markteinführung, Schulungen und Inhalten in einer einzigen bedarfsorientierten Ressource, auf die Vertriebsmitarbeiter immer und überall zugreifen können.
Kontext für jedes Gespräch bereitstellen
Bündeln und zentralisieren Sie Inhalte, Schulungen, E-Mail-Vorlagen und mehr in Sales Plays für zielführende Verkaufsgespräche und Follow-ups, um so Geschäfte in jeder Phase des Kundenzyklus voranzutreiben.
Fortschritte messen und Wirkung erfass
Scorecards zeigen Verwendung von Sales Plays, Engagement mit Inhalten und Auswirkung auf Umsatz. So können Sie Fortschritte mit KPIs verfolgen, Ihre Verkaufsprozesse verbessern und Playbooks optimieren.
Optimierte Workflows, überall zugänglich
Just-in-Time-Zugriff auf Sales Plays, die in Ihrem CRM-System angezeigt und angepasst werden können. So bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern jederzeit die richtigen Leitfäden zur richtigen Zeit.
Käuferengagement
Ihre Teams arbeiten hart für das Interesse der Käufer. Damit das so bleibt, befähigen Sie Enablement-, Marketing- und Vertriebsteams, interaktive, digitale Verkaufsräume und personalisierte, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu nutzen. Verfolgen Sie Käuferengagementdaten, um Strategien anzupassen und Risiken zu minimieren, um auf Erfolgskurs zu bleiben.
Moderne Buyer Experience bieten
Erstellen Sie schnell eindrucksvolle Käufererlebnisse, die interaktive, kuratierte Käuferressourcen – mit digitalen Verkaufsräumen und Dokumentenerstellung – präsentieren.
Mehrwert bieten – in jedem Gespräch
Immer die effektivsten Assets mit Käufern teilen, durch KI-gesteuerte Inhaltsempfehlungen und Automatisierung. Verwenden Sie erprobte Strategien und erhalten Einblick, wie Sie Käufer besser ansprechen.
Transparenz für die Buyer Journeys
Von Daten zu Käuferaktivitäten bis hin zu Marketing-ROI: umfassende Einblicke zu Botschaften, Vertriebsinhalten, Initiativen und Strategien, die bei Käufern Anklang finden und den Umsatz steigern.
Vertriebstraining
Schließen Sie die Lücke zwischen Strategie und Ausführung. Mit dem richtigen Sales Enablement-Tool effektive Schulungs- und Onboarding-Programme erstellen, eLearning, virtuell oder live, und Zertifizierungen für Schlüsselkenntnisse anbieten – alles in Highspot. Selbstvertrauen, Engagement und Leistung der Mitarbeiter steigern — einfach wie nie zuvor.
Bessere Onboarding- und Schulungsprogramme erstellen
Sales Enablement- und Vertriebsteams befähigen, neues Personal einarbeiten und Mitarbeiter schnell schulen — mit agiler, flexibler Vertriebsschulung und interaktivem Lernen, Video-Challenges, usw.
Vertriebsbereitschaft mit Zertifizierungen fördern
Vertriebsmitarbeiter auf Kundeninteraktionen vorbereiten und ihre Fähigkeiten in Verkaufsszenarien testen — mit integrierten Wissenstests, Bewertungsschemen und Zertifizierungen in Vertriebsschulungen.
Kenntnisse in der Praxis vertiefen
Neue Vertriebsfähigkeiten, Konzepte und Wissen in den aktuellen Mitarbeiter-Workflows verankern – durch Just-in-Time-Zugriff auf Highspot Schulungsmaterialien in Sales Plays oder Ihrem CRM.
Verkaufscoaching
Sie können Ihre besten Vertriebsmitarbeiter zwar nicht klonen, aber mit Coaching deren Erfolgstrategie auf das ganze Vertriebsteam ausweiten. Scorecards helfen dabei, erfolgreiche Verhaltensmuster zu erkennen. Conversation Intelligence und KI-Coaching-Tools unterstützen Sie, die Weiterbildung und das Verantwortungsbewusstsein der Mitarbeiter zu fördern.
Datengesteuertes Coaching ermöglichen
Ermitteln Sie mit Scorecards, welches Verhalten zu Geschäftsabschlüssen führt und wenden eine datengestützte, personalisierte Strategie für Ihr Vertriebscoaching an, die garantiert die Teamleistung steigert.
Spitzenkräfte entwickeln
Weiten Sie bewährte Praktiken auf das ganze Team aus, verwandeln Sie formelle Schulungen in neue Gewohnheiten und schließen Sie Kompetenzlücken mit Bewertungskategorien und Rollenspielen.
Vertriebsprozesse und -methoden stärken
Konsolidieren Sie Metriken zur Annahme von Vertriebsprozessen, verstehen Sie, wie Mitarbeiter diese in die Praxis umsetzen und entwickeln Sie Coaching, das Methodik, Taktik und wichtige Botschaften stärkt.
Sales Enablement-Software, die kundenorientierte Teams stärkt
Preisgekrönte KI
Patentierte, KI-gesteuerte semantische Suche und Inhaltsempfehlungen machen Rätselraten zum Käuferengagement überflüssig und befähigt Vertriebsmitarbeiter, sich auf das Wichtigste zu konzentrieren.
Praktikable Analysen
Interaktive, konfigurierbare Berichte und rollenbasierte Scorecards verknüpfen Marketing-, Sales Enablement- und Vertriebsanalysen und gewähren Einblick in Geschäftsergebnisse und erforderliche Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Markteinführungsstrategie.
Robuste Integrationen
Egal, was Ihr Vertriebs-Tech-Stack enthält, Highspot bietet mehr als 100 Integrationen, einschließlich Microsoft, Slack, Soziale Medien-Plattformen wie LinkedIn, CRM, Sales Engagement-Plattformen, Prognosetools und mehr.
Sicherheit und Compliance
Unternehmensfähige Sicherheit sorgt für die Sicherheit Ihrer Inhalte, schützt Kundendaten und Vertraulichkeit und gewährleistet die Compliance mit Datenschutzbestimmungen wie die DSGVO.
Verwirklichen Sie Ihre Sales Enablement-Strategie mit Highspot
Highspot vereinfacht Ihr Sales Enablement-Programm und sorgt für einen hohen ROI – egal, ob Sie Ihr Unternehmen gerade gegründet haben oder skalieren.
Initiieren
Evaluieren
Bereitstellen
Einführen
Optimieren
Das Tool für Ihr Team, um Verkaufspotenzial zu maximieren
Nur Highspot unterstützt Sie bei der Umsetzung Ihrer Enablement-Strategie für reproduzierbares Umsatzwachstum. Unsere Kunden berichten von ihren Erfahrungen:
25%
kürzere Anlaufzeit für Vertriebs- mitarbeiter
12%
Steigerung der Gewinnrate
7%
Steigerung des Dealvolumens
14%
Steigerung der Pipeline-Generierung
8%
Verkürzung des Verkaufszyklus
20%
Erhöhung des Vertriebspersonals, das seine Quote erreicht
Wir konnten die Anlaufzeit um 8 Tage verkürzen. Für uns ist das enorm wichtig, denn je schneller wir unsere Mitarbeiter einarbeiten können, desto schneller können sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen.
Das Schulungs- und Coaching-Tool von Highspot verbesserte die Verkaufsfähigkeiten und -leistungen der Vertriebsmitarbeiter und führte dazu, dass die Vertriebsziele des Unternehmens übertroffen wurden.
Wir erzielten mit Highspot bereits über eine Million Dollar an Umsatz und können nun unseren Vertriebsleitern vermitteln, was für den Markt relevant ist.
Highspot ist der Schlüssel zum Verständnis, wie Marketing-/Vertriebsinhalte genutzt werden und wie unsere Kunden damit umgehen. Dadurch sind wir in der Lage zu messen, welche Vertriebsaktivitäten den Umsatz steigern.
